| 香港時(shí)裝連鎖店I.T.集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略解析 |
| 服裝知識(shí) 有4306人參與 2005年3月10日 來(lái)源: 慧聰-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 香港時(shí)裝連鎖店I.T.集團(tuán)，前段時(shí)間在港掛牌上市，成新春后眾人擁護(hù)的新股之一，更吸引了一批年輕股民。近幾年，隨著生活水平的提高、白領(lǐng)階層的擴(kuò)大、時(shí)尚文化的傳播，衣著面貌也發(fā)生了極大的改變，逐步走向品牌化、時(shí)尚化。而成衣消費(fèi)更有逐年上升的趨勢(shì)，雖然同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但很多聰明的零售商已不采取減價(jià)促銷(xiāo)的策略，轉(zhuǎn)向以“型格”款式、名師設(shè)計(jì)做賣(mài)點(diǎn)。
I.T集團(tuán)就是其中一員
I.T集團(tuán)開(kāi)業(yè)至今，分店遍布港九新界，廣受本地年輕男女歡迎，其品牌更是為喜愛(ài)自我配搭的人士而設(shè)。以潮流、時(shí)尚為大方向的衣飾， 除可找到每季流行的必需元素外，亦是主流外的一帖清涼劑。I.T集團(tuán)于過(guò)去六七年間火速冒起，不斷在旺區(qū)、銅鑼灣、尖沙嘴等地開(kāi)店，目前集團(tuán)在香港的店鋪超過(guò)60家以上，旗下經(jīng)營(yíng)多個(gè)外國(guó)品牌(包括大I.T、小i.t等)，而“izzue”、“b+ab”更是本地自創(chuàng)品牌，其價(jià)格定位在100多元至1000多元水平，深得年輕人歡迎。最得年輕人的歡心的izzue，以色彩、品味設(shè)計(jì)為賣(mài)點(diǎn)，主分為男女裝系列，男裝細(xì)分為“基本系列”和“潮流系列”兩大方向，基本系列以簡(jiǎn)約樸實(shí)的服飾為主，適合愛(ài)自我運(yùn)用顏色配搭的年輕一族。
而潮流方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服(滑板人士之造型)的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年輕人的潮流服飾。女裝方面更為不同形象及年齡的女性提供了以牛仔褲及各種圖案的Tee為主的服飾，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，適合具潮流觸覺(jué)的顧客，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇，創(chuàng)新形象更是深入民心。
廣告策略一直青睞日本新晉模特兒
鏡頭下的時(shí)裝廣告模特兒不單流露出品牌別樹(shù)一幟的形象，帶領(lǐng)潮流，還是潮流的創(chuàng)造者。I.T集團(tuán)急速冒起，與其定位清晰及市場(chǎng)推廣成功不無(wú)關(guān)系。年前更邀得國(guó)際知名女星張曼玉，設(shè)計(jì)部分izzue的衣飾，引來(lái)不少追求品味的消費(fèi)者追捧。I.T集團(tuán)聯(lián)合花旗銀行推出的I.T信用卡，發(fā)卡量超過(guò)10萬(wàn)張，其中超過(guò)75%是女性，大部分年齡介乎25至34歲，逾1/4持卡者是管理階層或?qū)I(yè)人士。I.T信用卡的推出，為產(chǎn)品提供了一個(gè)推廣及促銷(xiāo)的最佳途徑，還維系了一批品牌的忠實(shí)客戶，有效穩(wěn)定銷(xiāo)路。
另外，I.T的積極拓展潮流服飾的市場(chǎng)方向，由創(chuàng)業(yè)小店“GreenPeace”已開(kāi)始定位下來(lái)，專(zhuān)門(mén)入口外國(guó)流行的中價(jià)品牌，針對(duì)當(dāng)時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)外國(guó)品牌的追求心理，而又不需要承受很大的消費(fèi)負(fù)擔(dān)，穿出外國(guó)品味之余，亦非常符合經(jīng)濟(jì)原則，逐漸就形成了一群品牌擁護(hù)者。一個(gè)品牌可以建立潮流指標(biāo)的形象，可不是一朝一夕的事，正所謂“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，除了對(duì)時(shí)裝潮流的觸角不可少外，每年加入一些爆炸性的元素更重要，如上提及邀請(qǐng)張曼玉為izzue擔(dān)任形象及設(shè)計(jì)總監(jiān)，推出I.T信用卡等，是延續(xù)及鞏固品牌生命力的重要環(huán)節(jié)。如此積極拓展的市場(chǎng)策略，難怪市場(chǎng)會(huì)對(duì)這一新股抱非常樂(lè)觀的態(tài)度。
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