| 56個民族特色布藝暗藏商機 |
| 服裝知識 有4023人參與 2005年3月7日 來源: 中華服裝網(wǎng)-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
| | |
| |
| “既想創(chuàng)一番事業(yè)，又想到處游山玩水，我每天都在思考到底怎樣才能把兩者結(jié)合起來！我終于想到了，我要賣56個民族的布藝，進貨時我也可以游遍56個民族的特色風景�！碑愑虿柯洹覀冞@期“白手起家”的主人翁頗為得意地說。
“異域部落”是他的網(wǎng)名，也是他的店名。
賣56個民族特色布藝
他選擇了以民族布藝為單位來經(jīng)營�！澳壳按蟛糠纸�(jīng)營布藝的商家，產(chǎn)品都比較單一，主要是來自云南、貴州等地，再就是浙江本地的印染布、絲綢。而我則不一樣，我銷售的產(chǎn)品種類要多得多�；蛟S是因為從民族學院畢業(yè)的緣故，我對少數(shù)民族的風土人情了解較多。每個民族的特色布藝實在是太多了，就按照56個民族算，至少會有112種不同款式的布藝，我多元化的貨源不就有保障了嗎？”
從去年5月份想出創(chuàng)業(yè)點子到今天，異域部落聯(lián)系好的供貨商，現(xiàn)在已經(jīng)遍及全國21個省，涉及全國43個民族的特色布藝。去年12月1日，異域部落的第一批貨源50件已經(jīng)抵杭，現(xiàn)在正在一個朋友的店鋪里出售，生意還不錯。
用互聯(lián)網(wǎng)建起進貨渠道
“網(wǎng)絡(luò)給了我創(chuàng)業(yè)最大的支持。”異域部落把網(wǎng)絡(luò)作為自己最重要的伙伴。
不僅知識來自網(wǎng)絡(luò)，異域部落的便宜貨源也從網(wǎng)絡(luò)中“淘”來。在網(wǎng)絡(luò)上，異域部落注冊了自己的公司，通過網(wǎng)絡(luò)，他在全國范圍內(nèi)尋找適合自己的供貨商。
“通過‘貿(mào)易通’，我和幾個供貨商建立了聯(lián)系。并選擇了其中條件最優(yōu)厚的一家，他答應(yīng)我每樣商品選擇一件，先試試看。不過從經(jīng)營的情況上來看，網(wǎng)絡(luò)這條路選對了�！碑愑虿柯渥孕诺匦ζ饋怼Ｋ嬖V記者，他這幾天著手建自己的網(wǎng)頁，希望通過網(wǎng)絡(luò)的形式來銷售。
賣產(chǎn)品，更賣文化
在異域部落的眼里，商品并不是單獨的物品，而是聯(lián)系著特定文化的物質(zhì)紐帶。“我賣的是商品，用來營銷的卻是文化�！碑愑虿柯涓嬖V記者，去年兩個杭州人到烏鎮(zhèn)進了各一批藍色印花布，其中一個把布放在地攤上買，每一件賺上10元錢，一個月才賣完；而另一個卻向顧客講述布的來歷和特色，不想半個月就賣完了，平均每件賺了30元。
“所以我們在銷售時更重商品的故事性創(chuàng)意。我們的每件或者每個系列的產(chǎn)品，都有一個和少數(shù)民族有關(guān)的故事，故事里面有愛情、親情、友情，顧客不僅購買了商品，還購買了一種文化體驗，這樣我們肯定能培養(yǎng)一批忠誠的顧客�！碑愑虿柯渥孕诺卣f，“我們要走高端路線，顧客群一定是對生活有自己見解和看法的人，追求與眾不同的人。我們的小店也是與眾不同的�！�
旅游中尋找新產(chǎn)品
一件事情做久了免不了心生厭倦，所以異域部落想了一個絕妙的辦法，把小店的經(jīng)營和自己的休閑結(jié)合起來。
他每年停業(yè)一兩個星期，到少數(shù)民族地區(qū)旅游，并尋找一些有特色的產(chǎn)品，特別是手工制品。這些特色產(chǎn)品可以放在小店展示，或作為贈送品，或出售。另外，把旅行中聽到的小故事，賦予到帶回來的產(chǎn)品上。這樣小店就不只是一個單純的攤位，而且洋溢著民族文化氣息。
去年9月份，在西雙版納一個古老的寨子里，異域部落找到一個老婆婆，她的刺繡風格獨特，古樸厚重。于是他買下她的刺繡，并商量好每個月向買她10件繡品。
|
|
| |
| |
|
| 微服網(wǎng)全部信息旨在向廣大網(wǎng)友提供學習參考資料，我們不對其內(nèi)容真實性進行論證，也不代表本站立場。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
收藏這篇文章
關(guān)閉窗口
