| 開家小裁縫品牌店也賺錢 |
| 服裝知識(shí) 有4311人參與 2005年2月24日 來源: 時(shí)尚論壇-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 成功秘笈
●做服裝行業(yè)需要有超前的眼光，時(shí)尚的設(shè)計(jì)和無處不在的推銷。
●做民族服裝，顧客群不是很廣泛，關(guān)鍵是要定位好自己的顧客群，樹立品牌，做出特點(diǎn)和特色。
在廣州，提起慧霞旗袍，不少女士馬上就會(huì)表現(xiàn)出興趣，說“我知道”，如今它的銷售網(wǎng)點(diǎn)在廣州幾乎遍布各大商場(chǎng)，有八九家專賣店，并且擴(kuò)張到了廣東省外。老板張慧霞是個(gè)地道的外來妹，她從一家小小的裁縫店做起，做成了今天的精品服裝專賣店。
借工具開小裁縫店
1989年底，剛剛20出頭的張慧霞背著家人，做了一個(gè)對(duì)于自己來說十分重要的決定，去廣州創(chuàng)業(yè)。那時(shí)，她在太原有一個(gè)穩(wěn)定的工作，但對(duì)服裝感興趣的她想做服裝生意，父親為她四處張羅，準(zhǔn)備讓她在當(dāng)?shù)亻_服裝店。但在兩三年前的冬天曾到過廣州的她始終對(duì)當(dāng)?shù)販嘏臍夂蚝头比A似錦的景象念念不忘，決定無論如何都要南下廣州。于是她以進(jìn)貨為名，南下廣州，在當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)酒店做了服務(wù)員，一干就是兩年。在這段時(shí)間里她把幾乎所有的剩余時(shí)間都用來學(xué)習(xí)服裝尤其是設(shè)計(jì)制作。
1994年，張慧霞的小裁縫店在東山口的煙墩路邊開張了。
在7平方米的小店里，除了剪刀和針線是新的以外，幾乎所有的東西都是舊的�？p紉機(jī)是舊的，桌子是舊的，這都是朋友送的。自小喜歡旗袍的張慧霞決定以剪裁旗袍為主，但那時(shí)候穿旗袍的人并不多，更何況是一間名不見經(jīng)傳的小店。張慧霞早上六點(diǎn)鐘開門，晚上十二點(diǎn)才關(guān)門，客人仍然不多。
自任模特當(dāng)街招徠顧客
張慧霞沒有灰心，她覺得總會(huì)有辦法的。她給自己量身定做了一兩件旗袍，對(duì)傳統(tǒng)的旗袍做了小小的改動(dòng)，使之更加休閑，她對(duì)自己的設(shè)計(jì)十分自信，于是決定自己做模特。
這個(gè)辦法果然奏效，一群做平面設(shè)計(jì)的女孩馬上問她旗袍是在哪里做的。提起這段故事，張慧霞有些“得意”地笑了，她說自己的第一批客人就是自己做模特在路邊招徠的。
慢慢地客人之間互相介紹，熟客多了，生意也慢慢火了起來。更有一些華僑在客人的介紹下，慕名而來，一下定做了不少。
1998年底，就在小裁縫店大有起色，客人絡(luò)繹不絕的時(shí)候，因?yàn)榈缆方ㄔO(shè)施工，小店被拆了。沒有經(jīng)驗(yàn)的張慧霞沒有手機(jī)也沒印名片，一下子和幾乎所有的老客戶斷了聯(lián)系，沒有辦法，裁縫店只好歇業(yè)了一年。
小店被拆做起專賣店
一年后她又在女人街開起了店鋪，只不過這一次目標(biāo)更大了，她做起了銷售。她把服裝也分為了大中小三個(gè)碼，為了照顧和吸引客人，她還為一些特殊體型的顧客量身定做。憑著精湛的技藝和設(shè)計(jì)，再加上老顧客的幫襯，很快服裝店就做大了，一個(gè)月可以賺上好幾萬元。
2001年以她的名字命名的服裝專賣店在中華廣場(chǎng)開業(yè)，她的公司和加工廠也隨之開張了。
張慧霞說自己的專賣店旗袍價(jià)格在400~5000元之間，屬于中高檔類型，自己走的是個(gè)性化和精品路線。
張慧霞說自己研究過中國(guó)服裝的發(fā)展史，得出的結(jié)論就是民族的東西最有生命力，旗袍永遠(yuǎn)具有生命力，所以自己會(huì)順著這條路一直走下去。
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