| 服裝經銷，在“拿來主義”中練內功 |
| 服裝知識 有3516人參與 2005年1月4日 來源: China-ef-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
| | |
| |
| 加入WTO之后，國際服裝品牌搶灘中國市場的進程明顯加快。一般來說，可以分為這樣三種模式：一是直營，如“杰尼亞”、“路易·威登”、“阿瑪尼”、“香奈兒”等頂級品牌大多采取這種模式；二是OEM，通常稱為“定牌生產”或“貼牌生產”；三就是品牌代理。其中后兩種模式采取得較為普遍，而且在比較長的時期內將成為主流
其中，代理國際服裝品牌俗稱“洋品牌代理”。據(jù)悉，上海的服裝企業(yè)排著隊要求服裝協(xié)會安排洋品牌代理。這主要是因為服裝出口加工企業(yè)做貼牌生產，毛利基本上在10％以下，利潤空間很小。而“代理洋品牌”，實行特許加盟，只需加盟商拿錢來提貨，經營風險很小，而且還可以利用名牌效應，較容易打開市場。于是，目前我國一些地區(qū)出現(xiàn)了“洋品牌代理熱”，甚至不少品牌企業(yè)為此放棄了辛辛苦苦創(chuàng)建的自有品牌，轉而成為國際品牌的中國總代理，而一些規(guī)模較小的服裝生產企業(yè)就直接到國外注冊品牌作為其代理的洋品牌。
但是，給國外品牌做代理，就要面對本土服裝品牌的強有力的競爭。如本土服裝品牌熟悉本土消費文化、消費傳統(tǒng)、消費習慣、消費需求等，因而在市場需求與產品開發(fā)、銷售策略與市場推廣、售后服務等方面形成的競爭優(yōu)勢，非國際品牌所能比擬。因此，代理洋品牌要真正實現(xiàn)成功運作，還要靠以代理商為核心的本土化運作，即形成以代理商為核心的本地利益共同體，建立品牌策略聯(lián)盟。中國并不缺乏優(yōu)秀的加工企業(yè)，同時中國市場又是東、西、南、北各有特色，因此聯(lián)合這些優(yōu)秀的加工企業(yè)，同國內各地區(qū)的二級代理商協(xié)同作戰(zhàn)，將是本上化運營的最佳策略。而形成這個策略聯(lián)盟，不僅需要代理商有效地管理控制，還需要聯(lián)盟成員恪守商業(yè)法則，并在品牌形象的維護上有著理念上的認同。只有這樣的聯(lián)盟，才能最終形成以代理商和品牌為核心的利益共同體。
事實上，品牌策略聯(lián)盟組合成的也是一個共同使用國際品牌、并互相承擔風險的團體。對個體而言，它可以達到用最小投入達到最大產出的目的。例如：相互分擔頂級設計費與廣告投入，而輕松獲得第一手國際流行資訊；享有國際品牌完善的營銷管理經驗，直接融入國際品牌體系；將自己的產品推向世界，進入國際市場等。在降低成本投入的同時，對于每個個體來講風險也降到了最低。這樣整個聯(lián)盟及個人都可以達到“最大利益”的目標；通過聯(lián)盟內互動的管理及個體間相互的鞭策也可以建立并保持良好的“聯(lián)盟品牌”形象，從而達到“最長的利益”的目標�，F(xiàn)代商業(yè)更需協(xié)同作戰(zhàn)能力，品牌策略聯(lián)盟正是具有國際品牌代理資源的代理商聯(lián)合本地制造商和分代理商，充分實施品牌資源共享、共同參與國際競爭的方式之一。實施品牌策略聯(lián)盟，不僅將大大提高代理商的本土化運營水平，還將使一個代理商形成同時代理多個國際品牌的能力，拓展其在全球品牌資源中選擇經營的空間。
在本土化運作中，代理商還需要了解洋品牌的文化和洋品牌特色，向國際大品牌學習好的管理體系和合理的運作方式，從設計、制造、生產、營銷、推廣等諸多方面得到較為完整的經驗，在“拿來主義”中練內功。用這種經驗與國內更多分代理商和制造商共同參與到國際市場競爭中來，則將迅速提升共同的綜合實力和水平。
值得一提的是，代理商在“洋品牌”產品設計生產上需要融人中國的本土特色。根據(jù)國內消費者的規(guī)格、顏色、尺寸，相應地調整產品構成，把國際流行的基本款式與國內實際需求相結合，生產出適合國內的服裝產品，這將極大地拓展品牌產品的本土適應力。
|
|
| |
| |
|
| 微服網(wǎng)全部信息旨在向廣大網(wǎng)友提供學習參考資料，我們不對其內容真實性進行論證，也不代表本站立場。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
收藏這篇文章
關閉窗口
