| 賺一堆衣服還是掙一把錢？ |
| 服裝知識 有3156人參與 2004年12月25日 來源: 莊吉服飾網(wǎng)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 去冬天氣暖和，一些服裝企業(yè)反映冬衣難賣；入春氣溫驟然升高，又讓夏裝搶了先，許多服裝企業(yè)的老板在感嘆靠天吃飯難的同時，又在為庫存積壓而發(fā)愁。
一位服裝企業(yè)的老板對記者感慨地說：“進(jìn)入服裝業(yè)的資金和技術(shù)門檻并不高，有幾萬元就可買幾臺機子做加工，有二、三十萬元做個品牌代理也不是什么難事，可是有人搞服裝掙錢，有人辛苦忙活到最后，就掙了一推積壓的衣服。
服裝企業(yè)面臨庫存尷尬，是一個老大難的問題。據(jù)了解，溫州服裝企業(yè)正常的庫存比例為20%，而在許多企業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個比例。庫存問題已經(jīng)成為眾多企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎。
◆ 庫存千千結(jié)
企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動資金卻沒見增長多少，為什么？原來都跑到倉庫去了。有服裝企業(yè)老板稱，企業(yè)管理落后點的，甚至根本不知道自己的倉庫里到底有多少價值的貨品和材料。
一個明顯的例子是，保暖內(nèi)衣行業(yè)幾年前風(fēng)光無限，然后就是集體大跳水，為什么？就因為市場容量有限，產(chǎn)品賣不出去，庫存積壓太多，對于大部分廠家來說，跳水起碼還能收回一部分資金。
休閑服裝市場這幾年增長很快，但就在銷售額上升的同時，也面臨產(chǎn)品積壓的壓力。休閑服飾對流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會帶來大量的庫存。像公園路常見的休閑新品上市時候賣一兩百元左右，而到換季時候則經(jīng)常幾十元一件瘋狂大甩賣，購者云集。廠家出于處理庫存、回籠資金的角度考慮不得不進(jìn)行甩賣。
有女裝企業(yè)老板反映女裝庫存更可怕，因為女裝款式、面料更新很快，女性消費者誰也不愿意自己落伍。女裝企業(yè)賣不出去的產(chǎn)品到第二年恐怕連處理都難了。積壓的產(chǎn)品在倉庫里越堆越久，越堆越多，這也是制約女裝發(fā)展，使女裝至今缺乏大品牌的主要原因之一。目前溫州許多女裝品牌充其量都只是在局部區(qū)域有一定的領(lǐng)先地位而已。
西裝、襯衫等男裝產(chǎn)品，是相對款式變化較慢的品類，似乎落伍淘汰的風(fēng)險相對要小些。但只要去看看現(xiàn)在襯衫、西服的一些巨頭在很多特賣場處理前幾年的產(chǎn)品，也就知道他們面臨的庫存壓力有多大了。有業(yè)內(nèi)人士稱，溫州的品牌男裝企業(yè)庫存幾千套已經(jīng)算好的了，有企業(yè)基至積壓了上萬套西服。
◆ 緩解庫存壓力
服裝企業(yè)都不約而同受庫存所累。那么，一般情況下企業(yè)是如何處理庫存，降低風(fēng)險的呢？
有老板說，處理庫存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字訣，要知道，回收來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但又存在一個問題，如何處理？
據(jù)北極新秀服飾公司董事長倪學(xué)善介紹，為確保庫存消耗，今年北極新秀推出新措施，轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場銷售。內(nèi)衣品牌一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道，另一方面又走批發(fā)市場。倪學(xué)善稱此舉為“副品牌”銷售法，針對相對滯銷的款式，換下原來的牌子，以較低的價格從批發(fā)市場流通出去，如轉(zhuǎn)移到瑞安商貿(mào)城，轉(zhuǎn)移到江蘇、沈陽等外省市場。這樣既可以使庫存包袱甩得更快，又不至于影響品牌的整體形象和價格體系。
借鑒國際品牌的一些做法，公開的打折處理庫存已成為必然，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對過時的過季產(chǎn)品，從時尚消費進(jìn)入平價消費順理成章。像美特斯邦威、森馬等休閑服，開設(shè)專門特賣場處理庫存，不失為一個好辦法，既不影響新貨又很快處理了存貨，收到了比較好的效果。
此外，一些企業(yè)將庫存服裝在賣場作為特價品吸引顧客。絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實力也不愿意去另外開設(shè)特賣場，通常就在主賣場擺設(shè)花車，進(jìn)行特價品的銷售。但對于這種方式，一些企業(yè)有一種顧慮，擔(dān)心新品和舊品混賣影響新品銷售，而且過多打折影響其品牌形象。
眼下，還有一些服裝企業(yè)將庫存貨品作為促銷贈品發(fā)放給客戶經(jīng)銷商。這一方法可以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨，可作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成經(jīng)銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象。
據(jù)了解，目前在外地，出現(xiàn)專門的折扣店，專門收購品牌庫存產(chǎn)品，還有的服裝企業(yè)與典當(dāng)行聯(lián)系，將上季度未賣完的服裝抵押到典當(dāng)行，不僅使閑置的衣服有了用武之地，更盤活了資金，拓展了業(yè)務(wù)。
有業(yè)內(nèi)人士建議，開設(shè)溫州名牌服裝平價商場，品牌集中，平價銷售，增加處理庫存的渠道，這對整個服裝行業(yè)來說也是一個行之有效的辦法。
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