| 服裝品牌新款上市計劃的意義？ |
| 服裝知識 有3952人參與 2004年9月8日 來源: -微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 服飾公司在每季新品上市前應(yīng)做出周密、科學的上市計劃，那么，上市計劃的意義是什么呢？
其一，可以減少庫存，將庫存風險降到最小。
通過有計劃上貨，有效阻止了每款的市場投放量，從而減少了庫存的風險；
Example：做個假設(shè)，二十個專賣店，同時上市十個款式，每個款式五個顏色，四個尺碼，如每款三件，就是每個專賣店要10×5×4×3=600件，那么二十個專賣店就是600×20=12000件，也就是公司需要生產(chǎn)12000件衣服發(fā)送到各個店內(nèi)，而我們無法準確預測這些款式是否會成為暢銷款，如成為滯銷款，則表示我們多了至少一萬件的庫存，各個直屬店和加盟店就變成了貨倉。也增大了公司的庫存壓力。如果有了上市計劃，二十個專賣店每個店上不同的三個款式，通過公式計算可以看到，我們至少減少了三分之二的生產(chǎn)，也就是減少了我們?nèi)种膸齑妗?nbsp
其二，調(diào)整加盟商、代理商的銷售情緒。
眾所周之，服飾講求的就是新穎、時尚，任何一個銷售者都希望自己所做品牌會經(jīng)常推出新的款式，花樣翻新，無窮無盡，但，任何一件服飾的開發(fā)都是需要耗費財力和精力的，沒有一家公司可以每周每月推出新款去滿足經(jīng)銷商，那么，在換季新品上市期間，如何能夠經(jīng)銷商感覺到我們公司貨品充足、款式豐富呢？這就需要一個良好的上市計劃，按一定的步驟、按科學的時間安排，分批推出我們的產(chǎn)品
Example：試想一下，假設(shè)本季我們有十二個新款，如果沒有上市計劃，我們可能會一下子都推出去，經(jīng)銷商在上市剛剛開始時會感覺比較滿意，但持續(xù)一個月時間以后，他就會向公司提出是否還有新款的要求，而這時，我們已經(jīng)全部新款都推出了，經(jīng)銷商這時就會感覺到公司的開發(fā)力度不夠，貨品是匱乏的。相反，如果有了上市計劃，我們分四次推出，每次三個款式，經(jīng)銷商做到最后還可以看到新品，他會感覺非常滿意，而且，由于經(jīng)常有新品推出，銷售情緒也會愛到好的影響。
其三，調(diào)整地區(qū)差異，保證最長銷售旺季。
根據(jù)氣溫和南北溫差，有效保證了各款的銷售旺季和“新”的吸引力。我國幅員遼闊，各地區(qū)氣候、溫度、濕度都各有不同，且差異很大，而服飾的特點就是季節(jié)性鮮明，最簡單的說就是夏天不能穿大衣，冬天也不能穿Ｔ恤。基于這一特性，我們不可能希望每一款新品在同一時間、不同地區(qū)經(jīng)受同樣的銷售旺季，這是不可能，也是不現(xiàn)實的。這個時候，上市計劃就顯得尤為重要。
Exampl：假設(shè)，公司現(xiàn)在要開始秋冬裝上市的工作，如果沒有計劃，就要所有地區(qū)在同一時間一起上市，假定要利用“十•一”黃金周進行上市，，在十一期間，北方地區(qū)，尤其是東北地區(qū)，可能已經(jīng)要穿兩件衣服了，應(yīng)該說是大衣開始銷售的最好季節(jié)了，會吸引大部分消費者，而南方地區(qū)，如廣東、福建等地還在穿半袖衫，消費者注意得更多的應(yīng)該是一些長袖衫和單件的風衣，以及一些樣式新穎的毛衣，大衣的消費者相對來說應(yīng)該是極少數(shù)，由此看來，這些地區(qū)的大衣銷售旺季大概還要一個月才能到來，而到了一個月后的大衣銷售旺季，消費者可能已經(jīng)厭倦了這些看了一個月的款式了，在這個競爭激烈、求新求變的商業(yè)時代中，我們的產(chǎn)品可能已經(jīng)失去了“新”的吸引力了。就這樣，一年中占據(jù)極其主要位置的冬裝銷售完全失敗了，其損失是無比巨大的。反之，如果有了規(guī)劃正確、安排科學的上市計劃，我們可以安排冬裝先在北方市場上市，一個月后再在南方市場上市，既保證了兩地都能夠穩(wěn)占銷售旺季，同時也不會給消費者甚至導購員厭倦的感覺。
另外，還要考慮上市時的天氣情況，應(yīng)事先查閱上市當天的天氣預報，以免遇上暴雨、狂風、揚沙等惡劣天氣。這也是上市計劃的一個重要內(nèi)容。
其四、上市有先后，可以為下一步的生產(chǎn)、定價做一個好的預測。
根據(jù)前批上市專賣店（柜）的銷售情況，可確定后批專賣店（柜）上貨數(shù)量和價格調(diào)整，尤其是保證了該款的生產(chǎn)進度和生產(chǎn)量；避免了生產(chǎn)和定價的盲目性。
其五、避免導購員無話可講。
通過有計劃的新款上市，從而給專賣店（柜）的導購員多次推銷的機會。事實上，導購員的工作不是完全沒有難度的，現(xiàn)在的消費者消費者心理成熟，且由于經(jīng)濟的發(fā)展，很大一部分消費者會經(jīng)常性的光顧專賣店，這種情況下，導購員如果總是對著同樣的款式，就很難對顧客有話可講，造成了銷售的尷尬局面。
Example：最簡單的例子，由于沒有上市計劃，我們的產(chǎn)品可能兩、三個月內(nèi)不會有改變，只能依靠店內(nèi)陳列變換一些陳列位置、陳列方向等，當平均兩周光臨一次的顧客又來到店里，由于是二次甚至更多次的光臨，她很可能已經(jīng)對我們的產(chǎn)品風格與款式相當熟悉，這時，導購員如果再把那些相同的款式介紹給她，或者還說那些她覺得是千篇一律的語言，效果一定非常不好，而且，也會影響導購員的銷售情緒。但如果我們有了周密、詳盡的上市計劃，款式一批一批有層次、有順序的推出，我們的導購員就可以很熱情、精神飽滿地告訴顧客“您好，我們又推出了幾個新款，您看一下有沒有滿意的”，對顧客來說，也容易形成再次購買。
新品上市，意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時，上市新品也必然會受到競品抵制、通路拒絕、消費者不認同等各方面的考驗，能否經(jīng)受住考驗，是新品能否在市場上生存下來的標志。因此，對于新品上市，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性是非常重要的。上市計劃的必要性也體現(xiàn)于此。
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