| 投資貼士 | 開服裝店拿貨的12字永恒真理 |
| 服裝知識(shí) 有5006人參與 2013年11月17日 來(lái)源: 擺客中國(guó)-保留-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
| | |
| |
| 首先一個(gè)觀點(diǎn)：賣服裝就是賣款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客戶。
舉例一、大眾品牌的服裝是西班牙的ZARA品牌全球銷量第一，第二是HM，它們的共同特點(diǎn)是款式多，更新快，ZARA的新貨從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)在到運(yùn)輸?shù)缴霞茉俚较录�，整個(gè)過(guò)程是12天。HM是21天，世界平均時(shí)間是2個(gè)月。店里的款式有幾千款，每天都有新款上架。商品打折率因?yàn)橹芷诙蹋蛘勐屎艿椭挥?%，世界平均水平是25%，這樣就賺取了更多利潤(rùn)，大幅降低了庫(kù)存率，所以打折率低；減少了倉(cāng)儲(chǔ)成本。中國(guó)有句古語(yǔ)“貨如輪轉(zhuǎn)”；
舉例二、買家在店里買到了滿意的衣服，或者沒有買到，只要他認(rèn)可你的店，臨走時(shí)都會(huì)說(shuō)“何時(shí)有新款通知我”，老客戶經(jīng)常會(huì)打電話到店里來(lái)問(wèn)“你們上新款了嗎？”，店家只有上了新款，就會(huì)到處打電話給客戶，我們上了很多新款，趕快來(lái)試試吧��！沒有新款就不會(huì)有客戶，店鋪就是一灘死水，最終是走向衰退，再到關(guān)門；
第二個(gè)觀點(diǎn)：這世界沒有諸葛亮，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)什么款式暢銷。
潮流的變化如同女人的情緒，讓人捉摸不定，日新月異，即使諸葛亮在世也沒辦法預(yù)知市場(chǎng)需要什么，什么顏色，什么款式暢銷，暢銷的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒有任何一個(gè)設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷大師、店員可以自信的說(shuō)，我的貨全都實(shí)現(xiàn)100%銷售，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。
總結(jié)以上2個(gè)觀點(diǎn)，我們得出一個(gè)結(jié)論：款式多、更新快、多拿款、少拿量，這12個(gè)字才是拿貨的永恒真理。 |
|
| |
| |
|
| 微服網(wǎng)全部信息旨在向廣大網(wǎng)友提供學(xué)習(xí)參考資料，我們不對(duì)其內(nèi)容真實(shí)性進(jìn)行論證，也不代表本站立場(chǎng)。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
收藏這篇文章
關(guān)閉窗口
