| 打造“藍領品牌”中國的“藍領品牌”應該是什么樣？ |
| 服裝知識 有2637人參與 2004年7月17日 來源: -微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 近期的美國《時代》雜志上報道了美國啤酒市場上的一個新動態(tài)，藍領啤酒品牌的勢頭非常引人注目，作為藍領啤酒的代表品牌——藍帶啤酒2003年銷量增加了近15%。在堪薩斯市區(qū)，藍帶啤酒和美國啤酒第一品牌百威的銷量比是3∶1。《華爾街日報》這樣形容：藍帶的藍領形象是一個時代的象征。目前，很多啤酒品牌有回歸藍領定位的趨勢。
身著邊已經(jīng)磨破的李維斯牛仔褲、叼著萬寶路香煙、手里拿著一支藍帶啤酒、腳上蹬著CAT工裝靴，這是美國藍領粗獷、不修邊幅、強健、自由的經(jīng)典形象。那么，中國藍領群體的典型形象是什么呢？中國的藍領品牌有何特征呢？
藍領品牌的個性特征
零點調(diào)查＆前進策略在此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，藍領群體本身和其他群體對于藍領都有一些共同的價值特征體現(xiàn)，這些個性特征對于企業(yè)在考慮打造藍領品牌時非常具有參考價值。
1.豪放的男性氣質(zhì)是藍領群體的典型特征
零點在對于男性受訪者的測試中，藍色在與其他顏色的對比中獨占鰲頭，在色譜釋文中，藍色被認為代表著理性、沉穩(wěn)、深邃和想象力。研究人員還發(fā)現(xiàn)，人們在判別藍領與白領的性別特征的時候，藍領具有明顯的男性化傾向，白領具有明顯的女性化傾向，12.2%的城鎮(zhèn)居民認為“藍領是偏男性的，白領是偏女性的”。
人們常常會把藍領描繪為一個有著結(jié)實強壯的體格、性格沉穩(wěn)剛毅、穿著休閑的男性形象，而把白領描繪為一個整潔細膩、清秀婉約、身著名牌的都市女性。藍領的男性氣質(zhì)具體可以表現(xiàn)為奮斗、陽剛、粗獷、豪放和進取等非常正面的個性特征。零點研究人員形象地將藍領形容為“如關西大漢，執(zhí)銅琶鐵板，高唱大江東去”的豪放派，而白領則是“十七八女孩兒，執(zhí)紅牙拍板，唱楊柳岸曉風殘月”的婉約派。
2.藍領群體給大眾非常正面的印象
工業(yè)化文化造就的藍領，在具備了強勁的體能之外，還受過正規(guī)化的職業(yè)培訓，工作時具有一絲不茍的質(zhì)量精神和協(xié)作精神。大部分受訪者認為，藍領比無領要有教養(yǎng)，而藍領平時在生活形態(tài)和消費習慣上與白領相比，要更加樸素、實在，少了白領的虛榮和花哨的作派。
大眾對于藍領群體的整體正面印象，無疑為國內(nèi)企業(yè)打造藍領品牌提供了非常良好的基礎。特別是對于那些產(chǎn)品本身就強調(diào)實用、樸實、耐用、性價比高的品牌來說，藍領的整體形象和產(chǎn)品形象應該說非常地切合。
3.有教養(yǎng)和懂技術是藍領群體最欣賞的個性特征
我們在分析國外的一些知名的藍領品牌時發(fā)現(xiàn)，這些品牌不僅僅反映了公眾所認同的藍領群體的個性特征，更是表達了藍領自身所欣賞、所向往的個性特征。在營銷學的定位理論中，品牌訴求應該適當?shù)馗哂谀繕讼M者的實際情況，表達目標消費者的愿望與渴求。例如，哈雷摩托就放大了美國藍領群體狂放不羈的個性特征，萬寶路香煙的西部牛仔形象體現(xiàn)了美國藍領追求自由奔放的價值取向。尋找中國藍領形象背后深層次的、能夠被藍領自身和社會其他群體所接受的價值追求尤為重要。
零點調(diào)查＆前進策略在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中國的文化、社會對藍領群體的價值趨向?qū)λ{領群體的影響很大。中國的藍領群體最欣賞、最希望自己被他人認同的個性特征是：有教養(yǎng)、懂技術、誠懇、果斷、關心他人、有責任心。這正好和中國社會認為男性應該具備的個性特征、男性應該扮演的社會角色不謀而合。和歐美國家藍領品牌特征不同的是，中國藍領品牌特征應該更地沉穩(wěn)、內(nèi)斂、富有責任心和理性，而這些恰恰是很多受訪者認為現(xiàn)在中國社會所缺乏的。
4.藍領群體品牌消費時傾向于在品牌與價格之間尋找平衡
明確的自我社會地位認知、中等水平的經(jīng)濟實力、彰顯個性和改變社會地位的心理需求，共同決定了藍領群體品牌消費時傾向于在品牌與價格之間尋找平衡。
擁有很高的組織化水平，具有統(tǒng)一的職業(yè)技能與生活方式，對自己的社會地位有清晰的認知，能定義自己需要什么樣的商品，因此在消費過程中藍領群體能夠根據(jù)自己的價值觀與文化偏好在一系列可能性之中進行選擇，從而形成特定的標志性品牌。但是受自身在社會分配體系中的地位和經(jīng)濟實力所限，他們的消費不能像高級白領和金領那樣主要受品牌的指引，而統(tǒng)一的生產(chǎn)技能和職業(yè)規(guī)范以及確定的社會聯(lián)系使得他們又不會像無領階層那樣將價格作為惟一的選擇標準，因此藍領群體在消費過程中體現(xiàn)出一種更加務實的群體消費特征，表現(xiàn)為在價格和品牌之間進行權衡。
藍領品牌的消費群體
記者是一個知名女性網(wǎng)上論壇的�？�。論壇曾經(jīng)作過一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)壇子上的女性平均每人每年在化妝品上的花費過了5000元。然而頗令人不解的是，這些高消費女性目前最青睞的化妝品竟是從5.6元一瓶的蜂花護發(fā)素到20多元一瓶的佳雪蘆薈保濕霜等國貨產(chǎn)品，據(jù)說一些超市的貨品都被買光了。這些能賺會花、生活時尚的OL們?yōu)槭裁赐蝗磺嗖A這些平時只有打工妹才光顧的產(chǎn)品呢？這種青睞只是一時興起，還是將轉(zhuǎn)變成長期的忠誠呢？
對這一現(xiàn)象我們沒有做進一步的調(diào)查，但至少可以肯定，藍領品牌絕不僅僅是藍領光顧的品牌，在某些條件下，它可能成為白領一族的搶手貨。
那么，究竟誰是藍領品牌的消費群體？
1.深藍是藍領品牌的核心消費者
在對藍領細分市場的研究中，普藍的年齡偏大、消費觀念保守、消費潛力也較小，比較接近無領，而銳藍則在消費觀念和消費習慣上偏向金領。深藍無論在個性特征、消費潛力、消費觀念、自我認知等方面都最具有代表性，因此，深藍可以說是藍領品牌的核心消費者。
2.“藍領化的白領”也是藍領品牌的目標消費者
“藍領化的白領”和真正的藍領在行為和心理上都保持著很近的距離，他們中大部分剛剛跨入了白領門檻，是年輕的新科白領。
在北京中關村從事軟件開發(fā)的小葛認為自己和周圍的同學就完全算是“藍領化的白領”。他們大都出身于小城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭，現(xiàn)在雖然拿著6000元以上的月薪，但是以前養(yǎng)成的節(jié)儉習慣和生活的壓力，使得他們?nèi)匀槐３至撕啒愕纳罘绞剑M也主要以實用、實惠為主。由于他們從事的都是技術工作，穿著也很休閑樸素，真維斯這樣的百元上下的品牌很受他們青睞。
小葛坦言，和他們一樣的小倆口在周圍非常普遍。這個保留了藍領行為模式的年輕白領群體在目前國內(nèi)的白領中有相當龐大的數(shù)量，是藍領品牌不可忽視的目標客戶群。但是，他們有可能隨著年齡的增長、職業(yè)的變化、收入的倍增而改變目前的消費習慣，這個發(fā)展趨勢也非常值得企業(yè)關注。
3.藍領品牌可以拓展男性白領和金領消費者
零點研究人員認為，藍領品牌的男性氣質(zhì)、力量感和奮發(fā)向上的精神、樸實穩(wěn)重的產(chǎn)品訴求完全有可能在中國市場上掀起一股“反白領化的、陽剛的”潮流，打動一部分男性白領和金領消費者。但是，女性白領消費者則不太可能成為藍領品牌的消費者。因為，按照跨位效應來分析，經(jīng)典的藍領品牌可以促使高端男性使用，經(jīng)典的白領品牌則可以促使較低端的女性購買。我們經(jīng)�？梢钥吹揭恍┧{領女性省吃儉用幾個月存錢購買一瓶CD香水。
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