| 成功故事 | 我是怎么開服裝店的,四年開店經(jīng)驗全介紹 |
| 服裝知識 有22464人參與 2011年10月20日 來源: 店主家園-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 第一節(jié)：服裝店開店經(jīng)歷失敗后入門篇
我從05年開始做服裝生意，開始是品牌折扣（一個叫麗人坊的品牌），剛開張那幾天由于我們上的貨多，店里店外圍滿了人，周圍的商家都看著眼紅。后來慢慢的，貨越選越少，就有了一部分庫存。
在這種情況下，我就四處找貨源，拿過杭州四季青的衣服，其中有一款褲子仿ONLY的，賣得有點好，拿成32賣120，清倉的時候都要賣60。也在深圳拿過貨，BCBG、DVF、YES等品牌，一般真絲的連衣裙拿成200左右，也有稍微貴一點的，三百多，也拿過深圳的毛衣，均價160，反正拿回來都能翻倍賣。
對了，當(dāng)時我們還到義烏去拿過一批絲巾圍巾，超便宜哦，拿成6元的真絲小方巾在杭州商場里面要賣30元，還是促銷價。這批絲巾和圍巾我們賺了3倍的錢。
照理說，生意不錯，利潤也高，我們應(yīng)該繼續(xù)做下去吧，很遺憾告訴大家，由于在管理上面的失誤，對庫存貨處理不及時，導(dǎo)致最終我們還是沒賺到錢，只能說剛好沒虧。現(xiàn)在存下來的那批貨看上去很舊了，當(dāng)時如果能把利潤看得稍微低一點，就不會壓這么多貨了。
由此我知道了，開服裝店賣的就是款式，我有很多做服裝批發(fā)的朋友就告訴我，一定不要壓貨，開始的時候賺錢，到中間了就平本出，最后剩少量尾貨，見錢就甩。
于是后來我把鋪子轉(zhuǎn)了（賺了一萬塊），另外找了一個差一點的鋪子（但是沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)的），就在成都本地荷花池拿貨，這時的我就吸取了上次的教訓(xùn)，堅決不賣高價，以沖量為主。由于貨真價實，雖然我們鋪子在一個偏僻的地方，但是生意還是很好，人家都沒開張，我都已經(jīng)賣了幾十件了，呵呵，一件衣服賺5元我也賣啊，而且總是上一個系列，比如專門賣吊帶，或者連衣裙，或者體恤，這樣子的話雖然利潤不高，但是真心買主多啊。
第二節(jié)：開第二個店虧了
上一節(jié)不是說了嗎，我在一個口岸不是非常好的地段開服裝店居然一天可以賣幾十件衣服，而且我就是在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場拿的貨，周圍的商家經(jīng)常還開不起張呢，那為什么我就會賣得這么好呢，是我的運(yùn)氣好，有財運(yùn)？其實 不是，是因為我賣成了一個系列，而且又正好是夏天流行的衣服，夏天吊帶流行、連衣裙流行、體恤流行，這是幾個大的趨勢，當(dāng)然也得看那個年度有沒有什么新的流行。正因為我把握住了流行的大趨勢，而且把利潤也看得很薄，還有很關(guān)鍵的一點我的貨上得齊，齊色齊碼，于是顧客也就覺得更加像專賣，簡直是撿到寶了，這樣子買的人也比較誠心，當(dāng)然我們的態(tài)度也非常好，隨便試，你總有一件合適的，經(jīng)常有時候一個人買吊帶都會買幾件，這里面還有一個細(xì)節(jié)哈，也是一個法寶：那就是貨賣堆山，只有貨多了才更吸引人。
這樣子就形成了一個良性循環(huán)，由于我量慢慢大起來了，于是在批發(fā)商那里也能拿到更低的價格了，這里又有一個細(xì)節(jié)了，我一般只有幾家有實力一點的，固定一點的大批發(fā)商那里拿貨，因為什么呢：第一，有實力的批發(fā)商他們拿貨的渠道更寬更廣，價格自然也拿得更低，那么我的量上去后，也會給我更低；第二，固定在幾家拿貨，熟了以后，看你上量了，可以給你鋪貨。
于是，我就空手套白狼了，至少一個星期去批發(fā)市拿兩次甚至三四次，最高鋒的時候，天天去批發(fā)市場，最少我都要拿一兩百件貨（也許是我這人比較豪爽吧，所以我很少幾件，幾十件拿貨的）。
由于生意好，我自己本身也不用守店除了拿貨就是到處玩，有時候去重慶玩一個星期，有時候又到其他地方去玩十來天的，有一次我甚至一次性拿了一千多件衣服鋪在那里賣（我請的營業(yè)員從一開始就跟著我，她從沒上過班，所有的經(jīng)驗都是從我這里學(xué)的，所以非常貼心），所以我就想著發(fā)展業(yè)務(wù)了，于是就在另一個口岸比較好得多的街道又找了一個鋪子，但由于我本身又坐不住，不可能守店的，于是又請了一名營業(yè)員（請她的時候我就已經(jīng)感覺到這個女孩不簡單了，不過我想水至清則無漁，我還給老營業(yè)員說，這個MM肯定會吃錢，但她還是很會賣衣服，只要能多賣一點我把量沖上去，我自己再好好控制一下）。
重點就在這里了，就因為這第二個店影響了我第一個店，我兩個服裝店都虧了。具體經(jīng)過如下：
老營業(yè)員請假兩個月回家?guī)『�，于是我和新營業(yè)員一人守一個鋪子，我自己呢老是貪玩，反正也是淡季嘛，生意本身也不好，所以經(jīng)常不開門，新營業(yè)員呢，年齡小，經(jīng)常盡到早退的，而且比我還能玩呢，最最可惡的是她還做假帳，我朋友有時候去店里找我，她不認(rèn)識，明明看她賣的65元，結(jié)果她在帳上卻記成35元（進(jìn)價30，我對她說，加5元都可以賣，老營業(yè)員幾乎很少只加5元賣的，她賣的價格都比我親自賣的也高）�；谶@種情況，我肯定是虧了。那是06年的暑假，我兩個月虧了一萬多。
后來我就把她辭掉了，幸好到了9月份，老營業(yè)員來了，有她在，比我自己親自守店還讓人放心啊，我又重新招了一個小MM，雖然是新手，但是看著也挺單純的，由于上次招營業(yè)員吃的虧所以我這次就招那種貼心，單純，上進(jìn)的人，即使什么也不懂也沒關(guān)系，我可以慢慢帶，畢竟老營業(yè)員也是我這樣帶出來的呀。
現(xiàn)在是兩個店，老營業(yè)員在那個店就盈利，新店就持平，原因在于新營業(yè)員不會賣，而且我的精力確實忙不過來。這種情況下，我決定只維持一個店，終于一年的租期滿了，我就沒續(xù)約了。
現(xiàn)在是經(jīng)驗總結(jié)了：首先，開兩個店我自己的經(jīng)歷搞不過來，而且我自己本身也貪玩，根本沒把服裝行業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)，只是想著可以玩著掙錢不用太操心。
其次，營業(yè)員一定要請好，不合適要及早辭退，不要像我心軟，想著她是單親家庭，母親一個人帶她，因為我們店里給的工資比別要都要稍微高一點嘛。原則問題不能含糊啊。
另外，服裝進(jìn)貨渠道是最重要的。
我對于做低檔貨服裝店的貨源觀點：首先就是進(jìn)價要便宜，其次就是進(jìn)價要便宜，最后還是進(jìn)價要便宜。在保證了這個基本點的前提下再去考慮款式、質(zhì)量，才不會出大的紕漏。
做生意最關(guān)鍵就是成本核算，很簡單一句話“投入產(chǎn)出”，不管你是靠單件的高利潤也好，或者靠沖量來累積收入也好，總而言之一句話，商人就是要開源節(jié)流，開源就是想辦法增加收入 節(jié)流就是盡量減少支出 這樣一來一往就可以更快速累積財富。
第三節(jié) 賣時裝款盈利（又名：跟著潮流走）
06年的冬天是暖冬，成都荷 花池，九龍那些早早就參加了供貨會，聯(lián)系好羽絨服貨源的批發(fā)商們可虧慘了，我曾經(jīng)從多個渠道得知，那年的冬天，有很多賣羽絨服的商家虧得一塌糊涂，因此而退出了服裝行業(yè)。不由得想起從八幾年開始做服裝的一個老前輩的一句話：做服裝翻身也快，虧得也快，如果把握住機(jī)會，就此一筆你可能就會從此改變命運(yùn)，相反，如果運(yùn)氣不好，你也可能一無所有。由此可見，在服裝行業(yè)里面款式是多么的重要。他告訴我說，到人多的地方去，看哪個鋪子前圍的人多，你就進(jìn)那些款式，肯定能賺錢。
也許是我這個人比較有性格吧，所以我一向不往人多的地方打堆，我喜歡自己選款，根據(jù)我的經(jīng)驗有時候商家推薦的好款、暴款，到了我們店里幾天也沒人問，相反，他們說一般的款式，我偏偏賣得特別好。
06年那年冬天，我跟一家賣防寒服的批發(fā)商談得比較愉快，后來他同意鋪貨給我賣，并且是當(dāng)年的新款，顏色碼子全部上齊，前提是沖量。我這個也比較耿直，因為想到人家是新款，而且在我忙不過來的時候還專門給我送貨過來，就比較感動，當(dāng)然也想著以后能長期合作。于是拿了幾款做特款（例如進(jìn)價40的，我賣68，是那種比較簡單大方的款式，老年人也可以穿，年輕人也可以穿）。開始的時候我還標(biāo)比較高的單價，到賣的高峰期了，我就把全場都標(biāo)上一百，然后打上廣告：廠家直銷，全廠一百。在各個人流量比較大的口岸全部拉上橫幅。廣告的效應(yīng)還是不可忽視的，大家感覺像進(jìn)了專賣店一樣，不講價，而且感覺好劃算。
雖然利潤不是很高，不過對于當(dāng)時的市場來說，我已經(jīng)算不錯的了（周圍很多商家偶爾還開不了張）。
第一次踩著流行趨勢的尾巴我掙了錢！
07年的冬天，突如其來的一場雪下得服裝批發(fā)商一片茫然，明明看天氣預(yù)報是暖冬啊，貨都已經(jīng)供好了，怎么突然下雪了，而對于那些有存貨羽絨服的商家來說可以是撿到寶了，我有一個朋友在重慶朝天門做批發(fā)羽絨服生意，只做半年，06年虧得簡直想退出了，可是倉庫里那幾十萬的貨又不敢輕易的甩，平均進(jìn)價都超過三百，怎么甩？上天弄人��！呵呵，那場可愛的雪，讓他們順利的翻身了，不僅全部賣空，而且賣出一個好價，高價，賺歡了···
另外再舉一個怎樣開服裝店的小例子，我們廣場里面有一家鋪子，沒有請人，老板的眼光比較好，她每次都是早上五點多鐘去成都花花池市場批貨，然后十點鐘左右回來開門，由于進(jìn)的款式都是比較流行的，雖然是仿版，質(zhì)量什么一般，但是進(jìn)價低啊，而且由于離批發(fā)市場比較近（半個不時車程），來去方便，補(bǔ)貨換貨什么的也方便，所以生意一直比較好。
在這里提前將本該第五節(jié)里講到的貨源問題引用一句：如果量不是很大，可以在當(dāng)?shù)氐呐厥袌鰮熵洝?br>
總結(jié)這節(jié)內(nèi)容：做服裝能否賺錢，眼光最關(guān)鍵！款式最重要，服裝賣的就一個款式，特別是女裝。
附：怎樣開服裝店之童裝篇：
開童裝店其實我也不是很了解,在今年三月的時候我曾經(jīng)做過一段時間的童裝,鋪子開在小區(qū)周圍,但是由于當(dāng)時是我媽在經(jīng)營,我第一次拿貨是在網(wǎng)上拿的,一家叫永旺的網(wǎng)店,雖然質(zhì)量不錯,可是由于是清倉貨,雜款,有些幾乎是洋妹妹穿的小版,而且是嬰兒服裝,所以不好賣，后來我們總結(jié)經(jīng)驗，在成都本地荷花池拿貨，不再拿嬰兒裝，我們那個口岸適合賣中童的．但是由于我媽不是很會選貨，以及不善于和商家打交道（這點非常重要，比如說少價啦，新款啦，退換貨什么的），再加上童裝基本上要求要整手拿，于是最終還是沒有盈利，５１２地震后的第四天，成都電臺報道有一批汶川孤兒到四川省兒童中心來了，缺衣少糧，于是我就把店里所有的衣服全部送過去了．等了一段時間就把鋪子轉(zhuǎn)了。
所以說我的經(jīng)驗不是很足，有四點理解您看可否幫助到你：
1、選址特別重要，寧選口岸好從流量大，房租超貴的地段也不選擇沒有人氣但是房租超低甚至免費(fèi)的鋪面，畢竟天下沒有白吃的午餐，長期沒有生意，你自己都會做疲憊的。
2、作為童裝定位必須要好，要參加周圍的環(huán)境來，比如嬰兒服裝，小童還是中童或者大童，一定要有一個明確的主題。而且是否男童女童一起做？另外，賣童裝質(zhì)量非常重要，顏色也很關(guān)鍵。
3、關(guān)于貨源，在我眼里始終認(rèn)為廣州的貨源是最好的，曾經(jīng)在深圳拿過貨，覺得超貴，你要相信廣州作為全國最大的服裝生產(chǎn)以及批發(fā)基地，是不是更有優(yōu)勢呢？網(wǎng)上現(xiàn)在鏟貨的特別多，全國的貨東南西北的鏟來鏟去，誰也不好說自己是一手貨源，除非你真認(rèn)識廠家，而且真正知道他們是做訂單退下來的，否則不論別人說得多好，多便宜，請注意，您是新手，眼見為實，我曾經(jīng)在網(wǎng)上拿過近十次次貨，可以這樣告訴你，沒有一次是我滿意的貨源，甚至還上過當(dāng)，鬧得挺大的，我還立了案。不過這并非代表我沒賺錢，只是說不是我理想中的貨源，但即使貨不好，我也能及時調(diào)整營銷方案，不壓貨。
如果大家是第一次做生意，如果你的商鋪離廣州不是很遠(yuǎn)（本人地理超差），建議大家親自到廣州去選貨，也不要輕易下手，貨比三家，如果真正感興趣，又愿意以此為事業(yè)，那么一分付出一分收獲，要像淘寶一樣慢慢淘，可以淘到很多東西哦！如果離得遠(yuǎn)，那么建議你最好是在當(dāng)?shù)啬茫鋵嵅灰姷眉议T口的東西就貴多少，也不見得就一定很多重款，關(guān)鍵在于你的眼光以及經(jīng)營方法。
曾經(jīng)我也在荷花池拿貨，周圍商家的款式比我好看得多，但就是沒有我賣得好，我都賣了二十多件了，他們還沒開張。
另：做服裝關(guān)鍵是不要壓貨，我曾經(jīng)聽很多老前輩說過：壓貨就是壓錢，你到最后一盤算，這么多年的積蓄全都是貨，也就是分文不值。
如果要開網(wǎng)店，照片非常重要！
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