| 成功故事 | 服裝店老板娘總結(jié)幾條開店的經(jīng)驗 |
| 服裝知識 有12134人參與 2011年10月20日 來源: nz86-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 開服裝店，也許是很多年輕人的時下選擇，畢竟一個服裝店承載著創(chuàng)業(yè)的苦辣酸甜，不過考慮將開服裝店作為近期創(chuàng)業(yè)的人們，對于開服裝店的“前輩”的經(jīng)驗可是很想了解的吧，下面就看一位開服裝店資歷較深的老板親身講歷他的經(jīng)驗吧!
首先，總結(jié)幾條開服裝店的經(jīng)驗：
1. 服裝一定要賣質(zhì)量好的，即使再便宜，質(zhì)量不好千萬不要賣給客人。款式再好的服裝，如果客人拿回去就發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，保證下次不會再來。
2. 服裝店售價一定要統(tǒng)一，也就是說要杜絕講價。有條件的服裝店最好實行會員制度，發(fā)行會員卡，PVC卡很便宜，在淘寶搜一下。記住，服裝店千萬不能講價。
3. 服裝店價格標(biāo)簽一定要正規(guī)，不要用那種20多元的打價機(jī)，很低檔，有條件的可以買1000多元那種有條碼的打價機(jī)，即使我們不用條碼，我們是要通過這樣的價格牌顯示商品的正規(guī)。你看看人家稍稍正規(guī)的服裝店，有哪家價格標(biāo)簽上沒有條碼的?沒條件的可以像我之前一樣使用家庭用的普通打印機(jī)打印,網(wǎng)上有種軟件,配合普通打印機(jī)就能打印條碼，很方便，可以搜到。
4. 服裝袋選用我個人覺得很重要，因為服裝袋代表了一個服裝店的形象。在淘寶找找，這類定制服裝袋商家很多，而且價格也很便宜。
5. 最后，就是服裝陳列一定要給人感覺和諧舒服，服裝店陳列是一種需要你花時間研究的工作，因此多看看商場的擺設(shè)是我們做服裝店的必要途徑。
從事服裝行業(yè)也有幾個年頭了，從之前的每日幾百的營業(yè)額到現(xiàn)在5000的營業(yè)額，從中卻走了不少彎路，但也積累了許多的經(jīng)驗。我的第一家服裝店開在一家新開的購物商場內(nèi)，附近是寫字樓和住宅區(qū)，主要就是做這兩部份人的生意。由于第一次開服裝店，對服裝進(jìn)貨也不在行，當(dāng)時就選擇在深圳東門白馬進(jìn)的貨，選擇東門進(jìn)貨有兩個原因，貨品很便宜，20批發(fā)的衣服比比介是，拿回來賣80元，就翻了4倍賣了。由于是新場子，人流有限，當(dāng)時衣服雖然賣得很便宜，但是也僅僅能夠給租金。就這樣過了5個月，銷售額基本跟以往一樣。當(dāng)時，我們場進(jìn)駐了一個賣韓國時裝的服裝店，面積我看估計有100平方米，裝修很高檔，她們的衣服普遍賣價都在800元以上，我和隔壁鋪的人都在說，這個場開還不到一年，人氣有待提高，她們一件衣服賣800多，有誰會買啊。但是聽說她們開業(yè)當(dāng)天就賣了1萬多。真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊。
我留意了一段時間，去她們家的客人是從來不進(jìn)我們店的，經(jīng)過反復(fù)的考慮，既然她們能銷售能做到1萬，我要是能做到她們十份之一也不錯啊。因此，在開店的五個月后，我決定把服裝店重新裝修一遍，這次裝修花了我2萬元，在裝修這段時間，我就到處考察貨源，去過東樣南洋，蛇口，廣州的十三行，廣州白馬。最后，我選定了廣州白馬。
我說說原因，東樣南洋雖然在深圳，但是她們批發(fā)價都在500以上，衣服雖然很漂亮，但憑我現(xiàn)在的條件是無法進(jìn)此類高檔或賣的，蛇口那邊的批發(fā)價在100-300之間，但是基本上是仿大牌貨，要是工商查起來就麻煩，最后從性價比衡量后，我選擇了廣州白馬進(jìn)貨。廣州白馬跟深圳白馬真的是兩個檔次，廣州白馬賣衣服的MM基本都是穿版銷售，一個一個站在店鋪門口，當(dāng)你走過的時候還拉你到她們家的店。這是我第一次領(lǐng)教過的。經(jīng)過對比，衡量質(zhì)量與性價比后，我最后在一家進(jìn)了1萬多的貨，再從另外一家進(jìn)了7000多的貨。
一周后，店鋪裝修完工了，經(jīng)過設(shè)計裝修出來的店面檔次真的比之前的翻了好幾倍，當(dāng)晚就興致勃勃上貨了。這樣的裝修，這樣的貨品，明天一定可以過千。但是，此后的營業(yè)額并沒有想象中的理想，當(dāng)天才賣了400多。而且講價的客人還不少，就這樣過了一個月，營業(yè)額，雖然有提升，但是生意并沒有我想象中的好。最可恨的有些客人進(jìn)店后翻翻衣服，直接在上面的價格砍半價賣不賣，當(dāng)時真想說，砍一半就是我的進(jìn)貨價，如果你有這樣衣服，我直接跟你拿貨算了，面對這些客人真讓人哭笑不得。而且這種講價的客人基本每天都有。但是我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)那家韓國服裝店買衣服的人講價很少，基本是選好了衣服就可以成交。
究竟是什么原因?當(dāng)時幾天每天都在想這個問題，經(jīng)過比較后發(fā)現(xiàn)，她們店與我們店不同的是他們給顧客的形象是一家專賣服裝店，而我服裝店雖然裝修上了一個檔次，但是從服裝店衣服陳列，服裝袋的選用，價格牌的標(biāo)價，都明顯給人一種“小店”可以講價的地方。因此，我決定在服裝陳列，服裝袋選用，和價格牌這三個方面下工夫。服裝陳列只有一個笨方法，就是多看大商場里面服裝店擺設(shè)和陳列，這個需要花費(fèi)一定的時間。
服裝袋是店面形象的重要因素之前，因此為了節(jié)約成本，我在淘寶以一個很低的價格定制了一批服裝袋，而且還印了店名上去。最后一個就是價格牌了，之前我用的是普通打架機(jī)打的，但是我留意了一下生意好的店面，她們的價格標(biāo)簽都是打印出來的，很正規(guī)，高檔。因此我就到市場上打算買一臺這樣打價機(jī)，一問嚇一跳，一臺這樣的打價機(jī)要1000多，最后，我還是放棄購買了。后來，我在淘寶購買了一款軟件，才200元，就打印出了這種效果。經(jīng)過整頓后，店內(nèi)講價的客人基本很少，再加上我們加入了會員制后，很多顧客都認(rèn)為我們是一家專賣服裝店。
今天就寫到這里，希望大家多積累經(jīng)驗開服裝店一定會成功的。
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