| 投資貼士 | 開服裝店五大經(jīng)營技巧“賺”不停 |
| 服裝知識 有11800人參與 2011年3月8日 來源: 華衣網(wǎng)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 品牌服裝加盟店以其成熟的運(yùn)作方式和深入人心的名氣,被許多開服裝加盟店者青睞.開品牌服裝加盟店如何經(jīng)營?有什么方法和技巧?
服裝加盟店開店五大經(jīng)營技巧
一、維護(hù)賣場魅力
開品牌服裝加盟店前，創(chuàng)業(yè)主都會針對賣場做一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)貌。開服裝加盟店后，也不能對這一方面掉以輕心，要時刻保證服裝加盟店面的新穎和特別，才能使你的品牌店永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。
二、追求商品魅力
有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，同等的商品除了要比價位、性質(zhì)外，還要比誰的功能多、效果好。
三、提高服務(wù)魅力
賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是員工要讓客人覺得店里面的每個人都很友善，上門消費(fèi)是種享受。
四、定期舉辦促銷
促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣、消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。
有關(guān)人士建議，最好依店家的業(yè)績決定促銷方式，才能發(fā)揮效用。例如屬于計劃性購買的和沖動性購買的商店促銷方式就各不相同。
五、如何留住員工的心
員工的良莠、穩(wěn)定性對一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為當(dāng)小老板的必修課程。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心當(dāng)然就要激發(fā)員工的斗志，老板如果順勢說句話：“今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了”，便可以讓員工更加賣力。
服裝店成功經(jīng)營的五大支柱
如今的服裝店面臨的競爭異常嚴(yán)峻，本文作者倫納德?貝里對眾多服裝店進(jìn)行了廣泛研究，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的服裝店都具有5個堅實的支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。
最佳時機(jī)
一.當(dāng)顧客看著某件商品(表示有興趣)
二.當(dāng)顧客突然停下腳步(表示看到了一見鐘情的“她”)
服裝促銷之外的方法
服裝行業(yè)通常消化庫存的實用方法，無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷(特價、買贈等手段)來多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的消化渠道庫存的方法。
1.經(jīng)銷商大力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。
服裝是生活必需晶，必然存在團(tuán)購市場。團(tuán)購產(chǎn)生的批量銷售，對清理庫存很有幫助。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。
庫存團(tuán)購出貨價一般比較低，除掉各項公關(guān)投入，基本上沒什么利潤，但能及時收回現(xiàn)金。尤其對那些季節(jié)性強(qiáng)的庫存，不及時處理，庫存又得在倉庫里躺上大半年。
2.尋找特殊的銷售渠道。
當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道無法消化庫存叫，我們可以考慮針對目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。
南京一經(jīng)銷商手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運(yùn)動服的庫存，占用了他不少資金，而通過其終端渠道，又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。于是他瞄上了南京大中專院校的大學(xué)生。
大學(xué)生顯然是運(yùn)動服的上要消費(fèi)群體，但很多學(xué)生則因為經(jīng)濟(jì)問題而買不起名腳運(yùn)動服。
該經(jīng)銷商通過市體育局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會、體育系或者負(fù)責(zé)體育沒備的老師。在這些學(xué)校的體育窗口，他以低于市場零售價格30%的價格將運(yùn)動服賣給在校學(xué)生，同時每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成。
于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個個宿舍跑推銷。
他還出了點小餞，贊助了一些球賽，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因為價廉物美，三個月后，居然通過十多所大學(xué)處理廠7000多套庫存運(yùn)動服。
3.用庫存品來交換廣告。
很多廣告公司為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本，常常會同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則把產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或公司福利發(fā)給員工。
以人為本的服裝促銷法
促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著競爭的加速與消費(fèi)者的預(yù)期心理，促銷在服裝店的經(jīng)營要素中占有舉足輕重的地位。
如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費(fèi)者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來服裝專賣店所要解決的問題。
促銷的目的包括提升營業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場氣氛及促進(jìn)企業(yè)活力等方面。
促銷種類與方法包括降價優(yōu)惠、隨貨贈品、折價券、集點券、組合購買優(yōu)惠、會員優(yōu)惠、抽獎及陳列展示等，促銷的手段一定要以“入”為核心，以消費(fèi)者、專賣店顧客的利益為中心。
“促銷”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏(win-win)的原則。
由于促銷活動的層面相當(dāng)廣泛，必須以整體性的概念，結(jié)合相關(guān)行銷手段，才能有效達(dá)到促銷預(yù)期的效果。
因此良好的促銷手段，可以起到提升服裝專賣店的營業(yè)額、活躍服裝店賣場氣氛、增強(qiáng)服裝品牌活力的重要作用。
服裝專賣店的經(jīng)營重視人氣的匯集，尤其店頭門市直接接觸消費(fèi)者，對消費(fèi)需求的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創(chuàng)意型促銷活動，無不使出渾身解數(shù)，期盼提高人氣、提高業(yè)績、并且提高企業(yè)形象。
隨著行銷手法的演化，行銷的創(chuàng)意也不斷地表現(xiàn)在各種促銷活動中，走一趟街頭商圈，可以發(fā)現(xiàn)各家行銷好手所施展的各種促銷手法，千奇百怪，運(yùn)用巧妙各有千秋，但是業(yè)績斐然的促銷手法無一不重視“以人為本”的原則。
降價優(yōu)惠直接降低商品的售價以吸引消費(fèi)者購買，被使用的方式有折扣及特價。
又被稱為特效藥，可以提升短期業(yè)績、出清庫存品、吸引顧客上門、對抗競爭對手的促銷活動、刺激沖動性購買，因此在運(yùn)用上必須格外謹(jǐn)慎。
隨貨贈品是指消費(fèi)者買a商品送b商品，可以說是降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負(fù)面作用。
開店裝修時應(yīng)該注意的四大禁忌
柜臺——不宜擺在出口處
有些商店為了促銷商品，往往在扶梯的出口處擺設(shè)柜臺，目的當(dāng)然是要使顧客一踏上樓面就能看見所推銷的商品，以增加出售商品的可能性，但這種做法往往使得一些顧客會故意繞開這個柜臺，而走向旁邊的柜臺。您不妨將擋在樓梯口的柜臺向旁邊移開2公尺，再看看效果，相信您會感覺到“宅相學(xué)”的妙用。
聲煞——別放震耳欲聾的音樂
播放震耳欲聾的音樂，其實這樣做是很不好的，音樂本身確實可以營造一種氣氛，但要看是營造了怎么樣的氣氛，輕柔雅致的樂聲，可以使顧客留連忘返，增加顧客在商店里的逗留時間，從而增加顧客消費(fèi)的可能性;而震耳的音樂在風(fēng)水中稱之為“聲煞”，屬于兇煞的一種，使得人們自然而然地產(chǎn)生出煩躁的情緒，對商店的促銷只能起到負(fù)面的影響。
商店的門是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。商店的門每日迎送顧客的多少，決定著商店的興衰。
店面裝修優(yōu)秀方案
幾點注意事項，希望能給想裝修店面的朋友一點幫助
首先是裝修時間段：
一年當(dāng)中，最常見的裝修高峰期在春季，就是剛過完年的時間段和7和8月份
一般剛過完年裝修的房子大多數(shù)都是剛盤下來的店面在裝修.而7月和8月裝修
的店面多數(shù)應(yīng)該是想換換形象和店鋪形象升級的一些店鋪.按照一年的銷售情況
來講的話.8月應(yīng)該是最淡的一個季節(jié)，如果不是新盤下來的店面.在這個季節(jié)
裝修應(yīng)該是相對損失比較少的.畢竟這個時間段，特別是后半月業(yè)績相當(dāng)平淡!
裝修期間的營業(yè)損失會相對少點.
其次是裝修預(yù)算：
最好預(yù)算一下下次裝修的時間和這段時間里的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量 自己的盈利情況適當(dāng)運(yùn)用裝修資金，太大的投資在這里不是沒效果，但是如果只是 店面裝修一下其他方面沒提升，肯定不會有太大的業(yè)績上升.所以，預(yù)算方面最好是按一年裝修一次的計劃來預(yù)算，特別是經(jīng)營時尚女裝類型的朋友，畢竟流行以及現(xiàn)在的激烈競爭氛圍下，外部包裝確實是顧客的第一印象啊.關(guān)于具體資金方面的預(yù)算：最好是先了解一下具體用什么材質(zhì)，去打聽一下價格，然后算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買材料，找工人裝修.
然后是裝修的實施：
最好找一些有裝修店面經(jīng)驗的裝修工來做，而且一直在現(xiàn)場觀察施工，有什么地方具體怎么搞要具體的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發(fā)牢騷.這樣關(guān)系處理的不好不說，不是裝修出來效果沒達(dá)到，就是重新搞浪費(fèi)資金時間。另外，具體的時間 方面要給師傅講好，時間越短越好，但是前提是活必須給做細(xì)了.還有些情況，比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是實際裝修的時候卻沒辦法具體做到位，這個時候一定要切記能出來相同的效果就行，特別是材質(zhì)的選擇上，不要用什么高檔的東西，只要外觀效果上能達(dá)到理想目標(biāo)就OK.畢竟裝修不是一次用好多年.另外，如果有的地方達(dá)不到理想的目標(biāo)，就開動一下腦子，換個其他思路.前提是要和整體的風(fēng)格以及顏色方面做好搭配!
裝修完畢的一些細(xì)節(jié)：
一個是味道的處理.這個非常重要，如果長期有味道，就的找裝修師傅問情況了，另外是一些墻角和細(xì)節(jié)方面的處理.比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了.就盡量弄的完美一點。否則如果因為地面沒弄好或者某個墻面沒處理完，特別是顯眼的位置，而破壞整體效果，就不理想了! 畢竟每個店面都不同，而每個地區(qū)也不同.太具體的東西沒辦法給大家談.下邊我就敲點關(guān)于裝修 需要注意的幾點硬件配置和其他方面的注意事項吧。
關(guān)于裝修應(yīng)該考慮的幾個硬件配置
首先：要考慮的是以下幾個硬件的位置安排
1.門頭字體以及大小是否和門面結(jié)合.
門面的外觀基本上確定了你的風(fēng)格定位，而字體的選擇基本上決定了你的檔次，這是我的個人看法，我不能說是很科學(xué)的，但是我是這么看.門頭字的顏色和門面外觀的顏色一定要搭配好.
2.收銀臺的設(shè)置和具體位置.
收銀臺可能有的店主認(rèn)為沒必要，但是我感覺再小的店也要有這個東西，代表的不簡簡單單是個桌子
能代替的.收銀臺的顏色也要和店面墻壁以及門頭的顏色有結(jié)合或者呼應(yīng)，最笨的辦法就是和門頭顏色
一樣，(是門頭不是字體)收銀臺的位置，我的看法是應(yīng)該放在死角或者比較不占陳列面積的位置最好，
而且一定要和試衣間靠近.
3.試衣間的設(shè)置和具體位置
試衣間的顏色方面我建議最好是在能和店內(nèi)顏色搭配的同時能顯眼一點.試衣間里邊最好能細(xì)心布置一下
溫馨以及方便的掛衣鉤一定要設(shè)置好.具體的位置最好在用不到的死角或者不占陳列面積的地方.和收銀臺靠近最合適.
4.休息處的設(shè)置
不管你的休息處是兩把椅子，還是很大氣的幾個沙發(fā)和茶幾，最好都能和試衣間之間的通道順暢.兩點的
視線要順暢.而且最好占點面積小，且讓人休息時沒有不舒服的地方.最好是放一個飲水機(jī)和基本雜志
或者本店的畫冊和近期的宣傳品
5.陳列道具
關(guān)于道具，有的朋友喜歡用正規(guī)的道具，有的喜歡自己搞造型出來.但是，我觀察發(fā)現(xiàn)很多朋友做出來
的東西其實是很不實用的，這個方面我建議大家多觀察一下大牌店的道具應(yīng)用，不是讓你完全模仿人家
但是你的學(xué)會看門道，看看他們這樣的應(yīng)用到底為何，任何道具在使用之前都應(yīng)該想好它的實際應(yīng)用效果
如果根本不能把衣服的效果展示出來.再好的道具也是垃圾.切記在選擇方面顏色
跑盡千山萬水，吃盡千辛萬苦，考察千家萬戶兒童用品(童裝)最后發(fā)現(xiàn)，任何一家兒童用品折扣店的產(chǎn)品都是庫存貨，外貿(mào)尾單貨，積壓產(chǎn)品，那么您在以后銷售過程中沒有主動權(quán)，好賣的產(chǎn)品不能跟單，沒有選擇性，造成客源的流失，在經(jīng)營的過程中給您帶來無窮無盡的煩惱，而小龜班比，將傳統(tǒng)的折扣與品牌專賣完美融合在一起，統(tǒng)一生產(chǎn)，低價銷售，做到品牌的形象折扣的。
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