| 成功故事 | 服裝老板專做網(wǎng)上生意年賺3000萬(wàn) |
| 服裝知識(shí) 有9062人參與 2010年12月22日 來(lái)源: 騰訊-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入到B2C中來(lái)，這些新進(jìn)入者有誰(shuí)，進(jìn)入后有何優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，未來(lái)又將如何發(fā)展？
電子商務(wù)逐步進(jìn)入普通網(wǎng)民生活，傳統(tǒng)品牌商也開(kāi)始紛紛觸網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)服裝品牌零號(hào)男董事長(zhǎng)劉健光就是其中一位。此前曾擔(dān)任一家女裝品牌擔(dān)任總經(jīng)理她如今已徹底拋棄線下，在不到兩年的時(shí)間成為淘寶五大品牌之一。
據(jù)悉，劉健光一手創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌男裝零號(hào)男自上線后不到半年，單月銷售額便超過(guò)了百萬(wàn)，預(yù)計(jì)2010年銷售規(guī)模將達(dá)3000多萬(wàn)。
線下利潤(rùn)空間變小逼迫轉(zhuǎn)向線上
據(jù)了解，在網(wǎng)絡(luò)服裝品牌領(lǐng)域，劉健光稱得上是位“大姐大”式的人物。雖然現(xiàn)在在網(wǎng)上生意做得風(fēng)生水起，但在兩年前劉健光卻在線上和線下之間應(yīng)該如何抉擇的困惑。彼時(shí)，劉健光在廈門當(dāng)?shù)匾患遗b品牌擔(dān)任總經(jīng)理，并將這家企業(yè)年銷售額成功做到一億。
不過(guò)，隨著線下店鋪房租、渠道成本年年漲，企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)卻一直難有提升，傳統(tǒng)女裝品牌的利潤(rùn)空間越來(lái)越窄，相反網(wǎng)購(gòu)方興未艾，幾經(jīng)思考后劉健光開(kāi)始了第一次“觸網(wǎng)”，并在2008年底辭職，于2009年3月推出網(wǎng)絡(luò)品牌“零號(hào)男”。
劉健光表示：“對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，很多人都經(jīng)過(guò)從看不見(jiàn)到看不起到看不懂到現(xiàn)在逐漸接受的過(guò)程。我也僅僅是比后來(lái)者早看到這個(gè)新興市場(chǎng)，就毅然決然從原來(lái)線下品牌進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展事業(yè)�！�
實(shí)際上，剛開(kāi)始觸網(wǎng)的過(guò)程并不算順利。最初剛剛成立的淘寶商城流量還不穩(wěn)定，兩個(gè)月的嘗試后，月銷售額不過(guò)才5萬(wàn)余元。劉健光坦言，通過(guò)那兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，以及和做網(wǎng)絡(luò)的人的接觸，刷新了自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)無(wú)論如何都應(yīng)該被關(guān)注，而且潛力無(wú)限。
經(jīng)過(guò)一番探索，劉健光創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，與線下不同的是，這次劉健光選擇了時(shí)尚男裝市場(chǎng)。在她看來(lái)，女裝市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但男裝市場(chǎng)還有很多拓展空間�！拔覀兛梢园言瓉�(lái)做女裝的一些經(jīng)驗(yàn)，包括對(duì)服裝的理解，在男裝上進(jìn)行施展�！�
傳統(tǒng)企業(yè)需敢于突破
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域無(wú)疑會(huì)遭遇很多問(wèn)題。劉健光對(duì)騰訊科技表示，B2C網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)全新的行業(yè)，需有很多操作手法。傳統(tǒng)行業(yè)老板對(duì)電腦的操作都不是很熟悉，很難了解網(wǎng)絡(luò)銷售最根本的東西。
“剛開(kāi)始做時(shí)很慚愧，不是很好，我們就是三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)一邊做一邊摸索，逐步把我們覺(jué)得合適的員工招進(jìn)來(lái)，再進(jìn)行培養(yǎng)員工的模式探討�！苯�(jīng)過(guò)1年多的發(fā)展，零號(hào)男已經(jīng)有57名員工，不過(guò)，劉健光認(rèn)為在運(yùn)營(yíng)方面還有很多不足的地方。
“線上和線下的打法完全不同�！眲⒔」庹f(shuō)，根據(jù)她經(jīng)營(yíng)線下品牌的經(jīng)驗(yàn)，建立一個(gè)服裝品牌，傳統(tǒng)模式會(huì)根據(jù)資金規(guī)模，首先將品牌定位之類的統(tǒng)統(tǒng)設(shè)置好，然后有步驟的去推進(jìn)，工作“容易量化”。
“但在線上，雖然我們心里設(shè)定的目標(biāo)客戶群是18-28歲的男生，但當(dāng)我進(jìn)入之后，我其實(shí)并不知道哪些人才是真正的客戶群�！眲⒔」庵赋�，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)企業(yè)最大的不同就是節(jié)奏非�？�，不可能說(shuō)在任何事情上想清楚了再做�！澳壳拔覀兪窍茸隽嘶仡^再看哪里做得不對(duì)�！�
一年賺了3000萬(wàn)
目前零號(hào)男除了在淘寶上開(kāi)店外，在其他電子商務(wù)平臺(tái)如麥考林、亞馬遜、V+等上也有銷售，零號(hào)男自己也在建設(shè)獨(dú)立的官方網(wǎng)站。
據(jù)透露，今年零號(hào)男整個(gè)銷售規(guī)模將突破3000萬(wàn)，劉健光說(shuō)，如果團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈能夠整合得更加好，同時(shí)有足夠的資金推動(dòng)，明年規(guī)模做到一億、兩億都沒(méi)有問(wèn)題。
零號(hào)男快速成長(zhǎng)并迅速成長(zhǎng)為淘寶五大品牌之一無(wú)疑與其砸錢在淘寶打廣告有關(guān)系，今年零號(hào)男投給淘寶的廣告高達(dá)300萬(wàn)，2011年在淘寶上的廣告投放也將不低于300萬(wàn)。
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