| 成功故事 | 如何開服裝店？五年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)淺談 |
| 服裝知識 有10761人參與 2010年10月20日 來源: 中國童裝網(wǎng)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 如果你一個(gè)沒做過服裝而現(xiàn)在想開服裝店，或者你現(xiàn)在已經(jīng)在開服裝店，銷售卻是很虧本的話，你不妨看看我的建議，也許對你有點(diǎn)幫助。
隨著生活水平的提高和市場競爭的激烈，現(xiàn)在開服裝店已經(jīng)不像以前那么好操作了，如果要把店經(jīng)營好確實(shí)是要作一番功夫的，大家可以借鑒以下方法：
一、定位
首先要確定風(fēng)格（童裝、時(shí)裝、休閑、牛仔、淑女裝等）以及目標(biāo)消費(fèi)者（學(xué)生、普通打工族、白領(lǐng)階層、居家婦女、高層貴族等）；這個(gè)很重要，這個(gè)要視每個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)實(shí)力，產(chǎn)品的價(jià)位選擇一定要適合當(dāng)?shù)厥袌�，別以為高檔產(chǎn)品就有高利潤。
二、市場調(diào)查
主要調(diào)查同類服裝的銷售情況和消費(fèi)者的走向，分析同類各服裝店銷售好壞的原因（產(chǎn)品、價(jià)格、店面管理等），正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝嘛！
三、店鋪的選址
一般店鋪可以選在當(dāng)?shù)剌^旺、較多消費(fèi)的商業(yè)街、步行街、或者商場，具體位置可以靠近同類風(fēng)格，千萬不要為了降低風(fēng)險(xiǎn)就避開高租金的位置，因?yàn)橐粋�(gè)好的店鋪位置是給你帶來好的銷售的主要因素（后面的成本計(jì)算有體現(xiàn)）。
四、貨品的組織
對新手來說，這個(gè)問題是最頭痛的問題，怎么才能組織好貨品呢？什么樣的貨消費(fèi)者才會喜歡呢？前面的市場調(diào)查可以幫助你，對于新手來說，減少壓力的做法就是“模仿”，你可以模仿當(dāng)?shù)劁N售較好的同類風(fēng)格的店鋪，然后通過對銷售不好的同類風(fēng)格進(jìn)行分析，加以改善，說不準(zhǔn)你的銷售還能比他更好；切忌以個(gè)人的眼光去看貨品，搞清楚你現(xiàn)在的位置，你是要賣服裝，而不是要買服裝！還有就是切忌聽從批發(fā)商或者是品牌拓展業(yè)務(wù)的忽悠（看貼的拓展朋友別罵我，本人也是營銷的，現(xiàn)實(shí)這種情況確實(shí)是不少），他們都會說出一大堆理由來證明自己的產(chǎn)品好銷，但是你一定要衡量自己的市場，他的東西不一定就適合你，這家沒有你要的貨品，大不了辛苦點(diǎn)，多找?guī)准�，你能找到你要的貨品的�?br>
五、成本計(jì)算
前面的問題都解決了，但是開店的目的是要賺錢啊，沒算好的話，可能到頭白忙活一場都沒錢賺，成本的計(jì)算方法：銷售額－（店租（扣點(diǎn)）+人員工資+水電+服裝成本+運(yùn)費(fèi)+ 稅（部分地方免）+工商管理費(fèi)+庫存甩貨的負(fù)盈利）＝凈利。
根據(jù)成本的計(jì)算制定銷售目標(biāo)，剛開始的銷售目標(biāo)可衡量店面周邊的同類風(fēng)格銷售情況擬定！
六、服裝店開業(yè)咯·······
七、服裝店的管理
服裝店的管理重點(diǎn)是信息化的管理，一開始小店面的管理用手工操作基本上可以應(yīng)付的過來，隨著生意越做越大，手工記賬無法滿足需要，以下用一個(gè)案例來說明：
案例：張三的信息化之路
起步階段
張三的小店開業(yè)了，規(guī)模不大，只有兩三個(gè)人，專做服裝零售。由于剛剛起步，進(jìn)貨、銷售、記賬、算賬、發(fā)工資，就靠他和幾個(gè)哥們應(yīng)付，進(jìn)了多少貨、賣了多少貨，掙了多少錢，花了多少錢，多少錢打發(fā)朋友吃，多少錢買生活用品，那也是算得清清楚楚的。這個(gè)時(shí)期還談不上信息化，一個(gè)計(jì)算器，一本賬簿就可以把公司的財(cái)和物搞定了。
成長階段
小店經(jīng)營的不錯(cuò)，張三攢夠了錢，開始擴(kuò)大經(jīng)營，和李四合伙注冊了公司。從只做零售，轉(zhuǎn)向只做批發(fā)，張三還聘請了兼職的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)記賬、算賬。這時(shí)候他遇到了問題：
張三發(fā)現(xiàn)，他經(jīng)常：
不知道倉庫中還有多少種、多少貨；
在偌大的倉庫內(nèi)無法立即找到需要的產(chǎn)品；
不知道暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品是哪些；
無法說出已經(jīng)出了多少貨以及有多少應(yīng)收款；
總覺得財(cái)務(wù)的應(yīng)收款數(shù)據(jù)比實(shí)際庫存發(fā)貨的數(shù)據(jù)少了很多；
來自各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)總不能互相核對；
財(cái)務(wù)人員總是在進(jìn)行著一項(xiàng)永不停歇的工作：和往來單位對帳；
張三感受到了前所未有的壓力，每天忙得焦頭爛額，公司的銷售業(yè)績開始下滑，他關(guān)心的進(jìn)貨數(shù)、銷售數(shù)、應(yīng)收款、應(yīng)付款、服裝的成本、經(jīng)營的利潤似乎從來就算不清楚。財(cái)務(wù)人員總是不能在他需要的時(shí)候，立刻提交財(cái)務(wù)報(bào)表給他。
張三陷入了苦惱之中，直到有一天他的一個(gè)朋友推薦他使用進(jìn)銷存財(cái)務(wù)一體化軟件。張三才恍然大悟，他的公司需要信息化了。
于是張三投資購買了一臺三千多元的兼容機(jī)，一臺最便宜的打印機(jī)。安裝了WINDOWS 操作系統(tǒng)，安裝了辦公軟件 OFFICE，最重要的是，他購買了進(jìn)銷存財(cái)務(wù)一體化軟件。開始使用軟件管理公司的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)。
張三朝信息化邁出了第一步。
什么是進(jìn)銷存財(cái)務(wù)一體化軟件？
顧名思義，就是用來管理企業(yè)經(jīng)營中最基本的進(jìn)貨（采購）、銷售、入庫/出庫等基本的業(yè)務(wù)流程的軟件。同時(shí)可以管理經(jīng)營過程中涉及的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，例如現(xiàn)金，收入、利潤、應(yīng)收款、應(yīng)付款等。
張三在使用軟件進(jìn)行管理后，公司的經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)，商品的進(jìn)貨、銷售、庫存信息隨時(shí)可以查詢，業(yè)務(wù)流程得到了優(yōu)化，和供應(yīng)商、客戶的往來賬款也理順了。
另外，張三對軟件提供的采購、銷售數(shù)據(jù)發(fā)生了興趣，他還利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格以及經(jīng)營策略，他感覺到自己對市場的把握更加敏銳，適應(yīng)市場變化的能力也增強(qiáng)了。
成熟階段：
張三的公司不斷成長，經(jīng)營規(guī)模越來越大，從交定額稅的小規(guī)模納稅人，成長為根據(jù)經(jīng)營情況繳稅的大公司。這個(gè)時(shí)候，問題又來了：張三公司原來的進(jìn)銷存財(cái)務(wù)一體化軟件做出的財(cái)務(wù)報(bào)表不規(guī)范，無法達(dá)到國家的要求，需要使用標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)軟件，制作標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)報(bào)表給稅務(wù)部門。為此，張三采購了標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)軟件。
張三朝著信息化建設(shè)繼續(xù)前進(jìn)。
張三的公司在全國各地開了分公司，為了保障異地業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳遞、準(zhǔn)確及時(shí)，張三采購了網(wǎng)絡(luò)化分銷軟件。這個(gè)時(shí)候，公司最早購買的計(jì)算機(jī)已經(jīng)下崗了，取而代之的是幾臺新的計(jì)算機(jī)，內(nèi)部組成了局域網(wǎng)，外部連接互連網(wǎng)，各個(gè)業(yè)務(wù)部門，分公司共同使用一套軟件，信息共享，信息傳遞及時(shí)準(zhǔn)確。
隨著公司的發(fā)展，張三開始關(guān)注客戶關(guān)系維護(hù)，客戶信息挖掘等工作，于是他購買了CRM（客戶關(guān)系管理軟件）軟件。
緊接著，張三又把注意力放到了公司內(nèi)部信息交流通暢上面。他希望開會時(shí)，不再是一個(gè)一個(gè)人通知，他希望放假時(shí)，行政部不需要到各個(gè)部門貼通告，他希望新制度出臺時(shí)，所有人可以同時(shí)看到。他希望公司經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)可以給更多的人分享。為了達(dá)成這些管理目標(biāo)，張三采購了OA（辦公自動化）軟件。
對人才的關(guān)注，讓張三明白了人力資源開發(fā)的重要性，他對員工的聘用、考核、晉升、績效也越來越關(guān)心，希望通過提高人力資源管理，取得更多的效益，于是，他采購了HR（人力資源）軟件。
…………
公司不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，為了滿足企業(yè)建設(shè)的需要，為了在競爭中更具優(yōu)勢，為了取得更豐碩的經(jīng)營成果，張三就這樣投入到了企業(yè)信息化建設(shè)的浪潮中去，朝著全面信息化不斷前進(jìn)。
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