| 行業(yè)大話 | 服裝設計師品牌：究竟憑什么如此昂貴？ |
| 服裝知識 有5563人參與 2009年12月15日 來源: EFU-《金融時報》-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| “我曾經(jīng)認為那些賣3000美元的衣服很合理，當然，它們確實很貴，但物有所值。這是你必須為佳作所付出的代價，”紐約女商人貝蒂·薩金特(BettySargent)說，“不過在看了去年秋季的大甩賣之后，我改變了自己的看法”。
薩金特是互聯(lián)網(wǎng)交友平臺ClickingOnline的創(chuàng)始人，她并不是唯一一位開始質疑設計師服裝價格的顧客。
布利克斯·史密斯-斯塔特(BrixSmith-Start)是倫敦一家名為Start的女裝店的店主，也是一個規(guī)模較大的高價品牌的零售商。她認為現(xiàn)在設計師服裝的價格已經(jīng)高到荒謬的田地�！坝嘘囎�，一些設計師一直在哄抬價格，我并不想指名道姓，”她說，“對一件女式襯衫來說，九百英鎊顯然太貴了。我才不在乎它是不是用金子編織的，因為那實在是太貴了，除非你是蘇丹王的妻子或者非常富有。不過那些人在世界上只占到很小的比例，現(xiàn)在這個比重更小了�！�
《Vogue》英國版的編輯亞歷桑德拉·舒爾曼(AlexandraShulman)認同布利克斯的說法。她說：“很多東西都貴的離譜，我的確也如此認為。現(xiàn)在泡沫已經(jīng)完全破滅了，如果經(jīng)濟繼續(xù)衰退的話，很快那些品牌都會被淘汰出局�！�
隨著經(jīng)濟危機的降臨，商品的價格也發(fā)生了變化。它始于去年秋天，當時美國零售業(yè)正在步金融市場的后塵，百貨商場的銷售額大幅跳水（去年11月份，薩克斯第五大道百貨公司的削價幅度達到了70%）。如今由于品牌店已將打折視為消除客戶不安的最佳方法，價格調(diào)整的力度正在不斷加大。不過問題并不像我們所見的那樣簡單。
舒爾曼說：“許多昂貴之極的商品照樣在賣。當然，有些顧客非常富有，而且他們目前還沒有停止揮霍。不過現(xiàn)在設計師們需要做的是讓自己的作品得到理解，證明自己。”
夏菲尼高(HarveyNichols)的時尚總監(jiān)艾弗萊爾·奧茨(AverylOates)說：“這是一個關于原創(chuàng)性的問題。我們看到很多非常普通的商品卻標著離譜的高價。如果產(chǎn)品真的很特別的話，那樣要價也就沒什么了�！�
奧茨表示，服裝價格高達15000英鎊的巴爾曼(Balmain）還有瑞克·歐文斯(RickOwens)正是他所說的那種情況。而一些當代品牌以及針對利基市場的女裝品牌也仍在不斷增長。她說：“亞歷山大·王(AlexanderWang)的銷售業(yè)績增長了200%，而英國設計師服飾的銷售額也提升了60%�！�
由于高檔零售商不斷要求降低批發(fā)價格，而各大品牌則想方設法避免2008年的大削價再度上演，品牌與零售商之間的關系正日益緊張，這在美國尤為明顯。（英鎊的疲軟走勢暫時吸引了越來越多的歐洲大陸顧客前來購物，這使得英國零售業(yè)暫時得到了支撐）。但問題仍然存在：降價，品牌價值可能受到損害；不降，銷售業(yè)績就面臨下滑風險。
倫敦奢侈品咨詢公司Provenance的首席執(zhí)行官伊拉利亞(IlariaAlber-Glanstaetten)說：“在倫敦,年輕設計師們的處境尤其比較艱辛，他們可能在這里生產(chǎn)服裝。他們的利潤要比古奇(Gucci)低，高成本迫使他們定出高價格�！�
零售咨詢公司MHE的喬治·華萊士(GeorgeWallace)說：“形勢已經(jīng)很緊迫了。許多設計師的開價超出了自身的價值，如今他們有麻煩了。許多品牌預計他們今年的銷售額將比去年低20%左右。不過巴寶莉(Burberry)和愛馬仕(Hermès)等品牌的業(yè)績依然十分堅挺。我想其它各大品牌也會設法堅持下去，他們可以做出必要的調(diào)整，將重心放到價格較低的商品上，如太陽鏡或小的手袋上。”
為了脫離困境，一些品牌已經(jīng)將希望寄托在諸如brandalley.com以及gilt.com等高端品牌折扣店身上。據(jù)傳，布魯明戴爾百貨店(Bloomingdales)等零售商也已經(jīng)采取了自由裁量的銷售模式，即營業(yè)員們可以通過事先擬定的折扣來爭取客戶。
其它一些品牌則調(diào)整了價格結構。杜嘉班納(Dolce&Gabbana)正考慮將明年春夏季的價格下調(diào)10%到20%。6月份，川久保玲(CommedesGarcons)推出了一款經(jīng)典風格的作品，其售價幾乎只有常規(guī)主打產(chǎn)品的一半。
最后，許多品牌還進一步拓展了他們的副線品牌，其中包括候司頓(Halston)、范思哲【Versace，通過其下屬的范瑟斯(Versus)品牌】以及愛麗絲·坦珀利(AliceTemperley)等。馬克·雅可布(MarcJacobs)也推出了平價系列“Don'tMissTheMarc”，其售價與商業(yè)街中的同類產(chǎn)品基本相當（每樣產(chǎn)品的售價都在200美元以下）。
“你會發(fā)現(xiàn)，品牌公司正變得越發(fā)精明。略微降低價格要比讓顧客投入廉價商品的懷抱更明智，”伊拉利亞說，“沒有哪個品牌希望形成客戶等待大削價的購物文化，因為大甩賣將摧毀品牌的價值�！�
貝蒂·薩金特告訴我們，當她去年首次看到品牌大削價時，“我不由自主地問自己，‘那些東西是不是本來就只值那個價？'現(xiàn)在當我看到那些服飾時，我想我當時一定是瘋了。那些價格實在太荒謬了。我以前很樂意在量身定制的服裝上花那么多錢，但時尚已經(jīng)改變了�，F(xiàn)在外面充斥著設計師版的T恤和毛絨衫。那些年輕人看來就像是剛從地鐵出來一樣。你又何必花3000美元換來這樣的效果呢？” |
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