| 營銷分析 | 淺談商品企劃的三要素是什么 |
| 服裝知識 有8477人參與 2009年7月13日 來源: 潘靜中-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 藍(lán)色時空——商品企劃是什么
藍(lán)色時空首席商品企劃顧問 潘靜中
商品企劃是什么？簡而言之，商品企劃就是一個將創(chuàng)造力執(zhí)行于組織中的知識轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。因此，商品企劃是一個結(jié)合理性與感性，兩者交互形成的思維與管理流程。
商品企劃的理性部分包括：品牌定位與市場定位的檢視，流行信息與趨勢的分析、解讀、再結(jié)構(gòu)與整合，符合品牌市場信息的分析，商品結(jié)構(gòu)的計算，營銷策略與營銷包裝的配合。
商品企劃的感性部分包括：創(chuàng)新概念的發(fā)想，視覺與圖像創(chuàng)造，企劃文案的創(chuàng)造，季節(jié)色彩的分析抓色，布料搭配與組合的整合與搜尋，線條外型與款式細(xì)節(jié)的發(fā)展等系統(tǒng)概念的貫徹。
商品企劃的最終目的就是：開發(fā)一套能反映公司的營銷策略、并且能及時將產(chǎn)品生產(chǎn)出來與銷售出去的整體方案，以幫助企業(yè)獲利。
一、關(guān)于商品企劃〝人〞的培養(yǎng)：
從事商品企劃工作的“人”應(yīng)該是一個團隊組合，可以隸屬設(shè)計部門或營銷部門，也可以成立獨立的商品企劃部，專門負(fù)責(zé)營銷部、設(shè)計部與生產(chǎn)部這三大部門的溝通與串聯(lián)工作。做商品企劃的人需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創(chuàng)造的能力與品味。因此，可由設(shè)計部門資深的設(shè)計師慢慢培養(yǎng)。當(dāng)然也有的商品企劃團隊是由背景為營銷采購的人員經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，與設(shè)計開發(fā)的人員共同組成。目前大多數(shù)服飾企業(yè)的組織架構(gòu)中并沒有商品企劃部，但完全可以透過商品企劃這種理性的推理與感性的創(chuàng)造相互運作的模式，培養(yǎng)具有溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力與結(jié)構(gòu)能力的人才，以因應(yīng)國際品牌的競爭市場。
二、關(guān)于商品企劃該做的〝事〞：
商品企劃的事項與內(nèi)容，幾乎涵蓋商品從創(chuàng)造概念開始到商品上架，所有的流程與溝通工作：
1、閱讀行業(yè)報刊與雜志，隨時掌握市場最新訊息；
2、與經(jīng)銷商和終端顧客溝通，以獲得銷售信息；
3、分析商品的零售結(jié)果；
4、預(yù)估當(dāng)季每一系列風(fēng)格和色彩的單位數(shù)量，與設(shè)計人員討論決定每一風(fēng)格所采用的布料與款式；
5、在公司營銷部會議中，撰寫并公布新一季的商品開發(fā)內(nèi)容；
6、參觀全球高級布料展與成衣展，尋找商品開發(fā)靈感與方法；
7、與布料設(shè)計開發(fā)公司合作開發(fā)第二年將使用的布料；
8、與設(shè)計師共同制定系列開發(fā)計劃，并參與修改定裝階段，簽署批準(zhǔn)所有服裝款式與數(shù)量；
9、與營銷部門共同規(guī)劃商品陳列方案與促銷方案。
商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：商品概念的創(chuàng)造與執(zhí)行 = 設(shè)計管理流程 + 營銷計劃 + 包裝推廣（Concept = Management + Marketing + Promotion）
三、關(guān)于啟發(fā)商品企劃的〝物〞：
流行零售業(yè)將商品視為美的傳達物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認(rèn)與否，其實“美感”是我們買東西的真正原因！事物的外觀和感覺會觸動人類內(nèi)心深處的本能，由于“美”是非�！案星橛檬隆钡模阅切┛梢詻Q定外觀和感覺的人，可以控制一大半的經(jīng)濟價值和個人價值。商品企劃就是用一個經(jīng)過“精密設(shè)計”的計劃，將美的事物表達出來以達到銷售美的事物的過程。
一個創(chuàng)意的過程最大的決定因素是人。商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng)意的物經(jīng)過一個控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對的時間用對的方法推到消費者眼前的過程。
一個重視創(chuàng)新、高感度、整合化的時代已經(jīng)來臨。只有將左腦的邏輯、解析與右腦的非線性、直覺力結(jié)合起來，將美學(xué)的感性思維與企劃的科學(xué)思維結(jié)合起來，才能創(chuàng)造商品企劃與管理商品臻于市場需求，并營銷一個“美”的事業(yè)體，創(chuàng)造流行品牌工業(yè)夢想的價值。
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