| 投資風(fēng)向 | 開家童裝連鎖店，輕松通向致富路 |
| 服裝知識 有5913人參與 2009年2月14日 來源: 51fashion-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 我在家鄉(xiāng)縣城的一個事業(yè)機關(guān)工作，工資穩(wěn)定，工作清閑，空余時間較多，于是我萌生了兼職開店的想法。開始的時候，對于從事什么行業(yè)，我心里也沒有底，就常常在上街的時候注意觀察，什么樣的店鋪人氣旺，生意好做。
在縣里最繁華的街道之一就是步行街，兩側(cè)都是各種各樣的衣服店，其中又以女裝店居多，逛步行街是女孩和女人們最喜歡的休閑方式之一。本來這是一個很大的市場，可是經(jīng)過仔細(xì)觀察之后，我發(fā)現(xiàn)，由于賣衣服的店鋪太多，競爭激烈，衣服店的生意并不好做。而且青年人的服裝流行來得快去的也快，商品一旦積壓就不容易賣出去了。這讓我打消了賣女裝的念頭。都說女人的錢最好賺，難道市場真的已經(jīng)飽和了嗎？
一天，在一個朋友家玩，她一邊樂滋滋的向我展示新買的名牌服裝，一邊又抱怨找不到她女兒合適的名牌童裝。這讓我心里一動。本縣現(xiàn)在還沒有專門的童裝品牌專賣店呢，僅有的幾個賣兒童衣服的店感覺很雜亂，什么都有，學(xué)生書包，學(xué)生日用品，雜牌衣服和鞋子。不僅式樣少，而且那種從眾多雜物中翻找出來的局促感覺，也讓人頓失興趣。如果開一家上檔次的童裝專賣店，拉開和這些雜牌童裝的距離，那些熱衷于買時尚新衣的女性，一定也會同樣熱衷給孩子挑件像模像樣的衣服。
確定了經(jīng)營方向的我躊躇滿志，立即到臨近的縣市考察童裝專賣店的情況，并在網(wǎng)上查閱了大量資料。雖然我沒有經(jīng)營經(jīng)驗，但憑借作為女性消費者的感覺，童裝店能不能盈利，最關(guān)鍵的一點還在于商品的樣式和品牌�？紤]到自己沒有經(jīng)營經(jīng)驗，我比較傾向于開童裝加盟連鎖店，這樣既可以保證品牌的檔次質(zhì)量，又可以獲得總部技術(shù)方面的支持。在考察了眾多連鎖加盟機構(gòu)之后，我最終選擇了下香港童裝品牌空中天使。
在選擇品牌上，我主要是從下面幾方面考慮的：
首先，品牌形象要緊扣流行時尚。兒童服裝的安全性雖然很重要，但更重要的是樣式�，F(xiàn)在很多家長給孩子買衣服只為了好看，可是面料的安全性家長們卻很少考慮。時尚個性的品牌形象會給消費者一個好的心里暗示，穿這個品牌的服裝就質(zhì)量不但安全可靠，而且穿上會顯得更時尚更美麗�！翱罩刑焓埂逼放仆b立足于融合東西方服飾文化的精髓，添加中國本土文化元素，及時傳遞最新的時尚信息，用完全兒童化的視覺審視品牌運作過程中的每一處細(xì)節(jié)以簡約、時尚、舒適而不失華貴為主題風(fēng)格，充分體現(xiàn)都市現(xiàn)代時尚兒童的設(shè)計理念。
其次，商品的價格要適中。即使是非常時尚漂亮的包飾，如果超出了當(dāng)?shù)氐南M能力，其經(jīng)營也會大受影響。這就是一些世界頂級品牌在小地方根本見不到的原因，它們的價格也是頂級的，不容易被人們接受。但空中天使的童裝童鞋雖然設(shè)計時尚質(zhì)量過硬，價錢卻適中，95％以上都是在100元左右的產(chǎn)品，也有200元以上的高檔童裝，非常適合大眾消費層次。
第三，加盟條件要優(yōu)惠。有些品牌動輒要求加盟商交納大筆加盟費、培訓(xùn)費等各種費用，但能夠為加盟店提供的服務(wù)卻非常有限。相對而言，“空中天使”品牌是兩個項目的免費加盟，而其他的兒童品牌僅是單一童裝或童鞋的加盟，一店多項目不但可以加大銷售業(yè)績，也會更大的滿足消費者的需求。相比之下我更堅信加盟空中天使的決心。加盟空中天使童裝童鞋免收加盟費，前期投入只要三萬余元就可以開一個小型的專賣店，并返還權(quán)益金金、裝修費等，條件優(yōu)越。不但如此，公司還將提供選址、裝修、經(jīng)營方略、廣告促銷等方面一系列的培訓(xùn)和指導(dǎo)，無論在哪個環(huán)節(jié)遇到問題都可以從總部獲得幫助�？罩刑焓乖趦r格方面也為加盟者提供了極大的利潤空間，獨創(chuàng)的“零風(fēng)險”退換貨服務(wù)體系，更讓我在經(jīng)營中沒有后顧之憂。
經(jīng)過這些考察和思考，我更加堅定了自己的選擇。一個多月的時間，我利用下班時間和雙休日選擇店址，裝修店面，聘請店員，聯(lián)系總部進(jìn)貨，布置店鋪等等，常常忙到深夜。比起以前清閑舒適的日子，開店確實是太辛苦了。每每累得厲害的時候，想想自己即將開業(yè)的店，又覺得充滿了希望。
就這樣，我的空中天使童裝童鞋專賣店終于開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天，店內(nèi)裝修別致美觀，印著空中天使標(biāo)志的小彩旗懸掛，大張的開業(yè)海報和彩色傳單吸引了很多顧客。店內(nèi)琳瑯滿目的漂亮童裝童鞋更是讓很多顧客愛不釋手，一天的營業(yè)額就達(dá)到了三千多元。生意就這樣紅紅火火的開始了，當(dāng)別致時尚的天使服裝和鞋子出現(xiàn)在大街上的時候，時尚的家長們便詢問出處，然后專門找來購買。而自己買了之后介紹朋友來店里購買的就更多了，一時之間，空中天使的童裝童鞋成了這個小小縣城的一個熱點。慕名而來的顧客越來越多，不但有自己買著用的，還有買來給親友的。
面對生意的紅火，我并沒有驕傲大意。我嚴(yán)格要求店員，對每一個顧客都熱心周到，給予適當(dāng)建議，建立顧客檔案，并定期回訪。不少顧客不但成了回頭客，還跟店里的人成了朋友，常常來了解流行的資訊，反應(yīng)需要的商品。我按照公司的設(shè)置，給這些顧客空中天使會員卡，可以享受購物的各種優(yōu)惠，還準(zhǔn)備定期舉辦會員活動。每個月我還會把店里的銷售報表傳到總部，總部那邊會根據(jù)我的報表反饋，一方面及時給我補充新的貨品，另一方面幫我消化銷量不太好的庫存產(chǎn)品，真正做到了讓加盟商經(jīng)營無憂。
現(xiàn)在，我依然在單位里上班，但與往日不同的是，下班之后，我的身份是空中天使童裝童鞋專賣店的老板，每天都要去店里待一會兒，與店員和顧客交流，收集信息，以備下次進(jìn)貨的時候進(jìn)行調(diào)整。
日子還在繼續(xù)，自從兼職開店以來，我的生活發(fā)生了如此巨大的變化，加盟空中天使，不但讓我收獲了金錢，更讓我改變了平淡如水的生活狀態(tài)，找到了努力生活，積極向上的動力。如今，每次在街上看到時髦的孩子們或者穿著空中天使的童裝童鞋的時候，我都會忍不住微笑起來。也許她們并不認(rèn)識我，但我知道，孩子們的美麗里有我的辛勞。(西藏 / 王冰)
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