| 投資貼士 | 開一家可以退貨的服裝店，可取！ |
| 服裝知識(shí) 有8130人參與 2008年1月7日 來(lái)源: ef360-紡織出版社-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 可以退貨的服裝店
許多服裝店一提退貨，經(jīng)理就“談虎色變”。這種經(jīng)營(yíng)思想已跟不上時(shí)代潮流了。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如不滿意可以退貨已成必然。不但可以退貨，商家還會(huì)玩出各種“退”的花樣。誰(shuí)能退得好，誰(shuí)就能賣得好。老板也需要懂得一點(diǎn)辯證法，而不是變戲法。
在美國(guó)，不論是大百貨商店還是小攤，每件商品上都貼著一小塊打有價(jià)目的膠紙，只要不把這種標(biāo)簽撕掉，又不傷害產(chǎn)品的外觀，就可以退貨。甚至一些處理品，上面也掛有一塊價(jià)目牌，只要有發(fā)票和原包裝，也可以退。買回的服裝如果覺(jué)得不合適，只要還是新的，過(guò)些時(shí)日，照樣可以退換。這就是迎合了消費(fèi)者的一種心理，即“買了如果不合適怎么辦”，打消了消費(fèi)者的顧慮，幫助他們做一個(gè)決定。其實(shí)，既使是稍有不合適，也只有不到1/3的人才去 “多此一舉”。
一些心地善良的人會(huì)想：“已經(jīng)穿過(guò)了，不好意思退換�！�
可見，只有充分了解消費(fèi)者的心理，才能做到心中有數(shù)把生意做好。加拿大報(bào)界和電臺(tái)紛紛介紹的時(shí)裝設(shè)計(jì)大王沈云門，是出生于上海的華裔加拿大人。他曾就讀于巴黎名牌時(shí)裝學(xué)校。但在他初出茅廬之時(shí)，并不大熟悉消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)規(guī)律，他曾依照葫蘆畫瓢，設(shè)計(jì)出的服裝款式毫無(wú)新意，使得他在多倫多唐人街開的一家裁縫鋪門庭冷落，無(wú)人問(wèn)津。
“風(fēng)險(xiǎn)是成功之父，失敗是成功之母”。
善于總結(jié)的沈云門開始花費(fèi)精力研究當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情及文化偏愛(ài)特征。他根據(jù)北美洲婦女大多數(shù)都有職業(yè)及愛(ài)美而求實(shí)的共性，喜新而稍能耐久的消費(fèi)心理，方便舒適而又有利于工作的實(shí)際需要，大膽設(shè)計(jì)了一種新穎的服裝款式。他設(shè)計(jì)的裙子一反西方流行已久的迷你格調(diào)，用料講究、典雅大方，長(zhǎng)度過(guò)膝，方便實(shí)用。一款在身，有華貴大方之感，能產(chǎn)生雅俗共賞的效果，在他的作品里還特別重視飾物的巧妙配搭，帽子、手套、腰帶、披巾，甚至一個(gè)小小的別針，他都能運(yùn)用自如，絕無(wú)畫蛇添足之嫌，卻能使服裝整體上錦上添花。
其別具一格，獨(dú)具匠心的風(fēng)格令當(dāng)?shù)叵M(fèi)者嘆服，成功也就開始微笑著向他招手。
沈云門的另一個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧，是精心挑選體態(tài)適宜的模特兒來(lái)展示時(shí)裝，他的公司里有十幾名經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練的模特。他在開發(fā)新設(shè)計(jì)時(shí)，首先為這些模特量體裁衣，并經(jīng)過(guò)認(rèn)真排練，做好表演的充分準(zhǔn)備。他的模特的體型比較接近消費(fèi)者，有很好的基本功，舉手投足，轉(zhuǎn)身回眸，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都恰到好處，雖作態(tài)卻順乎自然，既超前又迎合大眾口味，款款臺(tái)步，編導(dǎo)有致，風(fēng)姿卓越、儀態(tài)萬(wàn)方。他的獨(dú)特的模特隊(duì)伍，為他贏得市場(chǎng)立下了汗馬功勞，他的設(shè)計(jì)成為當(dāng)?shù)胤b時(shí)尚的代表。善于把握消費(fèi)心理，使他成為一個(gè)名副其實(shí)的成功者。
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