| 行業(yè)大話 | 漫談珠三角服裝營銷界的人文環(huán)境 |
| 服裝知識 有4174人參與 2007年11月4日 來源: T520-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 一
最近，珠三角服裝界的精英們發(fā)起了一個(gè)關(guān)于“珠三角服裝業(yè)現(xiàn)狀與競爭力”的探討。
面對其他區(qū)域服裝產(chǎn)業(yè)群日漸兇悍的擠壓，珠三角服裝產(chǎn)業(yè)正遭遇前所未有地深刻危機(jī)。這樣的爭論與探討無疑是必要的。只是，珠三角服裝界的從業(yè)人員中，有多少人會愿意去真正深刻地“爭論與探討”呢？
呵，且別說“爭論”與“探討”吧，有人“在意”或“在乎”就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
毫不客氣地講：珠三角服裝產(chǎn)業(yè)中，無論老板還是營銷人，正日漸沉沒在功利與短視中！ 埋頭趕路的人很多，抬頭看天的人很少。 這就是在聚會中，我們?yōu)槭裁雌毡榉从场艾F(xiàn)狀與競爭力”這個(gè)議題太空泛、不容易切入——因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人并未真正在意，也并未審慎思考，我們關(guān)注的只是各自正任職的品牌將如何運(yùn)作——甚至于僅僅只關(guān)注各自的錢袋如何膨脹！
二
在這里，談?wù)勚槿菂^(qū)域的“人文環(huán)境”吧，就當(dāng)作發(fā)些牢騷吧。 這些牢騷，多多少少，與“現(xiàn)狀與競爭力”有些沾親帶故。權(quán)當(dāng)一塊磚頭，不揣冒昧地拋在這里，還請方家斧正。 估計(jì)有很多同行是不服氣的——那么，要罵的請罵，要夸的請夸，請便。
呵呵，好了，扯淡開始！
在珠三角這片熱土上，到處涌動著心潮澎湃與心驚肉跳，熱血、眼淚、躁動、盲目、委瑣、張揚(yáng)——所有的動作與情緒，日復(fù)一日的反反復(fù)復(fù)上映，哪有一刻可以得到寧靜？
請站在城市的屋頂，用肉眼看熙熙攘攘的繁華，用心眼看繁華背后的落寞。
有次，朋友感嘆地說，到了廣東，誰都會變成一個(gè)俗人。 我笑，說如今這個(gè)年代，到哪里都得做俗人，又何況廣東呢？ 然而，我想，這里的人文環(huán)境與其他地方相比，還是很有些不同。 是的，很有些不同。
三
從南到北，北京、上海、廣州，三個(gè)重要城市，具有一定的代表性。 同樣要面對外來文化的激烈碰撞，同樣要面對如潮水般沖來的外來人群，三個(gè)城市，反應(yīng)各有不同。
北京，有的是包容與寬容。哪怕開寶馬的是外地人，擠公車的是土著人，但沒有太多羨慕與嫉妒，你是你，我是我，各自尋快活。 天子腳下，氣度果然不同。
這里是個(gè)保溫杯——溫差不會劇烈波動。
上海，有的是拒絕與輕慢。上海的文化里有一種奴性，對于新來者，有些盛氣凌人，全方位地進(jìn)行排斥與抗拒。然而當(dāng)你一旦可以頂住壓力向上沖，只要你生活得比他們行的時(shí)候，他們也會換一副面孔，給予微笑與掌聲。
這里是個(gè)火山口——隨時(shí)要面對天堂與地獄。
廣州，有的是同化與淹沒。有能力或者沒能力的人，都可以在這里尋找自己的天空，無論你是使勁蹦達(dá)還是甘于隱忍，但是在悄無聲息之中，你就會丟失在人群之中，慢慢被周圍淹沒，思維一天天開始局限，個(gè)性一點(diǎn)點(diǎn)開始泯滅。
這里是個(gè)大染缸——隨時(shí)可能被同化或淹沒。
四
同化與淹沒，是珠三角文化給外來文化的一記悶棍。 這里是個(gè)藏污納垢之地，但每一朵鮮花或者毒草，經(jīng)過珠三角的反芻之后，都變得面目全非，跟原來完全不同。 呵，別扯遠(yuǎn)了，也別說得太大了，還是專注精神，探討珠三角服裝營銷界的人文環(huán)境。
服裝業(yè)的支柱性作業(yè)人，一個(gè)當(dāng)然是老板，一個(gè)是職業(yè)經(jīng)理人。 在天平兩端，尋找平衡與均等。 而事實(shí)上，何嘗有平衡，何嘗有均等呢?
先說說BOSS們。
珠三角服裝業(yè)的老板們，有很多優(yōu)點(diǎn)，的確值得贊揚(yáng)。
1，勤奮。
對于工作或者事業(yè)，比較認(rèn)真。很多事情，都親力親為。要老板一個(gè)星期不過問公司的經(jīng)營情況，這種現(xiàn)象基本上不可能發(fā)生。
2，精明。
把握機(jī)會的能力與眼光，捕捉金錢的觸覺與反應(yīng)，這些老板們有著特別敏銳的神經(jīng)。
3，踏實(shí)。
講究實(shí)效，不夸夸其談，不花拳繡腿，一切動作，以實(shí)際達(dá)到效果的程度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。珠三角老板們對于繁文縟節(jié)的興趣不大。
4，包容。
珠三角排外現(xiàn)象不嚴(yán)重，給人施展才華與抱負(fù)的機(jī)會很多，這里在乎的是從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與能力，而不是把資歷、學(xué)歷等等作為最重要的擇才標(biāo)準(zhǔn)。
珠三角老板們，有很多缺點(diǎn)，確實(shí)應(yīng)該貶斥。
1，目光短淺。
太注重目前的實(shí)際利益，缺乏高瞻遠(yuǎn)矚的胸襟，缺乏高視闊步的膽識。
2，粗鄙不文。
以前是在混水里掘到了第一桶金，現(xiàn)在是希望在混水里再找到第二桶金。這些老板今天的成就，與學(xué)歷沒有太多關(guān)系，多是靠勤奮、精明、謹(jǐn)慎才換來發(fā)家致富。這些草頭王式的綠林好漢們，現(xiàn)在哪怕穿著高檔西裝，還是會在餐桌上掰腳丫子。
3，不學(xué)無術(shù)。
二次創(chuàng)業(yè)期間，老板們依然盲目相信自己的經(jīng)驗(yàn)與勤奮。對于知識的充實(shí)與更新，置若罔聞。盡管現(xiàn)在也會買幾本書放在寬敞的辦公室里，但那基本上是為了裝一個(gè)門面、制造一種假象。他們只關(guān)注身邊的對手有什么動向，對于合自己胃口的，就熱情地模仿、盲目地抄襲，而不是思考與鑒別，進(jìn)行創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)。
4，散漫隨意。
主要表現(xiàn)在管理能力的欠缺。很少有本土公司可以有建立良好的管理，各項(xiàng)規(guī)章制度往往成為一紙空文，盲目與隨意到處充斥。無他，所有的政策制度，以老板意志為轉(zhuǎn)移，老板帶頭踐踏昨天親自頒布的所謂“鐵的紀(jì)律”——咳，昨天的話可以當(dāng)作放屁。
五
我們再來談?wù)勚槿欠b行業(yè)的經(jīng)理人們。
毫無疑問，這些來自于全國各地的營銷人們，能力高下不同，可謂龍蛇混雜。 因?yàn)檫@是一個(gè)表面上大度包容的地方，所以我們誰都有膽來混，并且我們誰都有機(jī)會找到空間。 但是，我們會慢慢發(fā)現(xiàn)，在這片土地上，找到空間并不等于可以實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，并不代表可以做好事情。
老板與經(jīng)理人，是永遠(yuǎn)存在的對立面嗎？ 有些片面了。 我只是以為，老板與經(jīng)理人，是兩個(gè)拳擊手，在小小的臺子上搏斗，不能夠退場——因?yàn)橄旅嬗杏^眾。站在臺上，什么時(shí)候可以握手，耳邊會響起掌聲？ 難道非得在謝幕的時(shí)候，觀眾散盡的那一刻？
老板與經(jīng)理人，是不可缺失任何一方的矛與盾。 這種現(xiàn)象，到處都有，不過在珠三角，表現(xiàn)得更像一項(xiàng)激烈與復(fù)雜的長期運(yùn)動。
老板請你來，由于急功近利心態(tài)嚴(yán)重，注定他不會給你太多時(shí)間與空間去運(yùn)作。 老板需要的，不是要你如何按部就班規(guī)范操作，而是立桿見影的目前利益。
聯(lián)姻的時(shí)候，經(jīng)理人開始還可以憑借奇思妙想讓老板心花怒放。 但實(shí)際操作中，只要稍有差池，你就得準(zhǔn)備卷起鋪蓋走人。 有一個(gè)品牌，半年內(nèi)換了四個(gè)營銷總監(jiān)，是事實(shí)，不是危言聳聽。 因?yàn)橹槿堑睦习逄⒅貙?shí)際，太心浮氣躁，太急于求成。
開始，老板答應(yīng)給你很大的權(quán)限空間，而所有的承諾，在實(shí)際操作中立馬消失得無影無蹤，老板太注重目前利益，太把企業(yè)當(dāng)作自己的家務(wù)事，所以敏感區(qū)域特別多多，各個(gè)環(huán)節(jié)攥得很緊——換個(gè)角度講：他們真勤奮，哈。
老板工作勤奮，所以對于很多決策指手畫腳橫加干涉，他們認(rèn)為自己是對的，希望經(jīng)理人順從，由此，讓經(jīng)理人自己的主見變得無足輕重，讓經(jīng)理人的計(jì)劃無所適從。
老板不注重學(xué)習(xí)，也絕對很少考慮對于員工進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)——在他們看來，那只是花冤枉錢，是多余。所以，老板需要的是那種帶著滿瓶子墨水來的人，而不是只有半瓶墨水的人——這就是在當(dāng)初招聘的時(shí)候，為什么那么在意經(jīng)理人工作經(jīng)驗(yàn)的原因。
六
誰最大？ 老板最大。經(jīng)理人不得不面對兩個(gè)選擇：要么趨同，要么決裂。
先說趨同。
經(jīng)理人因?yàn)樯砑业目紤]，于是開始屈從，老板說什么，就怎樣去做，自己的意見放一邊了——對不對，那都不是很重要，那是老板吩咐的，后果由老板負(fù)責(zé)。 我們開始扼殺自己那點(diǎn)可憐的個(gè)性。 所以很多想法不能得到完整體現(xiàn)。 所以很多動作受到這樣那樣的牽制。 所以許多方案不得不進(jìn)行不厭其煩地修正。
于是經(jīng)理人開始平庸。 沒有了激情——因?yàn)樾滤悸烦３１欢髿ⅰ?nbsp沒有了創(chuàng)造欲望——因?yàn)檫@里根本沒有學(xué)習(xí)的氣氛。 可悲！
在這樣的環(huán)境下，我們屈從了老板意志，我們被逐漸同化。 我們也開始學(xué)著急功近利，也開始學(xué)著心浮氣躁。 營銷總監(jiān)的任務(wù)，開始變得簡單，就是怎樣騙取更多的加盟商加盟，滿足于數(shù)量的增加，而不是質(zhì)量的提升。 我們都明白了，大家要的是目前的業(yè)績。 所以經(jīng)理人不再去做深刻的規(guī)劃，更愿意多和意向客戶講講電話。
再說決裂。
哈，簡單，道不同不相為謀，合作不下去了，俺鞋底抹油，瀟灑說聲拜拜，走人。 反正這圈子很熱鬧，今天從這里出走，明天就可以在那里任職。
七
這樣的一種人文環(huán)境，許多經(jīng)理人開始被打上“廣東制造”的標(biāo)簽。 在這種環(huán)境下，我們開始有了很強(qiáng)的適應(yīng)能力，到哪里都可以生存。
但我們也喪失了靜下心來做好一件事情的堅(jiān)忍決心。 喪失了堅(jiān)持職業(yè)個(gè)性的勇氣。 喪失了那些激情與沖動。
到哪里，我們都像雇傭兵，誰給錢多，就給誰干。 今天的東家，就是明天的對手。 每一次跳槽，都要挖挖東家的墻角作為見面禮。
大家都這樣做。
忙來忙去，大家混了個(gè)臉熟。
終于某天，迎頭撞上，尷尬一笑，慨嘆一聲：他奶奶地，這圈子真小，人生何處不相逢！
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