| 營(yíng)銷(xiāo)策略 | 獨(dú)一無(wú)二的品味，服裝限量版 效益不限量 |
| 服裝知識(shí) 有7271人參與 2007年11月3日 來(lái)源: efu-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 隨著成衣規(guī)�；a(chǎn)的迅速普及，鋪天蓋地的復(fù)制品讓人們?nèi)找婵謶謫我换姆b會(huì)侵蝕掉獨(dú)特的個(gè)性，擔(dān)心自己也會(huì)像機(jī)器零件一樣被標(biāo)準(zhǔn)化。因此，人們對(duì)于與眾不同的服裝設(shè)計(jì)越來(lái)越喜愛(ài)和向往。于是，限量版便成了他們難以抵抗的誘惑，而應(yīng)對(duì)著這種消費(fèi)需求，迪奧麗人等生產(chǎn)廠家也就適時(shí)地推出了限量版服裝。
限量版服裝的確比普通服裝更加彌足珍貴，因?yàn)樗碇∮械臄?shù)量、獨(dú)特的設(shè)計(jì)、品牌的價(jià)值以及被特別賦予的紀(jì)念意義。一般來(lái)說(shuō)，迪奧麗人等品牌生產(chǎn)的限量版產(chǎn)品講究的就是細(xì)枝末節(jié)的精致，難以復(fù)制的高貴品質(zhì)，和限量到讓大部分人望塵莫及的價(jià)格。
在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分的時(shí)代，“限量版”仍然是各服裝品牌的一個(gè)殺手锏。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，提高產(chǎn)品售價(jià)已不是保持利潤(rùn)與地位的唯一可行手段，差異化競(jìng)爭(zhēng)已成為其生存的主要方式，在這個(gè)過(guò)程中，限量版、追求差異化就成為一種極好的運(yùn)作方法和手段。但同時(shí)，限量版也對(duì)服裝生產(chǎn)廠家的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)推廣都提出了較高的要求。
限量版是為了限量嗎？當(dāng)然不是。商家的所有經(jīng)營(yíng)策略都要圍繞利益旋轉(zhuǎn)，限量也不例外。俗話說(shuō)，物以稀為貴，產(chǎn)品越難得，它們便越加珍貴，而人們也往往是對(duì)那些他們經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦才得到的東西青睞有加。品牌經(jīng)營(yíng)者推出“限量”也只是證明了他們對(duì)此道理的深刻把握。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，限量的真相不是為了拒絕而是出于吸引。換言之，限量可以被視為“欲擒故縱”，是培養(yǎng)顧客的一種有效策略。
換個(gè)角度看，將限量版視為實(shí)驗(yàn)版或許也不為過(guò)：不受歡迎即適可而止，受歡迎便大量生產(chǎn)，此舉與一些快速時(shí)尚品牌的小批量多款式的經(jīng)營(yíng)模式倒有點(diǎn)類(lèi)似。稍加注意，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這種限量流行模式在走年輕文化路線的牛仔、運(yùn)動(dòng)品牌中表現(xiàn)的很是突出。而這在某種程度上也說(shuō)明了“限量”背后品牌開(kāi)發(fā)商的一番苦心。
雖然限量版的產(chǎn)品無(wú)需擔(dān)心贏利問(wèn)題，但若想追求利潤(rùn)規(guī)模，單靠發(fā)行限量版產(chǎn)品還是行不通的。作為一種營(yíng)銷(xiāo)技巧。這種方式雖然會(huì)流失一部分訂單，但整體上可以造成奇貨可居的現(xiàn)象，為吸引潛在客戶(hù)作鋪墊，與消費(fèi)者打心理戰(zhàn)。
不過(guò)，在火熱限量版效益的推動(dòng)下，打著“限量”旗號(hào)的商家推出的限量商品也越來(lái)越多，已經(jīng)有點(diǎn)讓人難分真?zhèn)巍Ｓ袝r(shí)限量版已淪為促銷(xiāo)的手段，或被泛化為某品牌本季新品。一些大的服裝品牌，設(shè)計(jì)力量雄厚，可以推出比較多的款式，每款數(shù)量少一些，尚可稱(chēng)為限量，但一些普通廠家，沒(méi)有這種實(shí)力，很多時(shí)候，可以說(shuō)完全是在拿限量作幌子進(jìn)行欺騙銷(xiāo)售。因此，消費(fèi)者在選購(gòu)服裝時(shí)不能迷信限量版，關(guān)鍵還要看是否適合自己的著裝風(fēng)格。
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