| 服裝市場上服裝品牌代理管見 |
| 服裝知識(shí) 有4022人參與 2004年5月5日 來源: 上海時(shí)裝報(bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 任何服裝品牌都不是萬能的，因此，代理商必須將觀念進(jìn)行一些轉(zhuǎn)變；在選擇了一定的品牌進(jìn)行代理后，首先要擺正態(tài)度，要從長遠(yuǎn)打算；必須深入地認(rèn)真學(xué)習(xí)理解該品牌的經(jīng)營理念，經(jīng)營模式，品牌的文化理念，品牌的消費(fèi)者定位以及品牌的特色等等。當(dāng)然目前很多服裝品牌也早就意識(shí)到了品牌文化的維護(hù)對于品牌的生存是非常的重要，也進(jìn)行了一系列相應(yīng)的措施，例如定期召開代理商會(huì)議，對代理商灌輸品牌的一系列經(jīng)營理念和品牌文化方面建設(shè)的培訓(xùn)，有的品牌也采用其他方式進(jìn)行自身文化的傳播，增強(qiáng)品牌的凝聚力與上下一致性，或提高增強(qiáng)代理商對于品牌文化價(jià)值觀念的認(rèn)同與理解。但是也存在諸多掛著羊頭賣狗肉的、打著響當(dāng)當(dāng)?shù)姆b知名品牌的名稱，產(chǎn)品卻五花八門，銷售時(shí)卻又大喊某某國際名牌，這種現(xiàn)象很常見。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，擔(dān)心有庫存，睜一只眼閉一只眼；只要提貨，越多越好，其他皆不理會(huì) 或者擔(dān)心達(dá)不到商場規(guī)定的銷售指標(biāo)，產(chǎn)品亂賣一氣，別說品牌的文化形象統(tǒng)一，連品牌的專賣都沒法保證。辛苦鋪設(shè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，營造的品牌形象；被一些代理商如此這樣，品牌的概念蕩然無存，這樣與擺地?cái)偂⒏闩l(fā)沒有什么區(qū)別，該服裝品牌辛辛苦苦塑造出采的品牌形象、在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥⒅饾u削減，如此品牌專賣的市場優(yōu)勢更是蕩然無存，品牌的價(jià)值無處體現(xiàn)。這樣不但嚴(yán)重影響了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鲣N售力，而且給該品牌在此市場以后的發(fā)展制造了巨大的阻力。如此開拓市場，卻又給自己制造了如此的障礙。
在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來越多的不穩(wěn)定因素的影響，品牌發(fā)展越來越受到不僅外界還有自身方面的威脅與遏制。許多代理商正在扮演著一種非常復(fù)雜的角色，代理商一方面是品牌制造商的重要臺(tái)作伙伴，一方面也成為品牌商發(fā)展過程中看不見的最大的隱患。目前人們可以看到象華倫天奴等一些世界品牌，在消費(fèi)者心目中占據(jù)了一定的地位。這些品牌經(jīng)營了多年依然星光燦爛，認(rèn)為這是運(yùn)作品牌的結(jié)果，是品牌的魅力表現(xiàn)。而目前我國出現(xiàn)了品牌授權(quán)，許多品牌在消費(fèi)者熟知的知名品牌或前或后加了副名，以此采爭取消費(fèi)者購買。由此可見，其知名品牌的授權(quán)確實(shí)給眾多代理商在短期內(nèi)帶來了一定的利潤。很多代理商并沒有好好的經(jīng)營該品牌的形象，甚至如此的國際知名品牌的產(chǎn)品折扣后，價(jià)錢竟不如地?cái)傌�。由此精明的消費(fèi)者會(huì)逐漸地發(fā)現(xiàn)。國際名牌也不過如此而巳。而這些品牌也逐漸喪失了在消費(fèi)者心目中的地位。一正是這些終端的代理銷售，工在舉著以無形的武器，侵蝕著眾多知名品牌的光芒、別說品牌文化，品牌形象的一致性，就連品牌的價(jià)格體系也難以保證，當(dāng)然許多代理商因?yàn)樽陨淼陌l(fā)展壯大，有著品牌廠商所不具備的優(yōu)勢。代理商具有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，在更多時(shí)候，代理商可以更多的選擇余地，可以同時(shí)和幾個(gè)廠家合作，＿有進(jìn)有退，有攻有守，而品牌廠家對代理商特別是主要的代理商形成了很大的依賴性，甚至是別無選擇的。在市場產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，來自代理的促銷及推薦的效應(yīng)甚至已經(jīng)超過品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)本身，特別是在那些實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放聘偁帉κ种g的競爭；代理的態(tài)度取一就直接決定了該品牌的勝利。也就是說，當(dāng)今的代理商而是希望一些實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放茝S商相互制約，這樣在代理該品牌，與廣家臺(tái)作中，使自己更能處于有利位置。無庸置疑，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，品牌已成為塑造企業(yè)形象的靈魂，成為商業(yè)競爭的焦點(diǎn)。代理商必須慧眼選定某代理品牌后，積極配合該品牌的營銷模式，一認(rèn)真貫徹好自始至終的“統(tǒng)一”原則，督促終端很好地貫徹品牌專賣的營銷模式；積極協(xié)助之做好整體形象的維護(hù)。不斷保持與品牌總部。品牌終端銷售的交流與溝通，及時(shí)解決所遇到的各種困難；準(zhǔn)確把握感性與理性混合的市場狀態(tài)的特點(diǎn)，引導(dǎo)終端充分利用品牌專賣的資源和優(yōu)勢，爭取最大的市場份額。只有這樣；終端才能深切體會(huì)到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護(hù)終端的特許經(jīng)營路線，忠誠地團(tuán)結(jié)在你的品牌摩下。（本文為上海國際服裝論壇發(fā)言）（白敬艷 深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院）
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