| 營銷分析 | 從法國女裝成功看服裝行業(yè)營銷理念和管理模式 |
| 服裝知識 有7311人參與 2007年8月8日 來源: 千龍網-微服網 進入社區(qū)交流 |
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| 近年來，我國服裝市場的巨大潛力開始凸現，女裝行業(yè)的陣勢也逐步擴大，許多投資者紛紛將眼光投向于該行業(yè)。力求在這塊巨大的財富蛋糕下也能瓜分。
而細數國內的眾多女裝品牌，能夠走出國門并與國際品牌并肩的卻少之甚少。并且在國內就市場而言的目標消費群中，占有絕對優(yōu)勢的女裝品牌更是廖廖無幾。相反，一些國外的品牌卻能迅速的占領國內女裝市場，給內地的女裝品牌樹立了良好的榜樣，同時也給一些服裝品牌帶來可值得借鑒的營銷新理念和管理模式。
法國品牌芭碧妮婭自進駐中國以來，借鑒汽車行業(yè)成功的4S經營體系，首創(chuàng)服裝經營4S標準范例，用其全球化的采購體系、產品體系、物流體系、完善盡美的售后服務體系，再加上品牌折扣，為服裝行業(yè)的規(guī)范性運營提供科學標準和示范先例。
該品牌中國總部負責人表示，對于服裝等傳統(tǒng)產業(yè)來說，銷售出自己的產品，擴大自己的市場占有率和影響率，同時捍衛(wèi)自己的市場疆土，以一種絕對的優(yōu)勢應對外來品牌的挑戰(zhàn)，是一個品牌的責任，另外，在維護好自己“領地”的同時，還要試圖“攻城掠地”，一路擴張，搶占競爭對手的市場，盡可能擴大自己的“勢力范圍”。
一些業(yè)內人士分析認為，法國是個具有時尚精神的國都，它本身所具有的浪漫和文化底蘊，勢必影響著人們對品牌起源的認知。一個企業(yè)品牌本身所具備的內在氣質才是從長遠意義上打動消費者的關鍵所在。作為一個有悠久品牌文化的國際服裝，芭碧妮婭歷經半個世紀的發(fā)展與積淀，擁有遍布全球的一百多家分支機構，一萬余家終端賣場。自然得到了人們的親睞。它在中國的成功營銷預示著一個新的營銷管理手段的誕生，勢必引起行業(yè)內的一輪新的營銷管理革命。
當今，隨著品牌文化的大力發(fā)展，品牌的效應已經深入人心。同時由于產品同質化現象越來越嚴重，人們在辨別產品真?zhèn)螘r，無法從最直接的視覺作出正確的判斷，因此，在選擇消費品時，品牌變成唯一的標準，品牌意味著過硬的品質，品牌更代表著一種社會地位。但是，物極必反，品牌產品的昂貴價格也往往讓普通大眾瞠目結舌，同時隨著“摳門主義”的盛行，因此，現代人越來越理性的消費觀念已經開始對高價名牌說“不”，高品位就等同于高價位的真理已經被推翻，而品牌折扣店已儼然成為都市新生代的最愛，它的成功是營銷模式及管理的成功。
專家預計，隨著企業(yè)營銷模式的不斷發(fā)展，專賣店式的經營模式將逐漸被取代，隨之而來的是一種新的品牌折扣模式。
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