| 營(yíng)銷(xiāo)分析 | 服裝零售，美麗而危險(xiǎn)的領(lǐng)域 |
| 服裝知識(shí) 有5801人參與 2007年7月17日 來(lái)源: ef360-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 根據(jù)著名市場(chǎng)研究公司ACNielsen最新的市場(chǎng)研究報(bào)告“放眼中國(guó)市場(chǎng)”，中國(guó)零售市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率在十個(gè)百分點(diǎn)左右，可見(jiàn)我國(guó)零售市場(chǎng)存在巨大的增長(zhǎng)空間，但我們也要看到，真正要贏得這個(gè)市場(chǎng)卻并不容易。
中國(guó)零售發(fā)展迅速 服裝零售大幅增長(zhǎng)
目前國(guó)際服裝零售市場(chǎng)并不樂(lè)觀。去年，我國(guó)紡織服裝的主要采購(gòu)商、美國(guó)零售業(yè)大亨凱馬特（Kmart）公司申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，美國(guó)服裝零售市場(chǎng)低迷狀況進(jìn)一步加劇。在歐盟市場(chǎng)上，零售店壓價(jià)的情況時(shí)有發(fā)生；在亞洲市場(chǎng)，日本經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期不景氣，收入狀況日益嚴(yán)峻，其家庭平均消費(fèi)支出連續(xù)9年減少……世界范圍內(nèi)的多數(shù)的零售市場(chǎng)萎靡徘徊，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
在世界零售市場(chǎng)停滯不前時(shí)，中國(guó)的零售市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，繼續(xù)扮演著全球零售市場(chǎng)新星的角色。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為40911億元，增長(zhǎng)8.8%。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心最近兩年對(duì)占全國(guó)商品零售市場(chǎng)主導(dǎo)地位的大型商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2001年，我國(guó)280家左右的重點(diǎn)大型商場(chǎng)共實(shí)現(xiàn)商品零售額1129.86億元，比上年增長(zhǎng)18.1%；2002年增長(zhǎng)了12.1%，達(dá)到1332.17億元。其中，服裝零售發(fā)展十分迅速，2001年，以上全國(guó)大型商場(chǎng)的服裝零售總額比上年增長(zhǎng)了近三成，達(dá)到了29.9%，2002年有所下降，但也有11.7%的增長(zhǎng)�？梢钥闯�，最近兩年中，我國(guó)零售市場(chǎng)及服裝零售市場(chǎng)的零售額增幅雖不夠穩(wěn)定，但在總體上呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
零售額連續(xù)大幅度的增長(zhǎng)，是我國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力加強(qiáng)、購(gòu)買(mǎi)欲旺盛的直接結(jié)果，充分顯示出我國(guó)零售市場(chǎng)的潛力。另外，零售網(wǎng)點(diǎn)的不斷增加，也是推動(dòng)零售市場(chǎng)成長(zhǎng)的一個(gè)強(qiáng)有力的因素。
現(xiàn)代通路決定零售市場(chǎng)的未來(lái)
隨著現(xiàn)代都生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的消費(fèi)者將選擇集中購(gòu)物的消費(fèi)方式，進(jìn)行這種消費(fèi)方式的理想或是必須的場(chǎng)所，就是現(xiàn)代通路。所謂現(xiàn)代通路，就是指新興超市、大型賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店和百貨商店等�，F(xiàn)代通路與傳統(tǒng)通路相比，有著商品豐富、價(jià)格相對(duì)低廉的優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去的幾年中，我國(guó)這類(lèi)零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量一直在以令人眩目的速度增長(zhǎng)，2002年門(mén)店總數(shù)達(dá)到了25000個(gè)。
據(jù)ACNielsen的統(tǒng)計(jì)，2002年全國(guó)112家大型超市共實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售收入凈額554.4億元，比上年增長(zhǎng)8.8%；全國(guó)79家年銷(xiāo)售額在億元以上的專(zhuān)業(yè)（專(zhuān)賣(mài)）店共實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售收入凈額327.3億元，比上年增長(zhǎng)18.8。就服裝業(yè)而言，僅專(zhuān)賣(mài)店的零售額就占據(jù)了整個(gè)服裝零售額比重的四分之一左右，據(jù)云南省經(jīng)濟(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)，約有30%的消費(fèi)者是在專(zhuān)賣(mài)店選購(gòu)服裝。如雨后春筍般出現(xiàn)的各類(lèi)零售店鋪，正使整個(gè)零售市場(chǎng)發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代通路成為銷(xiāo)售主流形式的趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。
美麗而危險(xiǎn)的市場(chǎng)
零售市場(chǎng)直接聯(lián)系著物流的終端即消費(fèi)者，從某種意義上講，零售市場(chǎng)決定著企業(yè)的一切。目前的中國(guó)零售市場(chǎng)，就像是一塊美味的餡餅，一塊美味但是燙手的餡餅。
不斷涌現(xiàn)的現(xiàn)代通路猶如一柄鋒利的雙刃劍，它披荊斬棘，創(chuàng)造出輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是它也誤傷了自己。目前，各類(lèi)店鋪數(shù)量的激增超過(guò)零售總額的上升，單個(gè)門(mén)店的利潤(rùn)正處于下滑的趨勢(shì)。2002年，我國(guó)112家大型超市的利潤(rùn)大幅下降了47.7%，我國(guó)服裝專(zhuān)賣(mài)店折扣銷(xiāo)售也經(jīng)常發(fā)生。對(duì)此，權(quán)威人士分析，這對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，意味著他們需要花更多的努力吸引消費(fèi)者來(lái)某個(gè)零售店進(jìn)行消費(fèi)，而對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，則意味著他們必須把產(chǎn)品鋪到更多的門(mén)店才能達(dá)到與以前相同的市場(chǎng)份額。也就是說(shuō)，中國(guó)服裝零售市場(chǎng)成本正在逐漸增加。
總之，中國(guó)服裝市場(chǎng)潛力巨大，但競(jìng)爭(zhēng)已將日趨白熱化，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商及零售商要積極行動(dòng)起來(lái)，加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分、個(gè)性服務(wù)等措施，用自己的特色去爭(zhēng)取消費(fèi)者。
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