| 成功故事 | 分享我那開(kāi)服裝店的女網(wǎng)友故事 |
| 服裝知識(shí) 有5917人參與 2007年6月5日 來(lái)源: alibaba-富路網(wǎng)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| Cathrine 是我通過(guò)交友網(wǎng)站認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，請(qǐng)她喝了一次咖啡，才知道她已經(jīng)有男朋友而且已經(jīng)談婚論嫁了，我問(wèn)那你干嘛還要出來(lái)交網(wǎng)友呢？她挺認(rèn)真地笑著說(shuō)，我想在結(jié)婚前看看還有沒(méi)有更好的…
Cathrine 在一家高科技公司做行政工作，就是那種行政、文具采購(gòu)兼管食堂等雜務(wù)在一身的角色。我發(fā)現(xiàn)她雖然看起來(lái)文化不是很高（她自稱是大學(xué)或大專畢業(yè)，我還有點(diǎn)不信），但處理這些雜務(wù)真的是得心應(yīng)手。她人長(zhǎng)得不是很靚，還挺會(huì)經(jīng)營(yíng)自己，隔幾天又會(huì)自信地告訴我某某工程師又在背后用她能理解什么意思的目光看她了。
她在公司里估計(jì)三、四千塊錢一個(gè)月，辦采購(gòu)時(shí)估計(jì)也能順手撈些雞毛蒜皮的。而她男朋友工資要高許多，但她還是不滿意，覺(jué)得他不夠果敢。終于有一天，她拿出了湖南女人的魄力，說(shuō)她要自己開(kāi)一家服裝店試一試。
我滿腹狐疑。感覺(jué)上服裝店做的人也太多了，虧本的人不在少數(shù)。問(wèn)她以前做過(guò)服裝生意嗎？她說(shuō)沒(méi)做過(guò)，但對(duì)服裝一直很感興趣，也考察過(guò)很久了。以前她倒是搞過(guò)一家美發(fā)廳，但因虧本及一些治安方面的顧慮關(guān)門(mén)了。在我的印象中，一般的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的有閑（錢）階級(jí)，想著開(kāi)店大都選擇一個(gè)尚好的品牌加盟連鎖，但Cathrine 說(shuō)那樣投資大，而且賺不到什么錢，她只能小本經(jīng)營(yíng)，自己籌劃一切。她說(shuō)深圳有很多做外貿(mào)的服裝公司，尾貨批發(fā)非常便宜的，而且看起來(lái)還是名牌。她已經(jīng)摸得差不多了。我問(wèn)她準(zhǔn)備投多少？她說(shuō)準(zhǔn)備投五萬(wàn)，自己先繼續(xù)上班，請(qǐng)一個(gè)親戚小妹站店，干一年試試看。
隨后的日子，Cathrine果然更忙了，但她還是能偶爾抽出一點(diǎn)時(shí)間和我通通電話。從她的電話中不時(shí)地了解到她開(kāi)店的進(jìn)展情況。大約半個(gè)月左右她就在南山一個(gè)人氣很旺的商住區(qū)底層租了一間店面，月租四、五千塊錢。然后她自己設(shè)計(jì)請(qǐng)裝修公司的人裝飾一新，看來(lái)真的準(zhǔn)備大張旗鼓地干一番了。
貨源，她從哪里進(jìn)貨呢？后來(lái)我們見(jiàn)了幾次面，看她包里塞滿了報(bào)紙廣告，大都是那種中縫廣告或小豆腐塊狀的分類廣告，她一家一家地打電話問(wèn)，有比較靠譜的就去實(shí)地考察�？雌饋�(lái)似乎沒(méi)有什么秘訣，但我想這里她那種卓越的挑選的眼光和處理雜務(wù)的能力至關(guān)重要。說(shuō)實(shí)話，就是我知道該怎么去做，恐怕都有點(diǎn)不勝其煩呢。我想其實(shí)在她開(kāi)張之前就已經(jīng)把關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)都已經(jīng)搞通了。
她的服裝店終于開(kāi)張了，從她電話里聽(tīng)得出來(lái)，開(kāi)始幾天她好緊張，因?yàn)闆](méi)有什么客人。但逐漸好消息就逐漸傳來(lái)了。她也有空偶爾來(lái)拜訪一下我。聽(tīng)她在電話里問(wèn)小妹的情況，再問(wèn)她現(xiàn)在能做多少營(yíng)業(yè)額，她說(shuō)行情比較談的情況一天約600、800左右，而一般都能達(dá)到1500左右，周末或國(guó)慶節(jié)什么的，做得好的能到2000甚至更多，也就是說(shuō)一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到4萬(wàn)以上。她隨身有一個(gè)筆記本，上面密密麻麻記滿了進(jìn)出庫(kù)的記錄。我想如果毛利有50%的話，除去房租、水電和小妹的工資，她一個(gè)月就能掙一萬(wàn)多呢，對(duì)于一個(gè)“新起步”者能取得這樣的成績(jī)，我覺(jué)得真的很了不起了。
一個(gè)多月后的一天周末，她說(shuō)要去進(jìn)貨，男朋友不在家。請(qǐng)我去幫忙干苦力。我猶豫半天，想想這也是自己學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，就答應(yīng)她了。今天她要去的一家服裝批發(fā)市場(chǎng)，她在華強(qiáng)北街后七拐八拐地找到一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，她說(shuō)這種地方你平時(shí)不注意根本不會(huì)意識(shí)到它的存在。我心中想的確是這樣啊。
Cathrine 顯然對(duì)自己挑選服裝的能力非常自信，哪些衣服會(huì)受歡迎，哪些衣服能賣得起好價(jià)錢，似乎了然于心。她和那些批發(fā)商老板并不是很熟，她也根本不和他們套近乎，只顧得自己埋頭選衣服，偶爾會(huì)有見(jiàn)件會(huì)套在自己身上在鏡子里看看感覺(jué)，挑中了以后就一樣幾件，和老板談一個(gè)折扣，一般老板會(huì)給她六折左右。這里衣服標(biāo)價(jià)本來(lái)就便宜，也以8折的折扣對(duì)散客零售，不過(guò)說(shuō)實(shí)話，這種地方去了一次，如果是為自己買衣服我是不愿進(jìn)去折騰的，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)大都擁擠、嘈雜，在這里購(gòu)物可不是什么享受。
偶爾她也有心情為自己挑幾件衣服，她說(shuō)很快就要回老家結(jié)婚了，為自己婚禮挑幾件漂亮的衣服，婚禮完了不需要的還可以干洗干凈再拿去賣。我聽(tīng)了覺(jué)得匪夷所思，但看她高高興興地在這種地方為自己挑選結(jié)婚禮服，我心中又不禁為她感到一點(diǎn)酸楚…
挑完了衣服我們拎著幾個(gè)大包出來(lái)，她很大方地請(qǐng)我吃飯。說(shuō)實(shí)在的，我覺(jué)得自己是在接受一場(chǎng)高質(zhì)量的實(shí)地培訓(xùn)，還要老師請(qǐng)吃飯，心中真有些不安呢。吃完飯我們出來(lái)打的到南山她的店鋪�？雌饋�(lái)幾十塊錢的車錢她并不在意。
到了她的店鋪，我感覺(jué)眼睛一亮。沒(méi)想到風(fēng)格還設(shè)計(jì)得象模象樣啊。起了一個(gè)挺雅致的名稱，大概是“凱絲伊人”之類的。落地玻璃上貼了一些著名商標(biāo)的名字，我不知道是不是就是她說(shuō)的外貿(mào)尾貨。她說(shuō)喜歡買衣服的女孩子都知道這些牌子。我發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)也記不住。她甚至還貼了一個(gè)網(wǎng)站的地址，那是她請(qǐng)朋友申請(qǐng)的一個(gè)網(wǎng)上相冊(cè)的地址，只是把自己經(jīng)營(yíng)的服裝和店鋪的照片貼在網(wǎng)上而已。進(jìn)到店里，設(shè)計(jì)擺放的風(fēng)格給人感覺(jué)很舒服，20平方米左右的房間利用得錯(cuò)落有致。很多細(xì)節(jié)我仔細(xì)一想，還真的要花許多精力呢，比如說(shuō)價(jià)格貼，標(biāo)簽卡（所以的標(biāo)簽卡都是印刷的她店鋪的名稱，顯然是她定制的）。我還想和她吹噓一番客戶關(guān)系管理什么的，沒(méi)想到她從抽屜里拿出了一疊印制精美的貴賓卡，又拿出一個(gè)筆記本，上面密密麻麻的記錄著一些常客（貴賓卡會(huì)員）的電話、喜好等。我看了真是自嘆不如了，我們那點(diǎn)從書(shū)本上得來(lái)的可憐的“知識(shí)”在她這個(gè)實(shí)踐家面前是多么的貧乏啊，誰(shuí)知道她腦子里還有什么我們根本想不到的主意呢？
天色已晚，我急著要回去，她說(shuō)不著急，把今天進(jìn)的衣服打上價(jià)格掛上貨架再走。我看她在自己的進(jìn)銷記錄本上悄悄地記錄下進(jìn)價(jià)，并指揮小妹打上零售價(jià)。她的定價(jià)基本在是進(jìn)價(jià)上翻一倍多一點(diǎn)。而她認(rèn)為能賣得起好價(jià)錢的衣服，則要定得更高。比如最多的是一件牛仔服，70元進(jìn)價(jià)，打到 350元。我問(wèn)她顧客來(lái)還價(jià)，小妹如何處理，她斬釘截鐵地說(shuō)，我這里不給她們還價(jià)的，小妹最多有免掉一些零頭的自由度。只有那些持有貴賓卡的熟客才有事先規(guī)定好的折扣。這樣看來(lái)，她的毛利是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止50%的。
忙完出來(lái)，她又請(qǐng)我在邊上的餐廳吃了晚飯。聊天中她自己也感嘆，不要看人家做生意成功，以為很容易啊，你看我隔壁兩家，一家是同樣做服裝的，一家是做鞋的，據(jù)說(shuō)都在虧本啊，我想起剛才經(jīng)過(guò)的這兩家店，的確是看起來(lái)就缺少一種靈氣，不比不知道，這里面凝聚了店主人多少的功力啊。
那次和 Cathrine 分手后不久，她就回老家去結(jié)婚去了。她結(jié)婚后我們很少再來(lái)往，有一次是她開(kāi)著新買的二手夏利來(lái)給我補(bǔ)送喜糖。后來(lái)又隔了兩個(gè)月，她說(shuō)她辭職出來(lái)專門(mén)做生意了，還準(zhǔn)備搞一家服裝批發(fā)公司。另外她還準(zhǔn)備在阿里巴巴的網(wǎng)站上建一個(gè)網(wǎng)上店鋪什么的。問(wèn)我懂不懂怎么使用操作…. 后來(lái)我常想，盡管生意永遠(yuǎn)不會(huì)是一帆風(fēng)順的，我相信她還會(huì)取得更多的成功。
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