| 營銷分析 | 服裝團(tuán)購漸成風(fēng)尚 與零售價(jià)格差一倍 |
| 服裝知識 有5397人參與 2007年5月30日 來源: 中華合作時(shí)報(bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 團(tuán)購，在幾年前對個(gè)體老百姓還是比較陌生的一種購物方式，但隨著近幾年網(wǎng)絡(luò)信息的迅速普及，互不相識或者相識并對同一商品有著同樣需求的個(gè)體老百姓通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來，以購買量作為與商家議價(jià)的籌碼，以此獲得理想的購買價(jià)格；而商家也本著薄利多銷的心態(tài)，樂于接受消費(fèi)者這樣的購買方式，有的商家甚至主動在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布某個(gè)商品的團(tuán)購價(jià)格，吸引消費(fèi)者聯(lián)合購買，從而達(dá)到跑量多銷的目的。于是，團(tuán)購方式在一個(gè)買賣雙方都極力追捧的良好環(huán)境中發(fā)展起來。
團(tuán)購剛興起時(shí)，消費(fèi)者團(tuán)購的對象主要集中在樓盤、家電等固定資產(chǎn)、耐用消費(fèi)品等金額較大的商品上，但隨著團(tuán)購這一方式逐漸被更多的商家和消費(fèi)者所認(rèn)可，平時(shí)生活中所涉及的吃、穿、用也都開始成為消費(fèi)者團(tuán)購的目標(biāo)。而與人們生活息息相關(guān)的服裝行業(yè)的團(tuán)購主體，也已不僅僅局限于公司企業(yè)了。
團(tuán)購零售價(jià)格差一倍
由于個(gè)體消費(fèi)者大部分是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)合購買，所以團(tuán)購服裝的消費(fèi)者大多為接觸網(wǎng)絡(luò)較多的年輕人，而這些自發(fā)組織起來的服裝消費(fèi)團(tuán)體淘衣的主要平臺是一些網(wǎng)店。
網(wǎng)店由于沒有實(shí)體鋪面，成本開支相比實(shí)體店而言要低很多，同樣的商品銷售價(jià)格自然要比市面上的便宜兩到三折。消費(fèi)者在網(wǎng)店團(tuán)購服裝，由于量大，賣家在此價(jià)格基礎(chǔ)上還會打出兩到三折的折扣，這樣算來，一件衣服價(jià)格就要比商場出售的便宜一半左右。
在一家經(jīng)營服裝的網(wǎng)站上，記者看到，一件市場售價(jià)258元的瑞麗珍珠蕾絲荷葉邊牛仔外套，網(wǎng)上購買單價(jià)是156元，而團(tuán)購價(jià)為52元，僅為市場售價(jià)的三折，這樣的價(jià)格魅力不能不使一些年輕人心動。
吳小姐是一位時(shí)尚的年輕女性，平時(shí)喜歡參加一些團(tuán)購活動，她告訴記者，一些時(shí)尚論壇上的網(wǎng)友經(jīng)常會發(fā)起團(tuán)購活動，“我也曾經(jīng)組織過團(tuán)購，當(dāng)時(shí)那件衣服我非常喜歡，但商場零售價(jià)為510元，網(wǎng)店的零售價(jià)最便宜的是打了六折，算下來大概是300元左右，但是在網(wǎng)上購物，還需要外加25元的快遞費(fèi)，還是覺得有些貴。我把那件衣服的圖片發(fā)到論壇上，不少網(wǎng)友都認(rèn)為很漂亮，兩天時(shí)間就有十幾位網(wǎng)友要求團(tuán)購，最后每件以200元的價(jià)格和賣家成交，大家都很滿意。”
據(jù)記者了解，服裝商家開出的團(tuán)購總額高低不一，有的要求一次性購買商品必須達(dá)到五六百元以上，有的只要求二三百元以上，還有的商家是以件數(shù)來制定團(tuán)購條件，比如五件起賣或者十件起賣。雖然團(tuán)購總額各家不一，但大部分品牌服裝的團(tuán)購額度大都不超過1000元，這樣一個(gè)購買額度對于個(gè)體消費(fèi)者而言可能有些壓力，但如果面對的是一個(gè)龐大的購買群體，那這就是一個(gè)很容易就能達(dá)到的購買標(biāo)準(zhǔn)了。
花較少的錢買稱心如意的衣服，這正是團(tuán)購吸引越來越多消費(fèi)者加入的關(guān)鍵所在。
那么對于商家來說，如此低廉的價(jià)格又能獲取多少的利潤呢？
“品牌服裝的利潤空間相對比較大，同時(shí)我們不像實(shí)體店有鋪面租金、人員工資等各種必須的開銷，我們完全有可能把價(jià)格降到消費(fèi)者理想的價(jià)位上。再加上許多商家都是與消費(fèi)者談好團(tuán)購訂單后才去進(jìn)貨，這樣我們商家也可以以量大為由，要求廠家在原定的價(jià)格基礎(chǔ)上給予進(jìn)一步優(yōu)惠，所以我們還是有利可圖的。另外，雖然團(tuán)購比單件出售的價(jià)格要低幾十到一百元不等，但是賣給一個(gè)消費(fèi)者一件衣服和賣給團(tuán)購消費(fèi)者十件衣服所花的時(shí)間和精力卻差不多，而十件衣服的利潤總和遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比一件衣服的利潤高的多。所以，我們還是非常歡迎消費(fèi)者團(tuán)購的，不少商家也不定期的對消費(fèi)者推出團(tuán)購產(chǎn)品。”經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)服裝店已有兩三年的張小姐說。
在團(tuán)購中讓消費(fèi)者和商家兩個(gè)不同的利益主體實(shí)現(xiàn)“雙贏”，這或許是團(tuán)購日漸風(fēng)行的主要原因。
團(tuán)購最易遭受信任危機(jī)
團(tuán)購雖然有著零售無法比擬的價(jià)格優(yōu)勢，但依然無法成為服裝消費(fèi)的主要方式。有消費(fèi)者認(rèn)為，團(tuán)購服裝大部分都為同一款式，在這個(gè)忌諱“撞衫”的年代，再漂亮的衣服，因?yàn)榇┲弑姸啵紩䴗S為“工作服”。
據(jù)了解，一般服裝生產(chǎn)廠家所開的網(wǎng)店只是對購物總金額做出團(tuán)購要求，而款式可以混搭選擇，顯然，團(tuán)購對象如果為生產(chǎn)商，那么所選購的衣服很小概率會淪為“工作服”，但是，目前大部分服裝生產(chǎn)商面向的都是服裝經(jīng)營商，而沒有對消費(fèi)者開通直銷業(yè)務(wù)，消費(fèi)者面對的賣家也只能是個(gè)體服裝店鋪。從目前的市場情況看，服裝店鋪團(tuán)購的服裝是無法進(jìn)行混搭的，只是針對某一款式，以件數(shù)來統(tǒng)計(jì)團(tuán)購量。所以，團(tuán)購的服裝大多有淪為“工作服”的可能，這也是一些消費(fèi)者不選擇團(tuán)購的一個(gè)原因。但這并不是團(tuán)購被部分消費(fèi)者拒絕的主要原因。
目前的團(tuán)購方式最大的障礙是信任問題，這其中包括商家與組織者、組織者與個(gè)體消費(fèi)者之間的信任。
目前消費(fèi)者團(tuán)購普遍是與網(wǎng)店進(jìn)行交易。網(wǎng)上購物無法看見和觸摸到實(shí)物，對商品只能憑商家發(fā)布的照片進(jìn)行感官辨別，往往購買到手的東西與照片上看到的在色差、質(zhì)量上都或大或小有些差別，這是網(wǎng)絡(luò)購物的一個(gè)最大弊端，作為網(wǎng)絡(luò)購物的其中一種方式，團(tuán)購?fù)瑯硬荒鼙苊�。而參與團(tuán)購的個(gè)體消費(fèi)者，是把貨款先交給組織者，然后組織者再與商家進(jìn)行交易，一旦商家所發(fā)出的貨物與所發(fā)布的圖片差別較大，商家與組織者、組織者與個(gè)體消費(fèi)者之間就會產(chǎn)生一連串的信任危機(jī)。
曾經(jīng)組織過一次團(tuán)購的張女士就遭遇了這樣的信任危機(jī)，她告訴記者，當(dāng)時(shí)她收到的服裝與商家照片上發(fā)布的有很大色差，參與團(tuán)購的個(gè)體消費(fèi)者從她這里拿到貨后，都不是非常滿意，有的甚至質(zhì)疑她與商家聯(lián)合起來騙錢，這讓她非常難過。張女士說，避免這種信任危機(jī)，最主要的是組織者要對所購買的服裝品質(zhì)和商家信譽(yù)有充分的了解，盲目組織團(tuán)購非常不可取。
目前，已經(jīng)有越來越多的消費(fèi)者參與團(tuán)購，如何讓團(tuán)購得到消費(fèi)者更多的信賴，雖然只是幾件衣服，商家、組織者也必須有責(zé)任在肩的意識。
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