| 進(jìn)貨技巧 | 服裝店老板廣東五天淘貨心得 |
| 服裝知識(shí) 有8444人參與 2007年5月20日 來(lái)源: 金融界-中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光大有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。
不久前，筆者與幾位服裝店的老板到廣州、虎門(mén)、深圳一帶進(jìn)行了五天的掃貨大行動(dòng)。在這五天的進(jìn)貨過(guò)程中，從大家花錢(qián)如流水的瘋狂，可以看出這是一支興奮的淘貨隊(duì)伍。淘貨團(tuán)隊(duì)員相互切磋進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，也體會(huì)到自己以前單獨(dú)進(jìn)貨容易犯下的錯(cuò)誤。下面，筆者就現(xiàn)身說(shuō)法，讓大家從這次服裝淘貨團(tuán)中學(xué)習(xí)到更多實(shí)用的進(jìn)貨技巧。
知道自己的服裝賣(mài)給誰(shuí)
現(xiàn)場(chǎng)回放：這次的廣東淘貨團(tuán)，我們先從廣州到虎門(mén)再到深圳，將服裝、鞋子、飾品等全部一網(wǎng)打盡。淘貨說(shuō)起來(lái)好像是件很簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)榈綇V東，一下子看到這么多好看又便宜的貨品，人人都像瘋了一樣，完全不把錢(qián)當(dāng)回事。筆者留意觀察了一下，隊(duì)員剛開(kāi)始下手時(shí)，看到好看的外貿(mào)休閑服裝，毫不猶豫——進(jìn)！看到很女人味的服裝，果斷——進(jìn)！看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索——進(jìn)！筆者不禁問(wèn)他：“你店里到底是賣(mài)什么風(fēng)格的？”他說(shuō)：“什么風(fēng)格都有，客人進(jìn)來(lái)不喜歡這種風(fēng)格總會(huì)喜歡那種風(fēng)格，一個(gè)都不放過(guò)�！�
進(jìn)貨指導(dǎo)：如果你是一位店主，也許你和他有過(guò)同樣的經(jīng)歷和心態(tài)。總認(rèn)為店里風(fēng)格多樣化是留住客人的好辦法，事實(shí)上，我們并不提倡這種經(jīng)營(yíng)之道。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。
在你淘貨之前，你應(yīng)該對(duì)自己的店面有一個(gè)清晰的定位和規(guī)劃：首先，你要考慮店鋪周?chē)沫h(huán)境，比如，在大學(xué)附近，肯定是一些比較新潮、時(shí)尚的小服裝店回頭率更高；而在小區(qū)附近，則可以考慮外貿(mào)服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買(mǎi)相同風(fēng)格不同款式的服裝，很多忠誠(chéng)顧客甚至?xí)鲃?dòng)和服裝店聯(lián)系。因此，經(jīng)營(yíng)服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。
其次，淘貨的時(shí)候就只淘符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢(qián)都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，而且風(fēng)險(xiǎn)大。
最后，還要考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果服裝比較高檔，自己會(huì)不會(huì)覺(jué)得撐起來(lái)比較吃力呢？最好能充分利用自身資源，不要給自己帶來(lái)過(guò)大負(fù)擔(dān)為宜。
找到貨源上家降低進(jìn)貨成本
現(xiàn)場(chǎng)回放：淘貨團(tuán)隊(duì)員甲發(fā)現(xiàn)，一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。經(jīng)過(guò)幾天的淘貨，她給自己總結(jié)出了一套經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠(chǎng)家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。
進(jìn)貨指導(dǎo)：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢(qián)，對(duì)于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠(chǎng)上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣(mài)中低檔貨品，并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。
如果你在省會(huì)以上的大城市開(kāi)店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國(guó)內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見(jiàn)的是廣州、杭州、武漢、晉江、溫州等地。在這些地方都會(huì)有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，找到了批發(fā)市場(chǎng)就等于找到了貨源。但是批發(fā)市場(chǎng)也有大小之分，要找就找最專(zhuān)業(yè)最大的批發(fā)市場(chǎng)，貨比三家才能找到又好又便宜的貨源。
如果你在中等城市，或是小城市（集鎮(zhèn)）開(kāi)店，就不必去那些地方，因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費(fèi)用太高，不妨借助電子商務(wù)。在一些網(wǎng)絡(luò)論壇和服裝網(wǎng)站上有許多介紹，大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高，比你出一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。一般大型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊(cè)只能看，不能摸，可以嘗試一開(kāi)始少拿幾件，權(quán)衡一下。
貨品獨(dú)此一家用個(gè)性鎖定顧客
現(xiàn)場(chǎng)回放：這次淘貨團(tuán)里，有兩位是開(kāi)高檔精品服裝店的，他們對(duì)于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特，價(jià)格都不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿耍M(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)—無(wú)二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們淘貨的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板淘到的一件獨(dú)—無(wú)二的衣服，在回城之后剛一掛出就賣(mài)出去了，雖然他淘的衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅此一件，獨(dú)一無(wú)二成為他的制勝法寶。
進(jìn)貨指導(dǎo)：如果你有足夠的資金，正打算開(kāi)一家服裝店，筆者建議你開(kāi)一家歐日韓高檔精品店。如果你是在二級(jí)市場(chǎng)，這門(mén)生意更有發(fā)展空間。
外貿(mào)服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，進(jìn)貨時(shí)一定要把握“你無(wú)我有，你有我新”的原則。為了保證貨物的款式與品位，還是自己去挑選比較合適。淘貨時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格賣(mài)不上去。此外，在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、首飾、圍巾等，以使貨品更加多元化。切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來(lái)又非常大方，不是只有在特定場(chǎng)合才能穿的怪異裝。
在進(jìn)貨的數(shù)量上，不一定要一款進(jìn)很大的量，只進(jìn)一件，獨(dú)一無(wú)二也是吸引高端顧客的購(gòu)買(mǎi)理由；進(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。有些外貿(mào)服裝店老板的策略是增加款式，減少每款的數(shù)量，給人以琳瑯滿(mǎn)目的感覺(jué)，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。
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