| 投資風(fēng)向 | 利用市場細(xì)分 開家“高個(gè)子”服裝店 |
| 服裝知識 有4131人參與 2006年12月31日 來源: T520-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 廣東廣州的服裝商店早已成百上千，利潤空間似乎非常有限，但李小姐的服裝店卻善于利用細(xì)分市場，只做“高個(gè)子”女孩的生意。
李小姐與其母親都算得上是廣州個(gè)體經(jīng)營服裝的先驅(qū)。早在廣州、深圳還沒有正規(guī)服裝品牌的時(shí)候，她們就利用土生土長廣州人的優(yōu)勢，從香港進(jìn)貨，在廣州市場上搏殺了一把，有了很好的收益。到了現(xiàn)在，廣州的名牌服裝已經(jīng)是隨處可見了，服裝生意的利潤空間越來越小，很多原來從事該行業(yè)的個(gè)體戶都轉(zhuǎn)行做其他生意了。李小姐也禁不住疑惑：難道服裝經(jīng)營就再?zèng)]有前途了嗎？
一次偶然的機(jī)會(huì)，她聽到幾位高個(gè)兒東北女孩子抱怨說“買不到合適的衣服”，這給了李小姐突如其來的創(chuàng)業(yè)靈感：廣州女士服裝號小的特點(diǎn)由來已久，為什么不可以開一家商店，專門做高個(gè)子女孩的生意？
憑借多年經(jīng)營服裝的直覺，李小姐認(rèn)為，泛泛經(jīng)營大號女裝絕不會(huì)給顧客留下鮮明印象，而服裝樣式太過普通也不會(huì)讓女孩子喜歡，只有經(jīng)營一個(gè)類別的品牌優(yōu)質(zhì)女裝，能夠盡量突出高個(gè)子女孩傲人的身材才行。于是她和母親、姐妹在廣州市展開了市場調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)80%以上的高個(gè)子女孩對于歐洲風(fēng)格情有獨(dú)鐘，而市場上65%以上的此類正宗產(chǎn)品價(jià)格都在800至2000元價(jià)位，讓絕大多數(shù)的都市女孩望塵莫及。李小姐想，銷售這類價(jià)格便宜的歐洲服裝，一定會(huì)非常有銷路。
通過親戚介紹，李小姐到法國和意大利去聯(lián)系了幾家中檔服裝公司，他們的產(chǎn)品在歐洲市場上的零售價(jià)格都在25至45美元之間，比較適合中國市場。李小姐經(jīng)過一輪討價(jià)還價(jià)，終于以接近市場價(jià)格3至4折的價(jià)位聯(lián)系到了向中國出口的業(yè)務(wù)，比當(dāng)?shù)厥袌錾先∝浀膬r(jià)格還要低出1折。
李小姐又趁熱打鐵，在法國當(dāng)?shù)芈?lián)系到了一家朋友做管理者的貿(mào)易公司，以“附加小客戶”的名義加入，愿意跟隨大客戶的時(shí)間表安排自己的進(jìn)貨時(shí)間，使得自己服裝的運(yùn)費(fèi)降低了40%。開業(yè)3個(gè)多月，很快達(dá)到了收支平衡，每月收入也有4000多元。
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