| 創(chuàng)業(yè)同行 | 做生意千萬(wàn)別象我這樣！真實(shí)故事！ |
| 服裝知識(shí) 有7650人參與 2006年11月21日 來(lái)源: 阿里巴巴服飾論壇-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 現(xiàn)在的休閑服飾品牌專(zhuān)賣(mài)店如春筍般在各地冒了出來(lái)。其位置大都是商業(yè)旺地，裝修漂亮的店面。極高的出貨量。是很多做小打小鬧的做服裝零售看的眼紅。
鄙人也是從一個(gè)小的服飾零售商人做起的~經(jīng)營(yíng)小店的時(shí)候被討價(jià)還價(jià)的搞的暈乎的。但是生意不錯(cuò)，經(jīng)營(yíng)了幾年后手頭有點(diǎn)錢(qián)了就想做點(diǎn)大的。開(kāi)專(zhuān)賣(mài)，本人的第一想法。
于是經(jīng)歷了以下的許多事情：
＊ 選品牌 一線(xiàn)品牌除去當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有的。在找沒(méi)做的。電話(huà)去他們那里問(wèn)下，幾萬(wàn)元的的保證金。幾萬(wàn)的加盟費(fèi)。還有價(jià)格不低的貨架加道具。在加上房租和裝修�？峙戮鸵サ�20萬(wàn)。本來(lái)也就有這么多錢(qián)。還是在找不是很出名的吧。不出名的最少要找個(gè)名人代言的，畢竟還好做點(diǎn)。于是在濟(jì)南轉(zhuǎn)了2天，確定了一個(gè)由過(guò)氣（可以這么說(shuō)）明星林XX代言的品牌。去談下，呵只要3000元的合同保證金。貨還中，不是很差，價(jià)格也不高。合同也沒(méi)仔細(xì)看。就簽字了。
失誤在于：
1：合同沒(méi)看好
2：貨只看了一個(gè)季節(jié)的
3：忽略了很多細(xì)小的細(xì)節(jié)
＊ 選店址 去專(zhuān)賣(mài)的那條街看下，沒(méi)有轉(zhuǎn)讓店鋪的。只好去了一個(gè)中檔市場(chǎng)，正好靠邊的地方有個(gè)不錯(cuò)的位置。個(gè)人認(rèn)為，有2個(gè)大大的櫥窗。還是1樓，靠門(mén)口。于是問(wèn)了下，房租不是很高，5萬(wàn)多點(diǎn)。但是要求一下交3年的錢(qián)，（什么市場(chǎng)呀）但是沒(méi)有其他合適的地方呀。訂下了。一下去掉我16萬(wàn)。
失誤在于：
地址選的不好，雖然說(shuō)是個(gè)中檔市場(chǎng)，但是年輕人來(lái)的很少，我的哪個(gè)位置從外邊看好，但是里邊很短的一塊地方。從外邊感覺(jué)里邊只有幾家店。進(jìn)的人很少。還有，屋里做上試衣間，在去掉2個(gè)大櫥窗，沒(méi)地方過(guò)貨了。）
＊ 裝修買(mǎi)貨架 本來(lái)店里邊就有人家的裝修了，為了省錢(qián)就簡(jiǎn)單的裝了下。2個(gè)大櫥窗還做掉了，要不沒(méi)地方掛貨物了。貨架嗎~感覺(jué)做了品牌不用人家的貨架不上檔次。于是乎，去掉了我1萬(wàn)8。（裝修的時(shí)候不應(yīng)該心痛錢(qián)，沒(méi)有自己的風(fēng)格，讓人看起來(lái)還不倫不類(lèi)的。貨架后來(lái)去了臨近的一個(gè)市場(chǎng)看了下。多花了8000塊。暈#￥%…—*
＊ 進(jìn)貨 電話(huà)去問(wèn)了下代理那里，說(shuō)貨配好了，打錢(qián)過(guò)去就行了。暈·#￥%……我說(shuō)自己沒(méi)看貨怎么就配好了，人家解釋說(shuō)我們合同都帶著的，是配貨制。誰(shuí)讓自己沒(méi)看好人家合同的哪？（不懂的地方一定要多問(wèn)代理。不要裝）
＊ 招聘 看店面裝修好了~找?guī)讉�(gè)服務(wù)員吧~我們這里商業(yè)發(fā)達(dá)。服務(wù)員不好找。只好找了1個(gè)以前在超市的朋友幫下忙。有從我遠(yuǎn)來(lái)的市場(chǎng)挖了一個(gè)長(zhǎng)的比較不錯(cuò)的服務(wù)員。（后來(lái)看了下，哪個(gè)朋友就沒(méi)把我當(dāng)老板看，有時(shí)候她比我還厲害。挖來(lái)哪個(gè)就是個(gè)花瓶，整天就是對(duì)著鏡子招，脾氣還不小，動(dòng)不動(dòng)沖我嚷幾句。誰(shuí)讓服務(wù)員不好找的，忍了吧。但是那2個(gè)賣(mài)貨還中。但是都比較懶，不知道是我管理不好還是原來(lái)就是這樣。）
＊ 掛貨 畢竟以前是做散貨的。對(duì)專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)什么研究。電話(huà)問(wèn)了代理那里下，說(shuō)來(lái)個(gè)人給做下開(kāi)業(yè)指導(dǎo)呀�；貜�(fù)是現(xiàn)在有3個(gè)地區(qū)同時(shí)開(kāi)業(yè)，就我店小，沒(méi)有人過(guò)來(lái)。只好自己指揮了2個(gè)服務(wù)員掛吧。那叫一個(gè)亂。）
＊ 開(kāi)業(yè) 還算可以，沒(méi)出什么亂子，畢竟是10月1號(hào)開(kāi)業(yè)。但是廣告沒(méi)怎么做。光臨的人那叫一個(gè)少。只賣(mài)了3000塊，但是算算也還中，有賺。
＊ 營(yíng)業(yè)中 雖然說(shuō)生意不是很好，但是第一個(gè)月也賺了有5000塊吧`到了10月28號(hào)~代理那里又來(lái)電話(huà)了。冬款全配好了。打款�？粗谝粋�(gè)月賺了錢(qián)了，沒(méi)怎么想。打過(guò)去款。順便發(fā)了點(diǎn)無(wú)人問(wèn)津的貨物過(guò)去。第2天電話(huà)過(guò)來(lái)。秋季貨只調(diào)秋季貨。代理那里的秋裝沒(méi)貨了。哎！命不好。結(jié)果發(fā)回來(lái)一看。發(fā)過(guò)去了10個(gè)版的貨，回來(lái)了5個(gè)版，但是數(shù)量增加了。問(wèn)下帶來(lái)商怎么回事。回復(fù)是為了你更好的甩貨，特地給調(diào)整的。這個(gè)代理是這個(gè)好呀。想的是真“周到”結(jié)果在看下運(yùn)費(fèi)，他把第一次從廣州運(yùn)來(lái)的道具和貨架的運(yùn)費(fèi)，我往回發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)全算我身上了。1000多。俺暈。
＊ 換店面 本來(lái)說(shuō)那里交了那么多的錢(qián)租了店面了還換什么呀？我原來(lái)的哪個(gè)店忘了告訴大家了。只有40平方。秋季+冬季的貨。8萬(wàn)多塊錢(qián)的貨，怎么展示的開(kāi)？正好生意也在走下坡的時(shí)候。想換個(gè)大的店面繼續(xù)做。正好有個(gè)92平米的點(diǎn)在我店的對(duì)面。這個(gè)店是個(gè)獨(dú)立門(mén)頭，我原來(lái)的哪個(gè)店是集中管理，門(mén)頭在里邊，展廳的那種。于是換了這個(gè)店，這次裝修花了我2萬(wàn)多。房租去掉了12萬(wàn)/年。把貨物搬過(guò)去，正好也快到了元旦，但是代理那里答應(yīng)低價(jià)1600元賣(mài)給我的那套門(mén)頭還沒(méi)來(lái)。（打聽(tīng)下，我們這里只要600元）。等吧！一等不要緊。半個(gè)月。正好元旦也過(guò)了。門(mén)口支了一個(gè)大架子。人進(jìn)不來(lái)，旺季給耽誤了。門(mén)頭的字到了元月的5號(hào)來(lái)了。按好后8好哪天一下就買(mǎi)了3000多，高興。
＊ 進(jìn)貨 冬季貨賣(mài)的還行~在進(jìn)點(diǎn)吧。同時(shí)離春節(jié)也很近了。在少點(diǎn)春裝吧。結(jié)果貨過(guò)來(lái)一看，傻眼了。白色的褲子都給我來(lái)了。我要的冬裝到是沒(méi)幾件。冬裝到了甩尾的時(shí)候。還有在這以前發(fā)回去幾個(gè)款的棉衣。（這幾個(gè)款難看的顏色給我來(lái)了16個(gè)。好看的顏色來(lái)了4個(gè)，號(hào)還不齊。）連同這次一起發(fā)了回來(lái)。理由是早就沒(méi)貨了。沒(méi)貨早給我發(fā)回來(lái)呀。）電話(huà)里生氣的吵了一頓。俺并生氣的說(shuō)，在這樣沒(méi)法做了。那邊的回復(fù)是，不做就不做，不是他求我做他產(chǎn)品的。）
＊ 支撐 過(guò)了春節(jié)，看看自己的庫(kù)存。5萬(wàn)多。想下自己的經(jīng)營(yíng)歷程。感覺(jué)自己就象中了魔般的傻。恨自己。在看看16萬(wàn)搞下來(lái)的房子還空在那里，心里不是一個(gè)難受能說(shuō)的過(guò)去的。還有春節(jié)前為了換房子借了朋友的錢(qián)，怎么辦？
我現(xiàn)在唯一想做的就是，把現(xiàn)在的房子轉(zhuǎn)行做個(gè)童鞋超市。代理剩余的貨物拿到16萬(wàn)元租的房子里甩吧。3000元的保證金也不要了。爭(zhēng)取下個(gè)項(xiàng)目賺點(diǎn)錢(qián)吧。誰(shuí)讓咱命不好的。
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