| 成功故事 | 從站柜臺到開服裝公司 小丫頭年賺45萬元 |
| 服裝知識 有8471人參與 2006年11月13日 來源: 江門日報-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| �。保梗梗纺�，程曦初中畢業(yè)后一直沒有穩(wěn)定工作，在南京夫子廟地下商場當(dāng)營業(yè)員。站了１年多的柜臺，專門賣服裝，程曦總結(jié)出不少賣衣服的技巧：如何與不同的客戶交談，如何快速摸出客戶的購物心理，如何成功地把衣服推銷出去……
夫子廟地下商場一間不到２０平方米的小鋪子，是程曦創(chuàng)業(yè)生涯的開始。每月３０００元租金，幾千元的進(jìn)貨費，小丫頭真的斗膽闖天下去了。為了進(jìn)貨，她一個星期得跑杭州１－２次。“晚上９時多上汽車，第二天早上４時多到，趕緊到市場去選貨、裝貨，因為中午１１時要搭原車返回，緊張得跟打仗似的�！�
摸爬滾打了３年時間，程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時，一個月純利潤有五六千元。３年下來，積累了２０萬元的家底。
辦制衣廠遭遇“滑鐵盧”
�。玻埃埃澳旰�，程曦小店的左鄰右舍，眼見她的生意不錯，就跟風(fēng)進(jìn)貨。服裝樣式雷同，讓各家的生意都不好做了。于是，有主意的程曦請了兩個裁縫，根據(jù)自己對流行的判斷，著手對衣服進(jìn)行修改“包裝”。直筒裙搖身變成斜邊裙、長袖眨眼成了七分袖——立刻讓自家衣服與眾不同，生意自然又紅火起來了。
有了成功改衣的經(jīng)驗，程曦又不“安分”了，決心涉足制衣行業(yè)。２００１年５月，在家人的支持下，曉曦制衣廠注冊成立，租了石門坎幾十個平方米的廠房，主要從事服裝加工和銷售。
這次程曦可是嗆了好大一口水——２０萬元的積蓄，半年全部虧完。“那時什么也不懂。不懂機器，憑著１２臺縫紉機就開工了，后來才知道，原來還需要釘扣機、鎖眼機、壓襯機之類；不懂面料，一次進(jìn)貨就被人宰了好幾萬元；不懂管理，２０來個人工作時亂糟糟的；不懂市場，生產(chǎn)出的衣服往哪里送？什么才能被消費者接受？”２０萬元的“學(xué)費”也讓程曦成長了不少。
小丫頭再造“奇觀”
在失敗面前，程曦保持了最可貴的平常心。利用業(yè)余時間充電、虛心向?qū)＜仪蠼�、向親戚借７萬元，程曦終于走出困境，小廠步入良性發(fā)展。２００３年初，原來的企業(yè)更名為“奇觀制衣有限公司”。
打開零售市場，“奇觀”品牌在南京城有了４家直銷店、３家代銷店。如何設(shè)計出既時尚漂亮又符合實際市場需求的衣服？程曦自有一套：將有償征集的南藝學(xué)生的設(shè)計作品和自家老師傅的經(jīng)驗相結(jié)合，保證１個星期就有１款新衣上市，“船小好調(diào)頭”，每款先做三四十件，探探市場反應(yīng)，據(jù)了解，“奇觀”最火的一款休閑冬裝，曾一舉賣出６０００多件！外地同行也趕來批貨。
各類團體服裝訂做，是“奇觀”的另一個重要業(yè)務(wù)。公司安排了好幾個人專門聯(lián)系這項業(yè)務(wù)。一些知名的公司、酒店的工作裝都到“奇觀”來做，最多的一家公司一口氣訂了１０００多套。
現(xiàn)在，小小年紀(jì)的程曦一手創(chuàng)下的企業(yè)，總資產(chǎn)１００萬元，年產(chǎn)值達(dá)１５０多萬元，稅前利潤４５萬元，聘用員工５６名，其中下崗失業(yè)人員３２名。而程曦自信地說，公司的無形資產(chǎn)應(yīng)該超過５００萬元。
“３年內(nèi)在南京開設(shè)５０家直銷店、落實大企業(yè)的團體服裝訂做、開拓外地市場通過銀行成功融資”，程曦已經(jīng)做好未來幾年的打算。（王玥）
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