| 營銷經(jīng)驗(yàn) | 慎重選擇終端銷售模式 減少庫存壓力 |
| 服裝知識 有4839人參與 2006年8月1日 來源: efu-服裝時報(bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 不同服裝的品牌要采取不同的銷售渠道，根據(jù)自己的特點(diǎn)和當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r調(diào)整銷售方針。
品牌的市場定位、形象不同，它所選擇的銷售渠道就不同。以石獅為代表的閩南品牌的一線品牌主要走專賣店路線。由于閩南一線品牌市場定位處于中高檔階段，而不是絕對的高檔品牌，所以目前主要選擇專賣店銷售。雖然商場在品牌的包裝、陳列等方面會提供便捷全面的服務(wù)。但是由于商場通常是數(shù)十種品牌一起銷售。所以消費(fèi)者對莫一個品牌的關(guān)注度就大大下降了。除非是成型的高檔品牌服裝，在商場可以得到消費(fèi)者的一定認(rèn)知。
專賣店雖然要自己運(yùn)作，但是可以靈活調(diào)配，按照市場、季節(jié)不同制定合適自己的銷售計(jì)劃。同時，專賣店的陳設(shè)、布局等都是吸引消費(fèi)者目光的亮點(diǎn)。
商家選擇代理商的時候也很重要。
一、有經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)力的代理商�？梢赃x擇商場和直營店兩種形式，代理的品牌多是中高檔；
二、有經(jīng)驗(yàn)，但是實(shí)力弱�？梢赃x擇專賣店，采用直營+加盟的形式，代理品多是有批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌的轉(zhuǎn)型品牌；
三、無經(jīng)驗(yàn)，無實(shí)力。但是他們對市場必有一定的認(rèn)知�？梢源硇┲械蜋n的品牌。
總之，選擇好服裝品牌的銷售路線，才能從根本上切斷服裝庫存積壓的病根。 |
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