| 投資風(fēng)向 | 10萬元開個(gè)服裝設(shè)計(jì)室 |
| 服裝知識(shí) 有5989人參與 2006年7月28日 來源: sina-中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 目前，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅北京一地就出現(xiàn)200多家服裝設(shè)計(jì)室，其中相當(dāng)一部分為“高級(jí)定制”工作室，專門在CBD、中關(guān)村地區(qū)，為名人提供單件高級(jí)定制和影視劇裝的設(shè)計(jì)服務(wù)。個(gè)性化的服裝設(shè)計(jì)師在服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域上正在開辟出一塊獨(dú)有的市場(chǎng)天空。
而個(gè)性化的服裝設(shè)計(jì)師品牌在市場(chǎng)上開始有了一席之地，去年設(shè)計(jì)師品牌“例外”僅在北京的一家商場(chǎng)全年就銷售超過千萬元。
影視演員是主力，白領(lǐng)成為第二梯隊(duì)
大眾化的穿著已經(jīng)不能滿足一些特殊人群對(duì)服裝穿著上的滿足，這里尤以影視界演員、有社會(huì)地位的人士、白領(lǐng)階層、時(shí)尚人士、甚至特體人士為代表，反映在市場(chǎng)上就是服裝設(shè)計(jì)工作室的增多。
任職于北京服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)研究中心的知名服裝設(shè)計(jì)師孫雪飛表示，市場(chǎng)的需求直接帶動(dòng)了設(shè)計(jì)室的大量涌現(xiàn)。據(jù)她介紹：目前，研究中心的設(shè)計(jì)室的服裝定制業(yè)務(wù)中90%的顧客還主要是以影視界演員，并且以個(gè)人定制居多。通過口口相傳，近兩年來，越來越多的社會(huì)人士，其中是白領(lǐng)的加入，總體訂單量從前兩年的每年幾十套發(fā)展到每年上百套，而且現(xiàn)在還在不斷上升。
其實(shí)，身為服裝學(xué)院研究中心的設(shè)計(jì)室，因?yàn)橛兄b學(xué)院的背景，客源自然是無需發(fā)愁的，但服裝質(zhì)量始終是發(fā)展的基礎(chǔ)。玫瑰坊總經(jīng)理郭培表示：服裝定制行業(yè)主要講的是服裝質(zhì)量和滿意度，人脈關(guān)系的強(qiáng)弱還在其次。服裝質(zhì)量好、滿意度高，設(shè)計(jì)室的口牌就好，顧客的回頭率就高，這是最好的市場(chǎng)推廣；否則，再?gòu)?qiáng)的人脈網(wǎng)絡(luò)也只能讓設(shè)計(jì)室曇花一現(xiàn)，當(dāng)然，雄厚的人脈資源對(duì)設(shè)計(jì)室的快速發(fā)展起到促進(jìn)作用也不應(yīng)輕視。
自營(yíng)設(shè)計(jì)室要求定位窄眾
BASIC服裝公司首席設(shè)計(jì)師張霞告訴記者，在前兩年，設(shè)計(jì)師一般難以借助一個(gè)服裝公司的平臺(tái)打造出自己風(fēng)格的服裝，但隨著服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展，情況在悄悄地改變�，F(xiàn)在的市場(chǎng)狀況是，那些品牌不太出名的服裝企業(yè)相對(duì)而言較為注重設(shè)計(jì)師的意見，反而給了設(shè)計(jì)師們很大的個(gè)性化發(fā)展的空間；而那些品牌成熟的企業(yè)，由于設(shè)計(jì)師要遵循一貫的品牌風(fēng)格，往往要放棄自己的想法。但品牌不出名的企業(yè)往往設(shè)計(jì)師很少受關(guān)注，而且受到資金、影響力等的影響，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)水平的提高也受到很大限制。所以，設(shè)計(jì)師要想真正發(fā)揮自己的創(chuàng)意，打造自己的風(fēng)格，必須要找一家合適的企業(yè)來做，否則就只有自己建立設(shè)計(jì)室了。
可是孫雪飛又在擔(dān)心：目前許多服裝設(shè)計(jì)室的發(fā)展已與初衷有些相背離，多數(shù)設(shè)計(jì)室都是按照顧客的要求制作服裝。她表示：在現(xiàn)實(shí)中，設(shè)計(jì)師想完全體現(xiàn)自己的意愿是不太現(xiàn)實(shí)的，許多真正有個(gè)性的設(shè)計(jì)師就是因?yàn)檫@個(gè)原因放棄了開辦自己設(shè)計(jì)室的念頭。其實(shí)也有很多折衷的方式，如目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)設(shè)計(jì)師事先設(shè)計(jì)出服裝樣版，在展柜中展示，顧客要按這些樣版定制，其間可以根據(jù)顧客的要求進(jìn)行一些小的改動(dòng)。這種做法不僅使設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意得到體現(xiàn)，同時(shí)，也對(duì)顧客的消費(fèi)上起到一定的引導(dǎo)作用。
北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉元風(fēng)表示，不是每一位設(shè)計(jì)師都適合開自營(yíng)設(shè)計(jì)室。開辦設(shè)計(jì)室需要有一定的資歷，如設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)等，一個(gè)成熟的設(shè)計(jì)師需要經(jīng)過5年左右的市場(chǎng)磨練，一家設(shè)計(jì)室的成長(zhǎng)也需要5年左右的時(shí)間。因此，雖然進(jìn)入這一行的門檻不高，10萬元就可以辦一家較為像樣的設(shè)計(jì)室，但因?yàn)橥顿Y回報(bào)期較長(zhǎng)，在未打造出影響力之前，后續(xù)資金的壓力應(yīng)該是每一位想開設(shè)計(jì)室的人應(yīng)該事先考慮的問題。
另外，劉元風(fēng)還指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是民族式的、是專供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)越個(gè)性化越好。定位窄眾，才能出名快，利潤(rùn)空間巨大；反之，綜合性的設(shè)計(jì)室缺乏特色，沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
高級(jí)定制曲高和寡
在服裝定制行業(yè)流行這樣一句話：錢多錢少都能開店，主要看設(shè)計(jì)師想開一個(gè)什么樣的店。其實(shí)說白了就是設(shè)計(jì)室市場(chǎng)定位的問題。對(duì)此，郭培表示，目前服裝定制市場(chǎng)中像玫瑰坊這樣的真正稱得上高級(jí)定制的店還很少，而那些只有三五萬元資金就開的店，充其量只能算是高檔裁縫店。一些設(shè)計(jì)室因?yàn)橥度氲脑O(shè)備較好，設(shè)計(jì)技術(shù)含量較高，服裝檔次會(huì)高一些，但與高端定制設(shè)計(jì)室或公司相比，還是相差甚遠(yuǎn)。
昂貴的成本是涉水高端定制市場(chǎng)者稀少的原因。盡管固定資產(chǎn)累積已經(jīng)幾千萬元，但郭培表示，其實(shí)公司并不賺錢。她說，高級(jí)定制服裝工期長(zhǎng)，人工工資和面料成本高。她這樣給記者算了一筆賬：玫瑰坊定制一套成品衣(服裝加服飾)，一般需要5到10個(gè)月，為了做工考究，玫瑰坊從不在工期上做文章；以業(yè)內(nèi)平均人工工資1500元計(jì)算，光繡工成本(按一般兩個(gè)繡工、5個(gè)月工時(shí)計(jì)算)就在1.5萬元左右，而設(shè)計(jì)、打版等人工成本更高；面料的選擇往往標(biāo)志著成衣的檔次，懂行的人和國(guó)際市場(chǎng)都非常看重面料的選用，現(xiàn)在玫瑰坊一般使用
意大利高檔進(jìn)口面料，面料費(fèi)用占玫瑰坊成衣的成本的一大塊。玫瑰坊一套成衣的平均售價(jià)在5萬元左右，所以基本上沒有什么利潤(rùn)。
看看國(guó)際高端服裝定制市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，不論是國(guó)際明星還是社會(huì)名流消費(fèi)群體，都可以實(shí)現(xiàn)高成本、高質(zhì)量、高利潤(rùn)的平衡，如迪奧等國(guó)際大品牌的定制服裝，因?yàn)閮H此一件、設(shè)計(jì)獨(dú)特、品牌內(nèi)涵力強(qiáng)等因素，一套(含配飾)定制成品衣的利潤(rùn)可以是成本的10倍。迪奧的做法在目前的中國(guó)顯然沒有實(shí)踐意義。郭培無奈地表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有高標(biāo)準(zhǔn)、高需求，但沒有高支出能力，如果玫瑰坊的成衣價(jià)格再高些消費(fèi)群體就會(huì)越來越少，最終導(dǎo)致做不下去。
雖然曲高和寡，但郭培相信再有5年左右的時(shí)間，國(guó)內(nèi)服裝定制市場(chǎng)可以趕上國(guó)際水平。屆時(shí)，高端定制市場(chǎng)合理利潤(rùn)會(huì)自然產(chǎn)生。今年9月份，玫瑰坊已被米蘭時(shí)裝周邀請(qǐng)參展，在郭培看來，這正是國(guó)內(nèi)服裝定制市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的一個(gè)好兆頭。
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