| 成功故事 | 玩轉(zhuǎn)“親子裝”的湘西妹子 |
| 服裝知識(shí) 有5160人參與 2006年7月7日 來源: 阿里巴巴-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 從天堂向地獄的滑落
和田薇見上一面非常不容易，這倒不是這位年紀(jì)輕輕的女老板的架子有多大，相反她是個(gè)很隨和的女人，原因很簡(jiǎn)單，太忙，生意上的很多事情需要她親自出馬，相比之下，作采訪實(shí)在是不足掛齒，因此安排好的訪談時(shí)間總是一推再推。
當(dāng)我終于能夠在溫馨的咖啡廳里聽她娓娓講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，面前這位氣質(zhì)不凡的女中豪杰，渾身散發(fā)著特有的端莊與自信，讓你很難相信，這位擁有自己的服裝廠和服裝銷售公司的女中豪杰，曾經(jīng)是窮鄉(xiāng)僻壤的農(nóng)村妹子，曾經(jīng)經(jīng)歷過貧窮、艱辛、失意和彷徨。
南方的濕潤(rùn)氣候和山水靈秀不但滋養(yǎng)了她的外表，也滋養(yǎng)了她的天資與聰穎，因此，作為出身湖南常德的農(nóng)村姑娘，田薇既擁有白皙而漂亮的外表，也透出干練與精明。
和所有生活在鄉(xiāng)下的姑娘一樣，年輕的時(shí)候，她曾經(jīng)擁有自己的夢(mèng)想。當(dāng)她憑借自己的勤奮與聰穎成為北京一家高校進(jìn)修生，那時(shí)候她的內(nèi)心在滋長(zhǎng)一種沖動(dòng)，腦海里脹滿了詩意和憧憬。然而，生活不是玫瑰色的，四年的大學(xué)生活使她的靈魂經(jīng)歷了從天堂跌落到人間的過程。原來現(xiàn)實(shí)并不像想象中的美好，畢業(yè)后的田薇曾經(jīng)飄泊京城幾個(gè)月找不到工作，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)環(huán)境，她終于感到了內(nèi)心沉重的壓力，她一度失意，因?yàn)槊悦６床坏轿磥戆l(fā)展的方向。
因?yàn)榧亦l(xiāng)距離廣東比較近，田薇的很多同鄉(xiāng)、同學(xué)在廣州打工，在和親朋故舊們?nèi)〉寐?lián)系后，田薇決定離開北京，去廣東發(fā)展。
一個(gè)人的一生總是充滿變數(shù)，有許多事情并不是按照設(shè)計(jì)好的軌跡演變，成功與失意往往取決于一個(gè)瞬間的主意。田薇曾經(jīng)的理想是在京城尋夢(mèng)，當(dāng)殘酷的現(xiàn)實(shí)使她不得不重新選擇另外一個(gè)環(huán)境時(shí)，也許這在當(dāng)時(shí)完全是出于無賴和偶然，但卻使人的生命里程突然發(fā)生轉(zhuǎn)折。田薇因?yàn)樽龀鲞@個(gè)偶然的決定，從此改變命運(yùn)，成為服裝行業(yè)里一顆耀眼的新星。
從偶然到必然的嬗變
田薇在廣州，投靠了一個(gè)高中同學(xué)，曾經(jīng)去過好幾家服裝公司應(yīng)聘，因其所聘職業(yè)的特性。都嫌她沒工作經(jīng)驗(yàn)被拒絕。怎么辦？工作沒有，飯卻要吃。迫于生計(jì)，田薇無賴地選擇到同學(xué)經(jīng)營的內(nèi)衣攤上幫忙，也就是人們所說的練攤。這遠(yuǎn)比做內(nèi)衣推銷檔次低得多。田薇有時(shí)感到很悲憫，一個(gè)堂堂的專程到北京高校進(jìn)修幾年的學(xué)生，居然不得不練地?cái)傄矊?shí)在夠丟人的。
到了這時(shí)候，田薇的人生道路開始悄悄變寬。其實(shí)，剛開始的時(shí)候，田薇壓根沒有打算長(zhǎng)練地?cái)�，那不過是權(quán)宜之計(jì)，田薇的理想一直是進(jìn)公司，從做職業(yè)白領(lǐng)開始。其實(shí)，綜觀人類創(chuàng)業(yè)史，大部分企業(yè)都是從做地?cái)傞_始起的，很多實(shí)業(yè)家、大富豪都是從練攤成就起來的。
也許，在當(dāng)初田薇并沒有意識(shí)到，練攤對(duì)于她的未來的人生道路有多么重要。但是，在完全不是出自本意的過程中，她的思想開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，朦朧地意識(shí)到地?cái)倢?duì)于她未來所應(yīng)具有的重要意義，從極不情愿到慢慢適應(yīng)、到喜歡、到需要，一點(diǎn)一點(diǎn)沉淀、積累了她成就未來的資歷。
如果說，她被迫選擇和同學(xué)練攤是在她意識(shí)不到的情況下，已經(jīng)被命運(yùn)悄然地推上一條走向未來的小路時(shí)，另一個(gè)偶然變故，則完全把她推向人生的快車道。那就是，這中間同學(xué)要回家結(jié)婚，相夫教子，把攤位轉(zhuǎn)讓給她。從這一刻，她已經(jīng)深深愛上這一行，因?yàn)樵诤屯瑢W(xué)一起經(jīng)營的過程中，她已經(jīng)從中窺視到潛藏的商機(jī)，她覺得，練攤對(duì)于她成就未來夢(mèng)想將會(huì)產(chǎn)生很大作用，她非常需要它，她舍不得丟下它。她咬咬牙，負(fù)債頂下內(nèi)衣攤位，從此辛苦經(jīng)營，一干就是幾年，并在這期間，也經(jīng)歷了結(jié)婚生子。
因?yàn)橛辛俗约旱暮⒆�，田薇的�?nèi)心感受又產(chǎn)生了新的變化，開始對(duì)童裝產(chǎn)生興趣，把童裝納入經(jīng)營，并發(fā)現(xiàn)其中利潤(rùn)的奧秘。
從童裝到親子裝的飛躍
從某種意義上說，田薇的經(jīng)歷就相當(dāng)于國家改革開放后發(fā)展的一個(gè)縮影，她見證和經(jīng)歷了中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程。中國人沿襲幾年的思想是輕上重下，做長(zhǎng)輩的把全部關(guān)愛給了孩子，因此在中國，孩子幾乎是家長(zhǎng)消費(fèi)的主體，田薇成長(zhǎng)的過程，也是國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程，也是中國獨(dú)生子女最得寵的時(shí)期，從而催生出兒童用品這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，其中，兒童服裝更是充滿無限商機(jī)。
正是在這時(shí)期，田薇從賣童裝掙到她的第一桶金。童裝生意紅火。
但這還依然算是基礎(chǔ)階段，真正使她在經(jīng)營上產(chǎn)生飛躍的是她經(jīng)營的親子裝。這完全是偶然的。自從田薇經(jīng)營起童裝生意以后，由于特別忙又特別累，所以她一直忽略了家里的孩子與丈夫，時(shí)間久了，孩子與她越來越陌生，丈夫平時(shí)也有自已的工作，因此，夫妻之間經(jīng)常因?yàn)橐恍╂i事吵鬧。使一個(gè)本來其樂融融的小家庭處于一種惟妙惟肖的危險(xiǎn)邊緣。那年正逢田薇過生日，田薇收到了丈夫一份意外而又特別的禮物。那是她丈夫思慮很久特意托朋友從韓國買回的一套全家三口穿的親子裝。
這是她第一次聽見有這么一種服裝，覺得很新鮮，一家人出去玩了一天。當(dāng)她和自己的孩子還有丈夫，一家三口身著同樣顏色、款色的服裝時(shí)，作為一個(gè)母親、一個(gè)女人，她的感受是難以描述的，她擁有那種從來都沒經(jīng)歷過的特有感覺，因此突然得到啟發(fā)，意識(shí)到了丈夫送給她親子裝作為生日禮物的特殊意義和愿望，同時(shí)，更洞察到親子裝在國內(nèi)所富含的具大商機(jī)，為了能給中國年億萬的年輕小家庭帶來更多的歡樂與激情。自此，她開始考慮開發(fā)中國親子裝市場(chǎng)。
剛開始，她把目光鎖定在引進(jìn)韓國親子裝的可行性上。
隨著近兩年韓國電視劇的熱播，“韓流”盛行，田薇看到韓裝將要火爆，斷定親子裝將在中國服裝界掀起巨大波瀾。于是，她決定將在韓國流行的親子服裝潮流引進(jìn)國內(nèi)。試銷階段，她象征性地購進(jìn)了二十套服裝，掛在店內(nèi)試賣，果然吸引了很多顧客的青睞，但是由于韓裝價(jià)錢偏高，顧客看得多買得少，這二十套服裝整整三個(gè)月才賣出去，還不如自己周邊商鋪的低價(jià)服裝走量大利潤(rùn)高。怎么辦，憑感覺，親子裝這個(gè)特有的“物種”必定會(huì)在中國流行，但價(jià)格又偏高，不大符合國情，又阻礙了銷售，田薇想要降低價(jià)錢但是受到進(jìn)口成本的限制。這時(shí)候的田薇已經(jīng)不是當(dāng)年漂泊街頭的小丫頭，而是有著豐富經(jīng)歷、積累了相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的小老板了。于是她靈機(jī)一動(dòng)，做出個(gè)大膽的決定，自己出產(chǎn)品。先從委托加工開始，再慢慢的建自己的廠子。說干就干，后來的發(fā)展超乎想象的順利，第一波產(chǎn)品順利脫銷，第二波產(chǎn)品順利脫銷，第三波……第四波……一年半后自己順利建廠。
從此，田薇這位外表看上去略顯柔嫩而實(shí)際上內(nèi)里剛強(qiáng)的湘家妹子，終于憑借親子裝這一獨(dú)特賣點(diǎn)，獨(dú)步行業(yè)江湖，在中國服裝市場(chǎng)上劃下一道不容忽視的耀眼光痕。
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