| 成功故事 | 進(jìn)了15萬(wàn)衣服的19歲農(nóng)村少女 |
| 服裝知識(shí) 有6116人參與 2006年7月7日 來(lái)源: 阿里巴巴-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 1997年4月15日，河北固安縣東桃園村，一個(gè)年僅19歲的女孩，花了15萬(wàn)元錢(qián)，買回了一堆普通人根本穿不上身的衣服。
村民：“你說(shuō)她多膽大啊，膽大，多膽大啊……”
村民：“我那時(shí)要是50多歲，可能我會(huì)淘著它�！�
村民：“一件我也看不上，價(jià)格那么高�！�
事情就出在這戶姓楊的人家。家里出了個(gè)這么膽大的丫頭，村民們都替這家人著急。
可女孩的父母卻被蒙在鼓里，因?yàn)樗麄兇笞植蛔R(shí)一個(gè)，就會(huì)攢錢(qián)。眼看著閨女大包小包搗騰衣服，老兩口犯起了嘀咕。
父親：“她弄回這些這個(gè)來(lái)，得多少錢(qián)啊。這怎么弄�。俊�
母親動(dòng)了個(gè)心眼，請(qǐng)來(lái)鄰居幫忙看看標(biāo)簽上的價(jià)格，這一看不要緊，她倒吸了一口冷氣，每件衣服都得200元左右。平時(shí)穿一套衣服都不超過(guò)50元錢(qián)的母親，實(shí)在控制不住了，當(dāng)著鄰居的面就哭了。
母親：“我這干了一輩子了，這點(diǎn)錢(qián)真不容易，真是一分一分的攢的，一毛一毛的攢的�！�
當(dāng)女兒說(shuō)出這些衣服價(jià)值15萬(wàn)時(shí)，經(jīng)歷了半輩子的母親近乎絕望。
母親：“心疼了，賣不了怎么辦啊，那個(gè)賺那么些錢(qián)了。”
楊鳳君：“我這人長(zhǎng)的丑吧，但也愛(ài)臭美，沒(méi)事的時(shí)候去逛街。一天，我看到了一個(gè)小店，生意很紅火�！�
店面不大可生意卻比相鄰的店火很多，曾做了兩年副食生意的楊鳳君好奇地走進(jìn)了小店。
楊鳳君：“當(dāng)時(shí)看到店里買一件衣服的很少，都買三四件，甚至只要有她能穿的，她都買掉。從來(lái)不管價(jià)格�！�
自己這么愛(ài)穿都沒(méi)有一次性買幾件衣服的時(shí)候，更何況店里的衣服款式一般，為什么那么多人買呢？帶著疑問(wèn)，她悄悄尾隨一位客人出了門(mén)，追上去要問(wèn)個(gè)究竟。
楊鳳君：“這衣服您喜歡嗎？不喜歡，就因?yàn)槲遗�，買不到衣服，沒(méi)辦法，能有自己穿的就不錯(cuò)了�！�
這下楊鳳君才注意到，店里出出進(jìn)進(jìn)的全是胖人。原來(lái)這是一家專賣胖人衣服的店。一連幾天的觀察，楊鳳君發(fā)現(xiàn)小店不僅來(lái)的都是熟客，還有從北京專程來(lái)買服裝的胖顧客。她一下嗅到了商機(jī)。
楊鳳君：“街上賣的都是少女裝，加肥加大的真的沒(méi)有，第一次看到。這是個(gè)獨(dú)行，沒(méi)有太多的，這個(gè)城市只有一家的，都會(huì)吸引我，我覺(jué)得能賺錢(qián)。”
回到家楊鳳君果斷地決定做這個(gè)獨(dú)行生意。
背著父母，她取出15萬(wàn)元錢(qián)，說(shuō)自己出去玩玩。當(dāng)母親知道了真相時(shí)，生米早已煮成了熟飯。面對(duì)這十五萬(wàn)元的衣服，母親實(shí)在沒(méi)了主意，楊鳳君出去找店面，這前腳剛走，她后腳就招來(lái)村里人試衣服，看有沒(méi)有大伙能看得上的。
村民：“樣式我看不上，我當(dāng)時(shí)50多歲，都看不上�！�
母親：“我以為十幾萬(wàn)就這樣扔里了�！�
找那家胖人服裝店老板取取經(jīng)。其實(shí)那家店的老板當(dāng)年就已經(jīng)注意到她了，事隔半年楊鳳君再次光顧，說(shuō)自己也開(kāi)了個(gè)店，這下老板可就留了個(gè)心眼。
店老板：“我第一句話就問(wèn)她，你在哪開(kāi)的店。我說(shuō)在大興。我想她在大興，我在廊坊也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)�！�
放下了戒心的老板把胖人市場(chǎng)注意的問(wèn)題告訴了楊鳳君，而這一點(diǎn)正是楊鳳君所欠缺的。
楊鳳君：“這個(gè)老板給我講，她說(shuō)胖人很難找到你的店，因?yàn)榕秩俗员�，她很少去逛商�?chǎng)�！�
楊鳳君了解到胖人逛街的苦惱后，回到大興馬上做了一萬(wàn)張名片，有的放矢的做起了宣傳。
楊鳳君：“下面用特別大的字打上胸圍3尺2到4尺半，腰圍2尺6到3尺6，這樣會(huì)吸引胖人直接來(lái)到店里�！�
楊鳳君欣喜的發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)把名片送到胖人手里時(shí)，他們都是如貨至寶，小心翼翼的放進(jìn)包里，這與接到其他宣傳單完全不同的態(tài)度，讓楊鳳君一下來(lái)了信心，她仿佛看到了更廣闊的胖體女裝市場(chǎng)。
果然，1998年5月，楊鳳君的店打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
楊鳳君：“我和導(dǎo)購(gòu)誰(shuí)也看不見(jiàn)誰(shuí)。顧客排隊(duì)試衣服。”
顧客：“我才28，我喜歡亮顏色的衣服，款式年輕、新穎的�！�
胖人不但要有的穿，更要穿的漂亮，楊鳳君從顧客要求中發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并毅然把市場(chǎng)定位在了時(shí)尚胖體女裝上。
可是盡管明確了發(fā)展方向，但是大碼的衣服就夠難買的了，更何況是時(shí)尚亮麗的胖體女裝呢，貨源問(wèn)題遲遲得不到解決。
2002年，一位找上門(mén)來(lái)的客人的一句話給了楊鳳君一個(gè)啟發(fā)。
田萌，哈爾濱人，千里迢迢來(lái)到楊鳳君的店里，是原于一張她給兒子喂飯的照片。那年鄰居的小孩來(lái)家里玩，看到桌上放著的照片，脫口而出一句話。
28歲就被人當(dāng)成了奶奶，田萌心里非常不是滋味，為了找回自信她就特意來(lái)北京買衣服要好好打扮一下自己�？晌鲉瓮醺浔榱耍矝](méi)有找到自己能穿上的服裝。經(jīng)居住在大興的姑**介紹她來(lái)到了楊鳳君的店。
田萌：“穿進(jìn)去了，穿在我身上，就好像為我定做的一樣�！�
田萌一下找回了自信，當(dāng)場(chǎng)就選了三套，高高興興的回哈爾濱了�；氐郊液螅锩炔坏玫搅私忝脗兊姆Q贊，更引起了丈夫的注意。
田萌：“喲，這是從那來(lái)得靚妞啊，我心里特別的高興�！�
從此田萌所有的衣服都托姑媽在楊鳳君的店里買，田萌的同事朋友也讓她代買，一來(lái)二去，姑媽在這中間是忙來(lái)忙去，這到給田萌提了個(gè)醒。
田萌：“我說(shuō)我如果一次進(jìn)10000元的衣服，回去賣去�！�
楊鳳君一下犯了難，自己的衣服都是從各地淘來(lái)得，被田萌買走了，自己賣什么呢，此時(shí)貨源問(wèn)題又一次擺到了楊鳳君的面前，她無(wú)奈的拒絕了田萌的要求�？蓛墒挚湛盏奶锩炔凰佬模�(dāng)即給楊鳳君出了個(gè)主意。
田萌：“我說(shuō)你別犯難，你可以自己做些衣服，形成能生產(chǎn)能設(shè)計(jì)的模式。”
田萌的提議讓楊鳳君如夢(mèng)初醒，自己漫天淘貨廢時(shí)廢力，根本解決不了突出的貨源問(wèn)題，變淘貨為生產(chǎn)不正是個(gè)好辦法嘛。
一年后， 25歲的楊鳳君組建了一個(gè)專門(mén)經(jīng)營(yíng)胖人服裝的公司， 2003年她通過(guò)廣告找到了一家北京服裝加工場(chǎng)的老板馬衛(wèi)斌�？沙醮我�(jiàn)面，馬衛(wèi)斌就給楊鳳君來(lái)了個(gè)下馬威。
楊鳳君：很狂的樣子
原來(lái)?xiàng)铠P君根本不知道成批量的衣服的制作流程，她以為就跟自己上裁縫店做衣服一樣，拿件樣衣就能做�？筛岏R衛(wèi)斌琢磨不透的是楊鳳君竟然上來(lái)就與他大談合作。合作的條件是只要馬衛(wèi)斌同意給自己加工服裝，公司全年的銷售利潤(rùn)將與馬衛(wèi)斌五五分成。
馬衛(wèi)斌：“哪有人自己做了大部分工作，然后蛋糕和別人對(duì)半分的。”
楊鳳君實(shí)在是太心急了，她以為立刻開(kāi)展服裝加工，貨源問(wèn)題就能解決�？墒沁@個(gè)過(guò)于優(yōu)惠的合作條件反而讓在生意場(chǎng)上摸爬滾打多年的馬衛(wèi)斌產(chǎn)生了懷疑。
馬衛(wèi)斌：“這個(gè)人不是傻子，就是騙子�！�
最后馬衛(wèi)斌主動(dòng)提出只收取服裝加工費(fèi)用。到2005年，兩人已合作兩年之久。馬衛(wèi)斌因?yàn)樽鰬T了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)板衣，做胖體服裝對(duì)他來(lái)說(shuō)也是個(gè)挑戰(zhàn)。胖人胖的地方不同，有胖肚子的，胖臀的，胖胸的，所以模板各異。更何況楊鳳君提出要求，在胖體服飾中要加入了時(shí)尚元素。
馬衛(wèi)斌：“馬衛(wèi)斌加入了時(shí)尚元素，也有人來(lái)打扮胖人了�！�
做了多年服裝加工的馬衛(wèi)斌對(duì)服裝生產(chǎn)要求嚴(yán)格，對(duì)這一點(diǎn)，楊鳳君不僅不討厭，還很喜歡。因?yàn)轳R衛(wèi)斌所指出的問(wèn)題恰恰是剛剛步入服裝生產(chǎn)領(lǐng)域的楊鳳君所渴望的知識(shí)。
在不斷的交鋒中，兩人取長(zhǎng)補(bǔ)短，一個(gè)提供市場(chǎng)信息，一個(gè)改進(jìn)技術(shù)發(fā)展生產(chǎn)，不但解決了胖人穿衣難的問(wèn)題，也填補(bǔ)了市場(chǎng)上時(shí)尚胖體女裝的空白。
而今，面對(duì)女兒事業(yè)的蒸蒸日上，楊鳳君母親的臉上終于露出了笑容。
母親：“我估計(jì)她現(xiàn)在是有了錢(qián)了，買了一所樓，買了一輛車還不是有了錢(qián)了嗎，我現(xiàn)在才放心了�！�
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