| 成功故事 | 他是這樣把夏布生意做到9000萬(wàn)的 |
| 服裝知識(shí) 有5684人參與 2006年7月2日 來(lái)源: 51fashion-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 2005年元宵節(jié)剛過(guò)，黃團(tuán)新就到南昌把江西商貿(mào)學(xué)院、江西服裝學(xué)院的專家請(qǐng)到他的手工織布廠，準(zhǔn)備與他們合作開發(fā)新的夏布產(chǎn)品江西服裝設(shè)計(jì)學(xué)院副教授燕平：“透氣性強(qiáng)，吸濕性強(qiáng)，真正的純天然，現(xiàn)在人都追求自然的回歸，舒適性的回歸，所以夏布正迎合了這些方面�！�
江西商貿(mào)學(xué)院教授胡誠(chéng)：“不但可以用在服裝上的開發(fā)，而且可以用在工藝品上的開發(fā)和繪畫上的開發(fā)。還有設(shè)計(jì)、包裝等等方面的開發(fā)，所以它的應(yīng)用前景很廣闊。”
夏布是用苧麻經(jīng)手工紡織而成，因其涼爽透氣，多在夏天使用，而被稱為夏布。這種手工布的紡織在我國(guó)有上千年的歷史。黃團(tuán)新所在的上阮村就一直傳承著這一織布傳統(tǒng)。然而到了近代，隨著機(jī)械織布技術(shù)的發(fā)展，夏布因完全靠手工完成，耗時(shí)費(fèi)力，生產(chǎn)成本過(guò)高很快退出市常上阮村村民黃根牙從小從父母那里出的織布手藝因?yàn)橄牟际袌?chǎng)的萎縮也沒(méi)了用武之地，他閑不住利用農(nóng)閑時(shí)間織出來(lái)的夏布只能在家里用來(lái)做蚊帳。
新余市上阮村村民黃根牙：“漿、刷、漬這三個(gè)工序要四天時(shí)間。以前都是在家里用來(lái)做蚊帳。”
直到上世紀(jì)八十年代，上阮村許多農(nóng)民發(fā)現(xiàn)，一些外貿(mào)公司找到他們村里，收購(gòu)夏布，村民們認(rèn)為只能用來(lái)做蚊帳的夏布突然又變得炙手可熱起來(lái)。
收購(gòu)戶邱泥珠：“什么樣的品種，給什么樣的價(jià)，密度、寬度、長(zhǎng)度規(guī)格不同，價(jià)格不同，高檔的幾百元一匹�！�
這種價(jià)格調(diào)控，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開始嚴(yán)格按照訂單進(jìn)行生產(chǎn)新余市上阮村村民黃林根：“原來(lái)織的是寬的1.8尺的布，現(xiàn)在這是1.1尺，那種寬的現(xiàn)在他們不收了老品種，現(xiàn)在只收這種窄的�！�
為了減少新的品種更換模具帶來(lái)的麻煩，一些農(nóng)民還主動(dòng)到市場(chǎng)購(gòu)買新的模具，作為備用。
記者：“現(xiàn)在都改變寬度、密度麻煩嗎。”
新余市上阮村村民黃云生：“區(qū)別不大。只是要換一些規(guī)格的部件，各種規(guī)格部件家里都做好了，隨時(shí)可以拿出來(lái)做。
現(xiàn)在他們織出的夏布品種多達(dá)100多種。他們對(duì)夏布主要出口市場(chǎng)韓國(guó)的市場(chǎng)也開始有了更多的了解。
韓國(guó)代理袁云：“韓國(guó)主要是用來(lái)做工藝品和床上裝飾、床上用品，坐墊、汽車上的靠墊，包括我們中國(guó)用的抹布，他們也用夏布做。深加工基本上都是在韓國(guó)、日本，主要是韓國(guó)，數(shù)量大一點(diǎn)。國(guó)內(nèi)夏布主要是做坯布。
夏布的主要生產(chǎn)原料苧麻我國(guó)的產(chǎn)量占了全球的90%，夏布的生產(chǎn)加工需要大量的人員，國(guó)內(nèi)豐富的苧麻資源和相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力，使我國(guó)的夏布在國(guó)際市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理黃建新：“韓國(guó)和我們中國(guó)的勞動(dòng)力相比，相差很大。我們這一匹布加工只要四五十元成本，韓國(guó)那邊要二三百200元�！�
然而由于國(guó)內(nèi)一直沒(méi)有形成消費(fèi)市場(chǎng)，夏布的深加工在國(guó)內(nèi)一直處于空白，1998年以前雖然我國(guó)夏布出口每年達(dá)到200萬(wàn)匹，但都是半成品的坯布，利潤(rùn)大部分被國(guó)外賺走。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“一匹坯布我們賣到韓國(guó)是100元，通過(guò)染色加工出去要賣300多元，一匹布能做到二到三套衣服，大約是賣3000至5000元一套�！�
1998年邱新海從韓國(guó)引進(jìn)了一條印染生產(chǎn)線。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“這是用黃土、泥巴染的，用地下三十米以下很干凈化、很干凈的黃土進(jìn)行染色，這個(gè)是墊子，放在床上的，是用中草藥進(jìn)行染色的，染色后大約增值了200%。”
這種深加工讓雙林鎮(zhèn)夏布半成品坯布出口的比重已經(jīng)由過(guò)去的100%下降到目前的不到20%，出口銷售額卻由3000萬(wàn)元增加到9000萬(wàn)元，從事夏布加工的農(nóng)戶達(dá)到7000戶。
新余市上阮村村民黃云生：“那時(shí)價(jià)格漲得很兇，高的時(shí)候賣到250元一匹布�！�
夏布收購(gòu)戶邱泥珠：“忙的時(shí)候我們這里都是人圍著交布，一個(gè)月要收1萬(wàn)多匹布，一年要賺四五十萬(wàn)，我們這一個(gè)站�！�
夏布加工企業(yè)經(jīng)理黃建新：“ 1990年出口數(shù)量是30多萬(wàn)匹布，都是出口到韓國(guó)，95%，有一部分是出口到日本�！�
邱新�？春眠@一市場(chǎng)，1990年也收購(gòu)夏布，經(jīng)過(guò)香港一些中間商出口到韓國(guó)。然而邱新海發(fā)現(xiàn)雖然自己的生意每年都做到了600萬(wàn)元，但卻從沒(méi)有和韓國(guó)客戶直接接觸過(guò)。而且他出口的都是半成品的坯布，對(duì)夏布出口到韓國(guó)后用來(lái)做什么，以及夏布的國(guó)際市場(chǎng)行情他一無(wú)所知。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“通過(guò)香港的一些公司出口，因?yàn)檫@個(gè)東西這么貴，韓國(guó)做什么用，我們也不懂，覺(jué)得不可思議。收購(gòu)也就比較盲目，農(nóng)民做了，我們就收，60厘米寬，賣到韓國(guó)去，如果他們要窄的，就只好把它剪掉去，浪費(fèi)很多�！�
于是，邱新海試圖通過(guò)香港的中間商與韓國(guó)客戶取得聯(lián)系，但結(jié)果卻讓他十分失望。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“這個(gè)韓國(guó)人叫金漢基，當(dāng)時(shí)我們知道他是做夏布的，做的量很大，知道是供貨給他的，但這個(gè)人見不到。因?yàn)橄愀蹧](méi)有任何優(yōu)勢(shì)。香港又不做這個(gè)布，如果我見到了，他去哪里賺錢，肯定賺不到這個(gè)錢。”
雖然中間商封鎖了韓國(guó)客戶的有關(guān)信息，但邱新海還是利用一次到深圳送貨的機(jī)會(huì)，與韓國(guó)客戶取得了聯(lián)系。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“我們知道他肯定這兩天到倉(cāng)庫(kù)去看貨，我們的貨我們知道放在什么地方，我們就提前到那里去，守在那里，看到這韓國(guó)人過(guò)來(lái)以后，旁邊沒(méi)人的時(shí)候，就給他們?nèi)！?br>
這次接觸雙方一拍即合。一個(gè)月后這位韓國(guó)客戶給邱新海帶來(lái)了一筆新的業(yè)務(wù)。但當(dāng)邱新海把這批訂單分發(fā)到農(nóng)戶時(shí)許多人因?yàn)橄勇闊┎辉附邮帧?br>
新余市上阮村村民黃云生：“做的人比較少，因?yàn)樗募喖?xì)一點(diǎn)，紗細(xì)其他方面也要變，肯定要變。集紗的東西要變小一點(diǎn)，那個(gè)扣要更密一點(diǎn)�！�
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“從工具到紗都要變�！�
夏布加工企業(yè)經(jīng)理黃團(tuán)新：“農(nóng)民家里有老品種的做，別的新產(chǎn)品他就不想做，覺(jué)得改變起來(lái)很麻煩�！�
因?yàn)椴桓市木痛藢⒂唵喂┦肿屓�，黃團(tuán)新籌集50萬(wàn)元自己在鎮(zhèn)里辦起了加工廠，接下了這批訂單，專門生產(chǎn)這些農(nóng)戶不愿生產(chǎn)的新品種。這一轉(zhuǎn)變讓雙林的夏布生產(chǎn)開始與國(guó)際市場(chǎng)真正接軌，農(nóng)民告別了過(guò)去盲目生產(chǎn)的局面。
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