| 行業(yè)大話 | 誰(shuí)將成為福建最后的狼？ |
| 服裝知識(shí) 有3802人參與 2006年6月29日 來(lái)源: efu-服裝時(shí)報(bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| “七匹狼”“希比狼”“柏狼”“雄豹狼”“七霸狼都”“拼王狼”“搜狼”等，福建服裝品牌有近三十匹“狼”，近年來(lái)，這些“狼”不斷地被市場(chǎng)所淘汰。
狼具有勇猛頑強(qiáng)、忍耐執(zhí)著和很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，因此，人們都很崇拜狼族文化，甚至狼已成為凝聚某些群體意志的圖騰。自從福建的周少雄注冊(cè)了“七匹狼”商標(biāo)，并成功運(yùn)作之后，“希比狼”“柏狼”“雄豹狼”“七霸狼都”“拼王狼”“鮑斯狼”“搜狼”“雄威狼”“千里狼”“彪狼”“馳之狼”“凱旋狼”“北方狼”等近三十個(gè)服裝品牌相繼在福建誕生。他們都希望能夠借助于狼的精神和通過(guò)已經(jīng)有名的“七匹狼”的名氣把自己的品牌做大做強(qiáng)，但是，當(dāng)前在福建除了“七匹狼”“雄豹狼”的名字還經(jīng)常出現(xiàn)在媒體上之外，其他的“狼”幾乎不見(jiàn)蹤影，在百度搜索一下，“狼”的種類(lèi)也不過(guò)幾種。
據(jù)福建一位業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)前，福建原有的近三十匹狼中現(xiàn)在僅有“七匹狼”和“雄豹狼”成長(zhǎng)并壯大起來(lái)，其中一部分“狼”發(fā)展一般，其余的“狼”有的已經(jīng)“死掉”了，有的還在“半死不活”、“茍延殘喘”地存在著。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，服裝品牌都在不斷爭(zhēng)奪著市場(chǎng)，這些存活的“狼”面臨著兩種選擇，要么“吃掉”別人，要么就被別人“吃掉”。專家分析，對(duì)于這些“狼”，他們一定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰，那么，誰(shuí)將會(huì)成為福建服裝品牌中最后的“狼”呢？
市場(chǎng)培育了“狼”
上世紀(jì)９０年代，中國(guó)的服裝品牌不多，市場(chǎng)上叫得響的服裝品牌少之又少，而且價(jià)格較高。在那時(shí)，大部分人穿的衣服還是在裁縫店里制作的，如果有人能穿上一件雅戈?duì)柕姆b，就令人羨慕不已。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，特別是受?chē)?guó)外的服裝款式的影響，幾個(gè)品牌幾個(gè)款式已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需求，于是市場(chǎng)上呼喚能夠出現(xiàn)一些服裝品牌，能夠滿足人們?cè)趦r(jià)格、設(shè)計(jì)、面料等方面的需要。當(dāng)時(shí)，在福建做服裝經(jīng)銷(xiāo)的周少雄看好了品牌運(yùn)作的大好前景，而且給自己創(chuàng)建的品牌起了一個(gè)討人喜歡的名字“七匹狼”。那時(shí)的周少雄認(rèn)為：“把產(chǎn)品叫做‘七匹狼’，就是將狼的頑強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)精神變成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分，這種定位一定會(huì)深得消費(fèi)者的喜愛(ài)�！�
事實(shí)證明，“七匹狼”的出現(xiàn)，不但滿足了人們對(duì)低價(jià)格的要求，給消費(fèi)者提供了更全新的服裝設(shè)計(jì)款式和面料，還帶來(lái)了更多的著裝文化，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期市場(chǎng)發(fā)展，“七匹狼”品牌引起了同行企業(yè)的關(guān)注，他們認(rèn)為，我們已經(jīng)具備了制作服裝的硬功夫，何不注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，賣(mài)上一個(gè)好價(jià)錢(qián)呢？于是跟風(fēng)而來(lái)，從設(shè)計(jì)款式、品牌名稱、服裝面料到服裝包裝等都大加模仿，使福建大地上誕生了“希比狼”“柏狼”“雄豹狼”“七霸狼都”等二十幾匹“狼”，一時(shí)形成了服裝產(chǎn)業(yè)的狼群。
在那時(shí)，服裝市場(chǎng)供小于求，無(wú)論制作什么款式、什么面料、什么品牌的服裝，都會(huì)有消費(fèi)者光顧。大多數(shù)的消費(fèi)者也認(rèn)為，穿著茄克比起西裝舒服多了，有個(gè)性，價(jià)格也便宜。于是，“狼”群不斷壯大，直到上個(gè)世紀(jì)末。
市場(chǎng)淘汰了“狼”
人們消費(fèi)能力的提高、市場(chǎng)的發(fā)展，不但培育了“狼”群，而且培育了“虎都”“東北虎”“金虎”“拉虎”等“虎”群，還有各種各樣的“兔”“豹”等服裝品牌。但無(wú)論是“虎”、“狼”“豹”還是“兔”，這些服裝品牌主要都是做外貿(mào)或貼牌出身的，他們以跟隨為發(fā)展基點(diǎn)，缺少自己的企業(yè)和品牌文化，只是一時(shí)看到別人做品牌的好處，于是也不斷轉(zhuǎn)行跟著做，在市場(chǎng)發(fā)展的早期，跟隨也帶來(lái)了不少的利益，這類(lèi)企業(yè)也吃到了做品牌的甜頭，從而不斷地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。但是，市場(chǎng)的容量畢竟是有限的，在眾多“狼”品牌剛剛學(xué)會(huì)跟隨時(shí)，那些“頭狼”，也就是像“七匹狼”“雄豹狼”這樣的最先有意識(shí)打造服裝品牌的企業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入從單一的品牌文化步入到企業(yè)文化階段，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“七匹狼”董事長(zhǎng)周少雄坦言，人們?cè)谇蟮梅b有御寒保暖實(shí)用功能的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的文化需求越來(lái)越高，服裝產(chǎn)業(yè)必須與文化相結(jié)合，從文化性產(chǎn)業(yè)做起。
“雄豹狼”總經(jīng)理莊順德對(duì)服裝品牌文化的詮釋是：服裝品牌，體現(xiàn)的是消費(fèi)者的身份、尊嚴(yán)、地位、品位及對(duì)成功的渴求�？梢哉f(shuō)，“雄豹狼”服裝帶給人們的是一種穿著體驗(yàn)，從這種體驗(yàn)中使消費(fèi)者自身的身份、個(gè)性得以完美的詮釋。而能夠帶給消費(fèi)者切身感受的不再是簡(jiǎn)單的舒適與得體，而更多來(lái)源于品牌的定位及文化。
專家們指出，品牌文化的打造并不僅僅局限于請(qǐng)一兩位明星做形象代言人，也不是在中央臺(tái)投入上千萬(wàn)元就可以造就的。品牌文化的確立是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，是整個(gè)企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)、人才、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等文化多元發(fā)展的一種綜合體現(xiàn)。這種品牌文化樹(shù)立要投入的決不是一、二千萬(wàn)元的成本，而是一種具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)又切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。
在福建，上述兩家品牌通過(guò)給品牌賦予文化，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而獲得了發(fā)展。
但是，絕大多數(shù)的“狼”卻還停留在跟隨的功夫上。他們只是簡(jiǎn)單地模仿別人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工，或者是為了提高產(chǎn)品的知名度，在媒體上做一下廣告而已，在打造品牌方面幾乎沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和相應(yīng)的舉措。
隨著人們對(duì)品牌的了解和認(rèn)識(shí)，他們對(duì)服裝的要求越來(lái)越高，加上國(guó)外品牌的涌入，消費(fèi)者的品位已越來(lái)越高。他們的選擇是有文化內(nèi)涵、有個(gè)性的服裝品牌。
于是，這些沒(méi)有差異化的“狼”的那些簡(jiǎn)單抄襲、模仿、雷同的商品越來(lái)越不受到消費(fèi)者的關(guān)注，他們的市場(chǎng)不斷地萎縮，他們的利潤(rùn)不斷地降低。代理加盟商紛紛與企業(yè)解除合同，轉(zhuǎn)向其他服裝品牌。沒(méi)有了客戶的支持，這些“狼”就只能被餓死，或者被并購(gòu)，從此銷(xiāo)聲匿跡。
物競(jìng)天擇 適者生存
服裝品牌的“狼”群并不等同于現(xiàn)實(shí)中的狼群。在各自為戰(zhàn)的服裝企業(yè)里面，服裝品牌不會(huì)像狼一樣團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同抵御外敵，他們是在一個(gè)有限的市場(chǎng)中，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)奪僅有的一塊蛋糕。專家指出，世界一體化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，使品牌的經(jīng)營(yíng)更加困難。為此，打造品牌靈魂工程、增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
品牌競(jìng)爭(zhēng)力是什么？業(yè)內(nèi)人士指出，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力絕對(duì)不是模仿、抄襲能力或跟風(fēng)、想象，而是一個(gè)品牌的文化賦予這種產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。品牌只有具有了這種競(jìng)爭(zhēng)力，才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下處于不敗之地。
“七匹狼”“雄豹狼”在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位，不斷發(fā)展壯大，其原因就是注重了服裝品牌文化的建設(shè)，在差異化的競(jìng)爭(zhēng)之中求得生存發(fā)展。周少雄認(rèn)為，一個(gè)品牌要有鮮明、獨(dú)特的個(gè)性，才可以在品牌海洋里不被淹沒(méi)，脫穎而出，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)；才可以在自己的細(xì)分市場(chǎng)有號(hào)召力和吸引力；才可以得到目標(biāo)消費(fèi)者的清晰認(rèn)知和較高認(rèn)同�！靶郾恰笨偨�(jīng)理莊順德對(duì)此說(shuō)：“在知名品牌體系中，任何品牌都要有自身的個(gè)性，企業(yè)必須樹(shù)立自身的價(jià)值觀，形成獨(dú)具特色的企業(yè)、產(chǎn)品文化，而不是復(fù)制別人的文化。沒(méi)有個(gè)性就沒(méi)有生命力�！�
品牌專家劉亞舟認(rèn)為，“狼”服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)就如同是達(dá)爾文所提出了“物競(jìng)天擇，適者生存”理論一樣，只有不斷提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，突破以前的模仿、抄襲與跟風(fēng)現(xiàn)象，體現(xiàn)品牌個(gè)性和內(nèi)涵，才能擺脫被餓死、被吞噬的命運(yùn)，成為“狼”中之王。
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