| 營銷分析 | 世界杯服飾訂單 中國紡織品現(xiàn)狀的縮影 |
| 服裝知識 有4553人參與 2006年6月19日 來源: 中經(jīng)網(wǎng)-中國經(jīng)營報-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 對于浙江的服裝加工企業(yè)來講，“世界杯”早在去年8月就打響了。因為從那時起，他們已經(jīng)開始為“世界杯”球迷服訂單而激戰(zhàn)了。
當涌進德國的全世界球迷穿著中國制造的服裝在賽場上狂歡的時候，生產(chǎn)這些服裝的中國工廠卻很難高興起來：相比以往，由于配額限制和成本上升，“世界杯”服裝的訂單幾乎帶不來多少利潤，而且，就是這樣的訂單也正在向東南亞國家分流。
“世界杯”訂單幾乎是中國紡織品現(xiàn)狀的一個縮影。
“世界杯”油水越來越少
4月初，在浙江諸暨市外貿(mào)公司服裝工人做完最后一批“世界杯”球迷運動服的時候，業(yè)務經(jīng)理程其福不禁長舒一口氣。整整8個月的加班工作，12萬件球迷服以及護腕、足球襪、吶喊旗等總額近百萬元的“世界杯”產(chǎn)品，從浙江被源源不斷地運往德國。
向程其福訂貨的是德國梵迪亞公司，也是本屆世界杯的特約贊助商，這家原本做家紡生意的企業(yè)已經(jīng)與諸暨市外貿(mào)公司合作4年之久。但是，梵迪亞并沒有讓諸暨市外貿(mào)公司很痛快地拿到全部訂單。
“我們最初只是加工12萬件球迷服，每一件球迷服都有編碼，上面貼有世界杯組委會標志的防偽商標。此外，世界杯組委會對產(chǎn)品質(zhì)量要求十分苛刻，產(chǎn)品必須通過綠色生態(tài)紡織認證，還要通過PH值檢測�！�
第一批產(chǎn)品完工后，12萬套球迷服在德國一個月內(nèi)便銷售一空�！斑@樣我們才有機會接到第二筆訂單。”程說。
盡管諸暨市外貿(mào)公司頭頂“世界杯”的頭銜，感到十分榮耀，但“實際訂單的利潤非常低，尤其是第二批訂單，受人民幣升值的影響，企業(yè)基本沒有賺到錢”。程其福頗顯無奈。
接到大筆“世界杯”訂單，但沒有賺到多少錢的還有寧波獅丹努集團�！拔覀�?yōu)榘⒌线_斯加工了100萬件德國隊球迷服。由于確定訂單的時間很晚，4個月以來，我們一直都在加班。但是利潤比那些普通的訂單還要低，基本處于保平不虧的階段�！�
“世界杯”商機的分流
雖然服裝企業(yè)的“世界杯”沒有多少“油水”可言，但是大批的中國企業(yè)依舊趨之若鶩。
諸暨市外貿(mào)公司業(yè)務經(jīng)理程其福透露：“最初，梵迪亞并沒有馬上確定訂單，因為出現(xiàn)了三四家企業(yè)同時競標。幾輪淘汰后，我們靠最低的報價才贏得了這筆訂單�！�
即便如此，諸暨市外貿(mào)公司還是丟了一筆“世界杯”T恤的訂單，但程其福并不感到惋惜：“T恤的生產(chǎn)利潤更低，T恤出口還要購買配額，因此沒有談成。”
事實上，一家與諸暨市外貿(mào)公司“同臺競技”的緬甸服裝加工廠很輕易地拿到了這批大額“世界杯”T恤訂單。與中國企業(yè)相比，這家緬甸服裝廠在原料成本上并不占有優(yōu)勢(他們在中國購買T恤的原料)，但是在人力成本和配額問題上，緬甸企業(yè)卻遠比中國同行有優(yōu)勢。
由于2005年歐美對中國紡織品實行低端產(chǎn)品反傾銷政策，中國**不得不啟用配額制，限制部分紡織品出口。出口企業(yè)必須通過競標購買的方式獲得配額。
“這無疑加大了中國紡織品的出口成本，尤其是世界杯這樣的體育盛事，一般只會把球迷服這種附加值低的產(chǎn)品放到中國來做�！闭憬b企業(yè)老板樓明良對于“世界杯”這樣訂單大、獲利少的生意感覺索然無味，“東南亞的服裝企業(yè)開始參與到低端產(chǎn)品的競爭中來，這讓世界杯的生意更不好做了�！�
不是一項長久生意
2002年接到韓日“世界杯”35000條領帶訂單的百事吉公司，對2006年“世界杯”的領帶加工訂單已沒有多少興趣�！�2002年世界杯訂單的時間緊、利潤低，因此今年公司并沒有再瞄世界杯�！逼鋬�(nèi)部人士這樣宣稱，“企業(yè)生產(chǎn)線已經(jīng)排上了其他產(chǎn)品�！�
之所以企業(yè)投標“世界杯”服裝加工訂單，幾乎所有企業(yè)都不約而同地向記者表達了一種想法，“這是給企業(yè)打知名度的好機會，但在配額制和成本上升的情況下，這不是一項長久的生意�！�
實際上由于中國紡織品出口的成本上升，沃爾瑪、阿迪達斯等采購企業(yè)開始把采購大單拋向東南亞，美國進口商協(xié)會還公開表示，愿意增加印度紡織品訂單。印度一些大型紡織品公司接到的訂單已經(jīng)排到了2008年。此外，越南、緬甸也靠大量吞噬了中國訂單，快速地增加了紡織品的出口。
這種趨勢似乎已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。在中國紡織業(yè)連續(xù)多年以高于20%速度發(fā)展之后，2006年紡織工業(yè)協(xié)會把發(fā)展預測降到了15%，協(xié)會高層并不否認國際訂單被分流的局面，“這是正常的競爭，今后中國企業(yè)的出路就是提高附加值�！奔徔椆I(yè)協(xié)會副會長高勇說。而這意味著，我們會離低附加值的世界杯服裝越來越遠。
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