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| 怎樣對付大賣場？是所有供應商永遠都關心的話題。
提起大賣場,不管是廠家或是經(jīng)銷商往往是一肚子的郁悶：門難進、人難找、臉難看、話難聽、事難辦，更要命的是,賣場收起供應商的費用是又快又狠,但賣場給供應商結算貨款,卻是又拖又扣。大賣場像塊強大的磁石, 吸引著大量的消費者, 卻也使得無數(shù)廠家和經(jīng)銷商競折腰。
先拋開愛恨糾纏的利益關系，換個角度看一下,賣場和供應商之間的關系倒是很像現(xiàn)實生活中美女與追求者之間的關系。這兩者有著很多的相似之處：美女心高氣傲，由于追者甚眾，不太在意追求者的個人感受（一家大賣場要面對成百上千的供應商，它做事會考慮每個供應商的感受嗎？）；脾氣大,容易翻臉,開銷大，尤其是打算哄美女開心的話（大賣場的要求多，不稱心就威脅供應商，五花八門的費用高得離譜）。對于追求者來說,這就造成了接近成本高,養(yǎng)護成本更高,并且,還要不斷面對有新的競爭者出現(xiàn)的危機。
生活中許多問題的解決辦法同樣可以引用在商業(yè)領域, 最起碼也可以從生活角度來獲取一些啟發(fā), 如果找到對付美女的辦法,想想看,也同樣可以用來對付賣場呢。我們想象一下，在現(xiàn)實生活中,美女們最終都是被什么樣的追求者搞定了呢？那么,相對應的,賣場又曾被哪些供應商搞定了呢？為了加深理解，我們可以設想如下的情景畫面，來看看追求美女與搞定大賣場之間有哪些類似之處：
1. 有權有勢的追求者
生活中:
有權有勢的高干(及其子弟)搞定美女不需要花費太多的力氣，派司一亮就行了，“我是XX長~~~~~”，后面的故事自然就順理成章的發(fā)生了。
商業(yè)中:
我是工商局(消防、公安、技監(jiān)、城管、等等)的XX長,我有個朋友好像是你們的供應商啊，你們最近的合作中有啥困難沒有��？領導關心，自然是有困難也沒困難了。
2. 有錢的追求者
生活中:
有錢人比高干(及其子弟)搞定美女更簡單.一沓沓的人民幣拿出來~~~~，話都不用多說的。
商業(yè)中:
某暴發(fā)戶型的供應商，找到賣場采購“讓俺的產(chǎn)品進場行不?要多少錢,你開口就是!” 當然了,不計較后果腦袋發(fā)熱拿錢砸開賣場的供應商畢竟少之又少。畢竟大家是在做生意,能省一塊是一塊。
3. 帥哥
生活中:
帥哥對美女，兩廂情愿，門當戶對，不用什么金錢權勢的成本，照樣可以博得美人芳心，身心愉悅。
商業(yè)中:
大品牌，著名品牌，即便是沒有什么進場費，結算帳期要求的又短，大賣場照樣可以安排進場。不過，中國90%以上的企業(yè)還是中小型企業(yè)，沒牌子沒名氣，自然也難得享受帥哥的待遇。
4. 苦苦等待的追求者.
生活中：
樹纏藤,藤纏樹,數(shù)年如一日的追求者,抱定一心奉獻任她騎來任她打的態(tài)度，天長日久,美女憐憫、感動之心頓生，“唉, 難得你這份真心, 我先跟你相處一陣子吧”！
商業(yè)中：
今天不讓我進場？沒關系,我明天再來,明天再不讓我進場,我后天再來~~~~我天天來！希望總是有的吧。（但是,我們得算另外一筆帳,這時間成本也是成本，市場變化快，商機稍縱既逝，很多時候我們耗不起時間的。）
5. 膽大皮厚的小流氓
生活中：
不搭理我？拿刀在你美麗的小臉蛋上~~~~~或者, 不搭理我？我就把你的那點丑事都抖出去，看你還有什么臉見人!
商業(yè)中：
什么？收我這么高的費用？別以為我是好欺負的!你們那點破事我都知道!你們賣場經(jīng)常把生鮮課的過期食品拿去做熟食!消防系統(tǒng)根本就不過關、食品雜貨經(jīng)常賣些三無產(chǎn)品、我明天就把你們這些情況捅給報社，曝曝光讓你曬太陽��！
6. 有組織能力的追求者
生活中：
怎么,我請你吃飯你不去，發(fā)拽，看不起朋友？哼,明天我去告訴小劉小陳小趙老王老黃~~~~~，大家都不理你，看你自己一個人臭美去吧!
商業(yè)中：
什么!我的結算帳期又要延后30天？哼!我去聯(lián)合張三李四王二麻子,以后大家都不給你供貨了,讓你的貨架空出一大截出來，看你怎么做生意!
總而言之,在以上幾種方式中,有組織能力和小流氓式追求者的作用是最明顯的。事實上,天鵝肉也大多被賴蛤蟆吃掉的，所謂懶漢娶花枝也是這個道理~~~。在商業(yè)中,同樣也是這兩種形式的追求者效果最好，所費用成本和時間成本都是最低的,相對的收益回報率是最大的。因為，這兩種應對賣場的方式正好是抓住了賣場最薄弱,最經(jīng)不起曝光和攻擊的環(huán)節(jié)!
美女愛漂亮，很是重視自己的外在形象和名聲，很怕自己身上沾有污點。但是，一旦被人抓住小辯子，也只好忍氣吞聲,委曲求全。賣場也是這樣，幾乎所有的賣場都在宣傳自己的購物環(huán)境安全舒適,產(chǎn)品質量有保證，且種類齊全，價格低廉。同時,賣場很是擔心在這幾個方面出問題，一旦出現(xiàn)自己所售商品存在質量問題，或是存在品類短缺嚴重，價格偏高，或是購物環(huán)境存在不安全因素，賣場的高層沒有不緊張的。因為這不但會導致遭遇消費者冷落，還會招來相關的**職能部門進行關門整頓,同時也給競爭對手留出了被攻擊的機會點。也可以說，這也就是賣場的短處所在，而賣場往往擁有數(shù)萬種商品，上萬平方的營業(yè)面積，無論是從商品的角度還是購物環(huán)境的角度來說,這么大的商品量和營業(yè)面積，想找出點毛病不是個很難的事情,并且,再配合媒體的傳播能力和其他供應商的組織能力,那你就是一個讓賣場絕對不敢招惹的供應商。
面對賣場,你不妨用看美女的眼光來看它，用對待美女的方法對待它，奇招正道，君子小人，方法種種，總有一款適合你！
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