| 營(yíng)銷分析 | 紡織服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)企業(yè)面面觀 |
| 服裝知識(shí) 有5283人參與 2006年5月5日 來源: ne365-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 縱觀去年入選紡織服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)的企業(yè)，相同的成功和繁榮背后，每個(gè)企業(yè)都在堅(jiān)持著自己的成功模式。而歷數(shù)各個(gè)企業(yè)的“獨(dú)門秘笈”，也不難發(fā)現(xiàn)其中企業(yè)家們英雄所見的“略同”之處。
秘笈之一 要快
浙江華孚集團(tuán)有限公司總裁孫偉挺：當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更多的是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，需要企業(yè)有完善的市場(chǎng)開發(fā)、訂單管理、生產(chǎn)實(shí)施、營(yíng)銷策劃等全方位的協(xié)調(diào)組織能力。因此，企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”是否完善，直接影響著每一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率。華孚斥資２８０萬在國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)中率先應(yīng)用了ＥＲＰ－ＮＣ系統(tǒng)，打樣品種交貨期３～５天；常規(guī)品種落單次日即可交貨；新品種１５～２０天可完成交貨。
深圳中冠紡織印染股份有限公司總經(jīng)理孫志平：現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，有領(lǐng)先的位置，才有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。中冠通過信息化實(shí)現(xiàn)最終需要與營(yíng)銷系統(tǒng)接口，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源與外部資源的有效整合，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的高級(jí)層次。
泉州海天輕紡集團(tuán)總裁王啟明：對(duì)紡織服裝行業(yè)來說，最重要的是“時(shí)間”。海天從終端產(chǎn)品入手，從產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)為終端市場(chǎng)“提供時(shí)間”。
天虹紡織集團(tuán)總裁洪天祝：天虹集團(tuán)用了８年的時(shí)間從１２０萬發(fā)展到現(xiàn)在的１２個(gè)億，成長(zhǎng)了１０００倍，這樣一個(gè)成長(zhǎng)速度，在行業(yè)當(dāng)中確實(shí)是沒有看到過的。如果談“秘密”的話，只能講我們是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做了適當(dāng)?shù)氖虑�，�?jié)奏和機(jī)會(huì)的控制很重要。
秘笈之二 要品質(zhì)
山東如意科技集團(tuán)有限公司總裁邱棟：國(guó)際國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)證明，企業(yè)必須以高新技術(shù)，提升改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以奉獻(xiàn)精神來支撐品牌。這是如意立于不敗之地的根本保證。
湖南洞庭苧麻紡織印染廠總經(jīng)理夏建華：最讓我感動(dòng)、讓我感到震撼的事情，就是當(dāng)我被介紹給客戶，客戶知道我是洞庭品牌的負(fù)責(zé)人時(shí)，他們的第一反應(yīng)是驚訝，隨后都會(huì)向我投來欽佩的目光，這至今讓我感到莫大的驕傲。我知道這是因?yàn)槎赐テ放频漠a(chǎn)品讓客戶滿意，并且，國(guó)內(nèi)只有洞庭品牌才能提供世界最高水平的１００公支、１２０公支苧麻紗。
上海三*集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王衛(wèi)民：三*到底它強(qiáng)在哪里？我認(rèn)為是通過不懈的努力，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品開發(fā)、以及在消費(fèi)者心中長(zhǎng)久的信任感。
江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)董事長(zhǎng)錢月寶：夢(mèng)蘭集團(tuán)主攻的是產(chǎn)品升級(jí)，通過提高產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)功能性產(chǎn)品的開發(fā)。
江蘇新民紡織科技股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理柳維特：新民公司擁有很多進(jìn)口設(shè)備，噴氣織機(jī)有３７４臺(tái)，但是，我們并不一味地單純依賴這些“新式武器”，而是要注重產(chǎn)品開發(fā)，使其充分發(fā)揮作用。因此，我們對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)是最自信的。
秘笈之三 要有創(chuàng)新的思維
泉州海天輕紡集團(tuán)總裁王啟明：對(duì)企業(yè)來說，“創(chuàng)新”應(yīng)該是蘿卜、咸菜的事情，而不是鮑魚、海參的事情，是每天面臨著的、需要考慮的事情。
浙江華孚集團(tuán)有限公司總裁孫偉挺：企業(yè)家領(lǐng)先于時(shí)代，企業(yè)才能領(lǐng)先于市場(chǎng)。企業(yè)求發(fā)展，主要看其業(yè)務(wù)管理模式是否先進(jìn)，企業(yè)家的思想意識(shí)是否超前。
天虹紡織集團(tuán)總裁洪天祝：新的企業(yè)組織模式需要新的管理思維。我們的集團(tuán)是營(yíng)運(yùn)管控型，而不是投資管控型。對(duì)外是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，對(duì)內(nèi)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，這恐怕沒有人試過。
江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)董事長(zhǎng)錢月寶：作為床上用品生產(chǎn)的名牌企業(yè)，不僅“夢(mèng)蘭”面臨著來自國(guó)內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而且國(guó)外不少大企業(yè)也把搶占中國(guó)市場(chǎng)的目光投到了“夢(mèng)蘭”的家門口。要加快發(fā)展，走向世界，必須要有戰(zhàn)略的眼光、超前的思維，善于把世界上最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)模式與自身的實(shí)踐相結(jié)合，以理念的創(chuàng)新推動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)的拓展。
江蘇紅豆集團(tuán)董事局主席周耀庭：世間萬事萬物都在不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是如此。要想在不斷變化的環(huán)境中保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力必需做到兩點(diǎn)：一是對(duì)環(huán)境，包括宏觀和微觀環(huán)境，要有一種強(qiáng)烈的敏銳度；二是要不斷創(chuàng)新，善于創(chuàng)新。２０多年來，為了創(chuàng)出名牌，紅豆人在科學(xué)技術(shù)、品牌文化、用人機(jī)制、管理機(jī)制、市場(chǎng)機(jī)制等方面不斷創(chuàng)新，使企業(yè)一直迸發(fā)著昂然向上的生機(jī)和活力。
秘笈之四 要走自己的路
天虹紡織集團(tuán)總裁洪天祝：棉紡行業(yè)中，成功的經(jīng)驗(yàn)，一種是魏橋模式——靠大規(guī)模、低成本搶占市場(chǎng)；一種是無錫一棉和華茂模式——靠細(xì)節(jié)和高檔次的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。天虹的成長(zhǎng)策略是——避開魏橋與無錫一棉，做自己的特色產(chǎn)品。同時(shí)，低成本擴(kuò)張也是天虹成長(zhǎng)的重要策略。
泉州海天輕紡集團(tuán)總裁王啟明：海天集團(tuán)創(chuàng)建于２０世紀(jì)９０年代中期，因此，是在前輩的基礎(chǔ)上的“第二次創(chuàng)業(yè)”。“第二次創(chuàng)業(yè)”的通行作法，一是企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張；一是企業(yè)投資領(lǐng)域的擴(kuò)大。但是目前這種兩種做法顯然都不是最好、最有效的。市場(chǎng)也證明，單純依靠規(guī)模的擴(kuò)張是不能持續(xù)地在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。海天兩、三年前沒有這樣做，今后也不會(huì)這樣做。
浙江富潤(rùn)進(jìn)出口公司董事局主席趙林中：富潤(rùn)由一個(gè)依靠１０萬元**撥款起家的小針織廠成為擁有１０億市值的中國(guó)針織工業(yè)第一家上市公司，是由最初的單一“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”一步一步走向現(xiàn)在的“資本經(jīng)營(yíng)”、“品牌經(jīng)營(yíng)”、“文化經(jīng)營(yíng)”，實(shí)行對(duì)外競(jìng)合、對(duì)內(nèi)扁平化管理，并形成了涵蓋工業(yè)、商業(yè)、化工、交通、房地產(chǎn)、老年福利、農(nóng)業(yè)生態(tài)科技的產(chǎn)業(yè)鏈。
浙江湖州大港紡織印染集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)朱新康：結(jié)合企業(yè)生存的外部環(huán)境和自身的實(shí)際，大港將本著“企業(yè)更健康、團(tuán)隊(duì)更和諧、結(jié)構(gòu)更合理、技術(shù)更進(jìn)步、環(huán)境更優(yōu)化、效益更提高”的企業(yè)發(fā)展新理念，走一條新路。
企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是如此富于魅力，它按照自己特定的規(guī)律生存和生長(zhǎng)。企業(yè)家們對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最終目的——?jiǎng)?chuàng)造最大利益永遠(yuǎn)不會(huì)停止，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也就成了一個(gè)永恒的話題。我們期待的，是看到更多的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，帶給企業(yè)更多成長(zhǎng)的力量。
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