| 成功故事 | 45萬(wàn)開法國(guó)牛仔褲專賣店 |
| 服裝知識(shí) 有5485人參與 2006年4月29日 來(lái)源: 理財(cái)周刊-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 交換產(chǎn)生財(cái)富，這已是不容置疑。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，如果你有足夠的眼光，通過(guò)交換，就會(huì)在平凡無(wú)奇中創(chuàng)造出兩個(gè)商機(jī)。法國(guó)設(shè)計(jì)師Maxime就是成功的典范，他從上海將東方時(shí)尚帶到法國(guó)，又從巴黎將法式優(yōu)雅引入中國(guó)，于是，兩邊的生意都紅紅火火。
如果說(shuō)，這是一個(gè)會(huì)被接踵而來(lái)的時(shí)尚淹沒(méi)的時(shí)代，牛仔詮釋給大眾的則是特立獨(dú)行，永不褪色。
牛仔褲誕生于美國(guó)，很多耳熟能詳?shù)闹放埔苍闯雒绹?guó)，印象中牛仔褲的隨意自由似乎和美國(guó)文化精神更為吻合。一提到歐洲，尤其式法國(guó)的時(shí)裝文化，立刻可以聯(lián)想到的就是優(yōu)雅、高貴和充滿藝術(shù)氣息。可就是有一個(gè)法國(guó)的設(shè)計(jì)師，將這兩種氣質(zhì)融合在一起，產(chǎn)生了奇妙的效果和迷人的魅力，并把它帶到了上海。
不知是地處繁華的選址收效奇佳，還是法國(guó)牛仔褲誘惑無(wú)邊，這家名為Maxime de Nimes原創(chuàng)牛仔褲專賣店，從開張兩周開始就紅火了起來(lái)。
有名字的牛仔褲
一走進(jìn)Maxime de Nimes，很容易就會(huì)被被那種法國(guó)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的浪漫優(yōu)雅所吸引，那種清新，一下就與側(cè)旁南京西路華麗喧囂形成鮮明的對(duì)比。
櫥窗里兩條牛仔褲擺成被人穿著的姿態(tài)，坐于藤椅上，品評(píng)著中間圓桌上的紅酒。店內(nèi)的牛仔褲掛在用晾衣桿支撐起來(lái)的衣架上，慵懶隨性。在店內(nèi)斜角對(duì)稱的位置，放置了兩個(gè)深色長(zhǎng)形壁柜，里面整整齊齊疊放著各式牛仔褲。墻壁上貼了許多照片，內(nèi)容是法國(guó)街頭的牛仔時(shí)尚，而畫中人則是帥氣老板和他的朋友們。
這里的牛仔褲和其他來(lái)自國(guó)際、進(jìn)駐高檔百貨公司的品牌最大的區(qū)別在于，每一款牛仔褲，都有一個(gè)名字，而不再是簡(jiǎn)單的數(shù)字和字母符號(hào)。每一個(gè)名字各自代表一位西方的藝術(shù)家，搖滾歌星、超級(jí)模特等等，本身就是極具個(gè)性的時(shí)尚人士。Jane，Amanda，Charlotte，Iggy……他們的風(fēng)格被拷貝進(jìn)牛仔褲里，這意味著，顧客到店里只有報(bào)上自己的喜好，就會(huì)找到一條與自己的風(fēng)格相吻合的有名字的牛仔褲。
除了這一條在腰圍內(nèi)里織有名字的布標(biāo)，以及帶有l(wèi)ogo的紐扣外，沒(méi)有任何可以辨認(rèn)品牌的標(biāo)識(shí)。老板Maxime說(shuō)，這樣的牛仔褲不會(huì)受到品牌定位的局限，可以延伸無(wú)限多的創(chuàng)意組合。Maxime奉行的原則是，簡(jiǎn)潔就是優(yōu)雅，簡(jiǎn)單就是時(shí)尚。在款式上，膝蓋處的略微收緊，胯部的自然褶皺紋路，后部的提臀線，后插袋的走向都追求簡(jiǎn)明流暢；在面料上，耐磨牢固成為了它一如既往的特點(diǎn)，上選垂感面料，加上今年開始流行的豎條竹節(jié)紋路，塑造出難得質(zhì)感。
風(fēng)格親民，價(jià)格同樣有親和力。國(guó)內(nèi)品牌的牛仔褲價(jià)格在兩三百元，國(guó)際品牌牛仔褲售價(jià)基本上都在六百元以上，而Maxime de Nimes定了一個(gè)中間位置，350～500元，大多數(shù)年輕人都能承受，它的顧客主流也正是30歲左右的青年白領(lǐng)。而這些褲子在Maxime巴黎的店里，定價(jià)80～100歐元。
巴黎、上海交叉創(chuàng)業(yè)
可以說(shuō)，Maxime的家庭中雖然沒(méi)有中國(guó)血統(tǒng)，卻和中國(guó)人有著足夠的交情。北京和香港是哥哥曾經(jīng)工作的城市，而父親更是從1990年開始就在上海做著生意。跟著父親，Maxime多次來(lái)過(guò)上海，感受著上海日新月異的變化。
四年前，鐘愛藝術(shù)、時(shí)尚、生活的Maxime在上海發(fā)現(xiàn)了泰康路、建國(guó)路、新天地，那是眾多設(shè)計(jì)師聚集的區(qū)域，他對(duì)這些地方產(chǎn)生了濃厚的興趣。他發(fā)現(xiàn)那些用中國(guó)的棉布、絲綢制作而成的服飾非常受法國(guó)人的歡迎，他覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
回到法國(guó)，Maxime在巴黎市中心選定了一個(gè)鋪面，將中國(guó)設(shè)計(jì)師的作品放到店里銷售。法國(guó)人對(duì)東方時(shí)尚的熱愛超出了Maxime的想象，就連路易•威登旗下的不少高級(jí)時(shí)裝店，也對(duì)Maxime的東方品牌產(chǎn)生濃厚的興趣，主動(dòng)聯(lián)系Maxime做他們的供應(yīng)商。
這一成功讓Maxime開始觀察市場(chǎng)，尋找交叉創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。他發(fā)現(xiàn)法國(guó)牛仔褲的消費(fèi)觀念在發(fā)生變化，牛仔褲的售價(jià)越來(lái)越貴，在中國(guó)亦是如此。在這一消費(fèi)群龐大、品牌繁多的領(lǐng)域，正宗國(guó)際品牌定價(jià)過(guò)高有欠合理，而式樣簡(jiǎn)潔，適合所有人的牛仔褲，市場(chǎng)相對(duì)空缺。
2005年6月，Maxime把法國(guó)優(yōu)雅清新的牛仔時(shí)尚帶到了上海。他說(shuō)，簡(jiǎn)單的剪裁，地道的水洗工藝，講究搭配整體工藝是法國(guó)人崇尚的要義。他把這種理念融合在牛仔褲的設(shè)計(jì)里，而尺寸比例上重點(diǎn)考慮了中國(guó)人的身材。
選址南京路隔壁
Maxime de Nimes位于石門二路，離南京西路也就數(shù)步之遠(yuǎn)，算得上是上海的頂級(jí)商圈了。這似乎與Maxime在法國(guó)選址有著異曲同工之處。
他認(rèn)為，零售行業(yè)就應(yīng)該選址于購(gòu)物區(qū)，因?yàn)橹挥猩虡I(yè)成熟繁華的區(qū)域，才有足夠的客流。而南京西路上有著眾多世界一流的品牌專賣，這種定位是Maxime de Nimes的要求所相吻合的。
但是，位處繁華，未必要求繁華中心；相反，與繁華打個(gè)擦邊球效果更佳，那是一種風(fēng)格鮮明對(duì)比而產(chǎn)生的誘惑。這種對(duì)比還得益于Maxime de Nimes的裝修。
就跟牛仔褲宣揚(yáng)簡(jiǎn)潔優(yōu)雅一樣，Maxime要求裝修自由自然。每個(gè)月，店鋪都會(huì)有不同的裝飾主題，現(xiàn)在是密友酒吧談天，之前是家庭中牛仔熨燙時(shí)間，還有曾經(jīng)將牛仔放入鳥籠，滲出老上海的悠閑氣氛，總之，一切都是輕松的生活，與南京路的濃烈的商業(yè)形成強(qiáng)烈的對(duì)比，增添了些許淡雅的小資之風(fēng)。
經(jīng)營(yíng)定位必須是統(tǒng)一的，連墻上的裝飾畫也不例外。Maxime說(shuō)，不用專業(yè)模特就是想讓顧客相信這個(gè)品牌是親切的，并非高不可攀，無(wú)需魔鬼的身材，穿得好看僅僅因?yàn)槟憔褪悄恪?br>
靈活方式發(fā)展代理
Maxime在中國(guó)的商業(yè)目的不僅僅是局限于一家小店，而是在中國(guó)把Maxime de Nimes打造成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)倪B鎖品牌。為此，Maxime de Nimes已經(jīng)啟動(dòng)了它十分靈活的發(fā)展計(jì)劃。
Maxime de Nimes的市場(chǎng)經(jīng)理胡堅(jiān)告訴記者，從區(qū)域上劃分，目前主要針對(duì)上海本地以及江浙這兩個(gè)板塊。對(duì)于江浙兩地的代理商，合作形式為加盟買斷，即代理權(quán)買斷，無(wú)需加盟金，繳納一定的保證金，以及達(dá)到Maxime de Nimes的其他要求，便可在城市中開設(shè)Maxime de Nimes的分店。
在上海，合作的形式則更為靈活多元。投資者資金不夠，可以采取合作分成的形式，帶資金進(jìn)入，然后壓貨代銷，按照代理商和總部分別為45%和55%的比例進(jìn)行銷售額分成。如果投資者不僅有資金，而且在設(shè)計(jì)上有一定的建樹，甚至可以要求也以參股的形式加盟Maxime de Nimes的牛仔隊(duì)伍。
據(jù)胡堅(jiān)介紹，今年上半年，Maxime de Nimes將進(jìn)駐東方商廈和新世界，開出商場(chǎng)品牌專賣。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：據(jù)胡堅(jiān)透露，除去房租之外，投資一家Maxime de Nimes牛仔專賣的前期投入在15萬(wàn)元。其中，第一批店內(nèi)存貨要求為420件(根據(jù)店面大小調(diào)節(jié))，以平均每件400元預(yù)估，按照銷售價(jià)格的4折預(yù)付押金，那么，在首批存貨上的投入約在7萬(wàn)元左右。對(duì)于專賣店，Maxime de Nimes要求面積不小于40平方米，裝修與其旗艦店風(fēng)格一致。胡堅(jiān)介紹，以此標(biāo)準(zhǔn)裝修的費(fèi)用為600～800元/平方米。由此，在前期裝修上的投入大致在3萬(wàn)元。其余5萬(wàn)元用作開業(yè)、銷售營(yíng)業(yè)人員前三個(gè)月工作預(yù)算等等。由于Maxime de Nimes要求店址在上海繁華中心地段或者上海以外其他中心城市一級(jí)地段，所以前期租金投入必定不菲。以淮海路同等面積鋪面為例。租金水平在每月5萬(wàn)元，以頭繳半年估算，前期在租金上的投入在30萬(wàn)元。如此下來(lái)，投資一家Maxime de Nimes牛仔專賣的前期資金投入在45萬(wàn)元。
利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)這樣一家法國(guó)牛仔專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要50000元。雇傭4名員工，工資及其他福利每月支出在5000元左右。前期裝修投入分兩年攤銷，每月1300元。加上4000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)60300元。按照代理商和總部分別為45%和55%的比例進(jìn)行銷售額分成計(jì)算，那么代理商要達(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到134000元即可，按30天計(jì)算每天得有4500元的營(yíng)業(yè)額，每月大概銷售335條牛仔褲可以保本。
選址：根據(jù)Maxime de Nimes的選址原則，偏好在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪。這類選址的特點(diǎn)在于投資額較大，而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度，都將直接影響店鋪的經(jīng)營(yíng)效益及場(chǎng)地的租金。中央商圈中打好擦邊球，既吸收到人氣，又略降租金，還能取得意外的對(duì)比效果，這是Maxime de Nimes選址的一個(gè)獨(dú)到之處。
前景：牛仔褲自誕生至今，一直憑借其舒適、隨意、率性自然的風(fēng)格贏得各種文化背景和各個(gè)年齡階層的人們喜愛。從幾百年前德克薩斯州金礦上出現(xiàn)的第一條牛仔褲開始，由深藍(lán)到漂白，再到激光剪裁出的襤褸不堪，牛仔在千變?nèi)f化中，成為四季時(shí)裝的主角之一。對(duì)于年輕時(shí)尚一族來(lái)說(shuō)，牛仔更是不可或缺的裝備。
2004年，全球牛仔布產(chǎn)量超過(guò)20億米。其中，作為世界牛仔布主要消費(fèi)市場(chǎng)的美國(guó)和歐洲，也是全球產(chǎn)量的大國(guó)。時(shí)下流行的牛仔裝以更為審時(shí)度勢(shì)的輕松面目亮相，在正式典雅與隨意嬉皮之間游走，徹底瓦解了人們刻板的配搭理論，可柔可剛，可內(nèi)斂可奔放的雙重特性，成為新生代牛仔的審美取向。
風(fēng)險(xiǎn)：誠(chéng)如Maxime所言，牛仔是一個(gè)消費(fèi)群大，但是品牌繁多的產(chǎn)品。放眼望去，除牛仔專業(yè)品牌外，幾乎每個(gè)休閑服裝品牌的都會(huì)有它的牛仔產(chǎn)品必不可少，各種價(jià)格檔次也已相對(duì)齊全，可以滿足不同顧客的需求。也就是說(shuō)，這即使一個(gè)成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)這也是一個(gè)對(duì)手林立、虎口奪食的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
銷售：目前為爭(zhēng)取客源，Maxime de Nimes采取了VIP會(huì)員制度，只需購(gòu)買兩條牛仔褲，即可成為其貴賓客戶，并都與世界一線品牌專賣做法相同，會(huì)記下顧客信息和購(gòu)買記錄，VIP顧客不僅享受折扣信息等服務(wù)，還將被邀請(qǐng)參加不定期舉行的時(shí)尚派對(duì)。
同樣與許多品牌在推廣營(yíng)銷做法相類似的是，Maxime de Nimes正著手于簽下一些搖滾歌手和體育明星，贊助其牛仔服飾，也倚靠其知名度為Maxime de Nimes代言。據(jù)介紹，目前國(guó)內(nèi)一一線足球明星已有合作意向。
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