| 成功故事 | 狂熱小女子開服飾店的成功秘笈 |
| 服裝知識(shí) 有6799人參與 2006年4月26日 來(lái)源: 威龍商務(wù)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 每一個(gè)第一次做生意的人都要記得，冷靜點(diǎn)看經(jīng)營(yíng)狀況，不要盲目進(jìn)貨，也不要一次進(jìn)貨太多，不要積壓太多貨讓自己未來(lái)難以處理。
“作為生意人，我是太乖了。但唯一的好處，是顧客信任度高了很多。”書婷認(rèn)真地說(shuō)。在某廣場(chǎng)，書婷的小店不是最旺的，但有可能是最誠(chéng)實(shí)的。因?yàn)�，廣場(chǎng)的顧客群是固定的，如果想打開自己店的一片天地，不抬高價(jià)以及常換常新，才是做潮流生意的最重要宗旨。
第一次糊涂進(jìn)貨大貼錢
書婷從今年1月開始就丟掉一份二三千元月薪的工作，全心投入到這個(gè)小店里了，一開始有老友做拍檔。想起還不懂任何“生意經(jīng)”時(shí)，兩個(gè)人盲目而狂熱的舉動(dòng)，她就覺(jué)得非常好笑。
第一次拿貨，她們就跑到東莞的制衣廠。第一次見到大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)，她們簡(jiǎn)直狂熱起來(lái)了，瘋狂地買自己喜歡的衣服，而且每一款都要拿上3件以上；買鞋子時(shí)，因?yàn)橐惶踪I齊35碼到39碼的鞋子價(jià)格比較便宜，她們就想當(dāng)然，肯定有穿35碼和39碼鞋子的人，于是每一款都拿齊碼數(shù)。因?yàn)闁|莞的自產(chǎn)牌子都比較貴，一件批發(fā)價(jià)50元的衣服，在廣州大概只需要30元就可以買到。
但完全沒(méi)有了解市場(chǎng)的書婷與拍檔，大手筆地砸下了上萬(wàn)元。這可以說(shuō)是她們?cè)馐艿牡谝淮问�，直到今天，還有賣不出去的衣服，還有35碼和39碼的鞋子積貨，不但使流動(dòng)資金凍結(jié)了，還占了店里的地方。
現(xiàn)在，書婷明白了，買衣服，在廣州的批發(fā)市場(chǎng)和廠商那里一樣能淘到好貨，但一次性買同款衣服不能超過(guò)3件；鞋子的最大眾化碼數(shù)是36、37碼，其他碼數(shù)，盡量少進(jìn)貨，寧可多貼點(diǎn)錢給批發(fā)商。另外，不要提前進(jìn)貨，如在12月進(jìn)冬裝是最傻的，因?yàn)槌杀咀罡撸蝗绻谝欢逻M(jìn)貨，就便宜多了。
到了6月，因?yàn)榕臋n的退出，書婷只好一個(gè)人扛起整間店的生意。一開始她因?yàn)橄矚g絨布公仔而擺了一些在店里，沒(méi)想到很多熟客看了都非常喜歡，說(shuō)很難在其他店買到，每一次都把店里的公仔“掃光”。于是書婷漸漸把重心放到賣公仔上。
玩具擺設(shè)改變經(jīng)營(yíng)方向
因?yàn)殡S著生活水平提高，很多人買公仔非常講究，所以書婷就多選外貿(mào)貨，而且一定要造型好、手感好的。特別是有一些媽媽會(huì)帶著小孩來(lái)逛街，于是她特地推出一些適合嬰兒、兒童的玩具公仔。慢慢的，她也成為公仔的“行家”了。
為了做出自己店的特色，她每一個(gè)星期淘一次貨，令新品出得比其他公仔店快；而且因?yàn)槭切〉杲?jīng)營(yíng)，只拿少量的貨，令熟客對(duì)自己的貨保持新鮮感。
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