| 成功故事 | 服裝店零敲散打從濟南開到香港和悉尼 賺了一千萬 |
| 服裝知識 有6574人參與 2006年4月10日 來源: 舜網(wǎng)-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 與大規(guī)模生產(chǎn)服裝的公司相比，胡昕的服裝店更像是一個零敲散打的個體戶，而就是這種零敲散打的經(jīng)營模式，卻抓住了那些追求個性、喜歡高貴的人的心，也使得“女裁縫”胡昕很快就轉(zhuǎn)變成為了身價上千萬的女總裁。
開頭（主持人）：
前不久，在著名的網(wǎng)絡(luò)論壇“天涯社區(qū)”上，爆發(fā)過一場關(guān)于貴族生活的討論。有的網(wǎng)友就說，真正貴族的衣服是沒有牌子的，因為他們的衣服全部都是根據(jù)自己的身材量體定做的。在濟南就有這樣一家服裝店，專門為別人來量體裁衣，您可別小看了這個裁縫店，這家店的老板已經(jīng)把這家店從濟南開到了香港和悉尼，現(xiàn)在個人資產(chǎn)已經(jīng)超過了1千萬元。
在經(jīng)七緯一路路口，有一家名叫花剪子的服裝店。這家店的門頭并不很醒目，來來往往的行人肯定難以想象，這是包括香港、悉尼等分店在內(nèi)的花剪子總店。今年32歲的胡昕就是這家店的老板。
記者：你們做這個唐裝是比較早的。
胡昕：應(yīng)該是，在濟南我們最早11年以前吧。我一開始創(chuàng)這個品牌我們就做的中式服裝。實際上那時候它還不叫唐裝，在我們看來是中式服裝。唐裝這個詞吧實際上是從香港那邊流行過來的，才叫唐裝，以前沒有唐裝這個詞。
現(xiàn)在，胡昕的個人資產(chǎn)也超過了1千萬元。而10年前，胡昕準備開起這家服裝店的時候，還是個剛剛畢業(yè)的學(xué)生。對于她開店的事，幾乎沒有人贊同。
胡昕：我媽她雖然自己做服裝，她覺得做服裝比較累，比較反對我。當時我就一個人從家跑出來了，離家出走了，他們就是說不答應(yīng)我，我就堅決不回去了。
胡昕的媽媽：她在學(xué)校當老師，安排她在中學(xué)當老師。工作我看著是挺好的，女孩當老師，工作很穩(wěn)定，也有寒暑假，挺好的。但是她愿意自己創(chuàng)業(yè)。那時候不是剛提倡大學(xué)生畢業(yè)自己創(chuàng)業(yè)，她挺喜歡自己創(chuàng)業(yè)。我是不大同意，我覺著創(chuàng)業(yè)挺艱難的。她這么年輕也沒什么社會經(jīng)驗，就憑著她自己的想象去干，最后她老是堅持自己的意見，我就覺得她這么大了吧，她又想法就給她個機會。家里給她投了5萬塊錢，叫她去試一試，我給她講好的，給你投上這個錢你干成功就干，干不成功就要回家踏踏實實的干個穩(wěn)定的工作。
學(xué)服裝設(shè)計的胡昕給自己的店做了個定位，專門做旗袍等中式服裝。但那時候旗袍早已經(jīng)遠離了都市女性，根本稱不上是服裝的主流。如果這個店開起來沒有人光顧怎么辦？
胡昕：我那個位置吧整個一條街沒有一家服裝店，就是你們看到我緯一路這個總店，到現(xiàn)在這個店開業(yè)已經(jīng)10年了。為什么一直沒有換地方呢？就是因為它是我們創(chuàng)業(yè)的地方，我們對那個地方特別的有感情。當時那整個一條街，又賣五金件的、賣茶葉的、然后小賣部就是沒有服裝店而且房租特別貴。
1996年3月28日，胡昕的花剪子服裝店開業(yè)了。那時候的經(jīng)七路遠沒有現(xiàn)在繁華，而且花剪子還處于經(jīng)七路的背面，天時地利似乎都與花剪子不搭邊。
胡昕的朋友：我們就覺著中式服裝是中國傳統(tǒng)的這種東西的時候，我們就覺得在全世界大家都是跟著法國的巴黎，意大利的米蘭在學(xué)習。而我們中國有著很深的文化底蘊，有著非常非常好的東西，包括我們又是在山東，中國魯文化發(fā)源的地方。當然中式服裝旗袍現(xiàn)在所代表的是清朝的滿族的東西，但它也吸取了很多漢人的東西。它是經(jīng)過上百年的演繹而來的。
胡昕：我覺得我們這個生意剛開始起步的時候，稱不上是一個企業(yè)，也沒有什么品牌。但是我們剛一開始做的時候，我們打算把它做成一個品牌。就是說你一開始做生意吧，并不一定想著我將來做這個生意，我投入的多然后要很快的把這些資金回籠起來。當然做生意盈利肯定是最主要的，但是你要往長久看。有一句話不是說，快的東西不長，長的東西不快。我覺得把這個東西做長遠，所以我們一開始取這個名字，取了這個名字以后呢，大家伙都覺著這個名字挺好聽。我們就準備在國家工商總局把它給注冊了，其實一開始的時候很多人都說你還沒做成呢，你干嗎先主冊，你做一做看看。因為當時很多服裝企業(yè)都垮了，你自己又生產(chǎn)，又注冊自己的品牌，投入很大啊包括從一個商標，商標你要設(shè)計出來，織出來吧，然后你做了品牌以后，很多相關(guān)的東西包括你的包裝袋啊，衣架啊整個所有的東西都要統(tǒng)一。這樣投入肯定很大，我覺得首先要堅定一個我們一定會做成功的一種信念，然后把這個品牌注冊出來。
想要打出自己的牌子是胡昕的愿望，但服裝店到底怎么經(jīng)營，怎么進行推廣，怎么盡快打開局面，這些，胡昕都還沒有理出思路。
胡昕：反正那時想得就是我要給人量體裁衣，以中式旗袍為主，定做。我相信大多人不希望自己穿的衣服跟別人一樣，每個人都需要個性，因此我認定我這種定做的服裝會有前途。
胡昕：我們店來了一位客人，這個客人是一位瑞典人，是一位女士長得非常漂亮。但是她就是典型的歐洲人的體格，她當時是瑞典沃爾瑪公司駐濟南這邊的一個外籍人士，精心的給這位女士設(shè)計了一件，在領(lǐng)子和一些布料還有一些細節(jié)的處理上帶有一點點中國的特色。她參加完聚會以后，她特意又上我們這來給我們說，她這件衣服在那次圣誕聚會上，獲得了非常非常好的評價。而且從那以后她還給我們介紹了很多的外國朋友，到我們這里來做帶有中國特色的這種晚裝。
第一筆生意做成了，花剪子也算是開了張。但是接下來的日子并沒有一帆風順，顧客盈門的景象對于胡昕來說經(jīng)常是一種奢求。第一年，胡昕賠了20多萬元。
胡昕：我當時就是特別喜歡做這種民族的東西，但后就開始做，當時做了以后就擺在店里，人家都說這衣服能有人穿嗎？是不是上舞臺穿的，當時就覺得每個國家都有自己的民族服裝，民族的元素。而且經(jīng)常去香港這樣的地方，他們逢年過節(jié)一些領(lǐng)導(dǎo)人，總是穿著那種唐裝，長衫出來給老百姓拜年。覺得這種氣氛很好，所以我就一直在做這個。
胡昕相信這一點，因此她就堅守自己的定位，而始終沒有做過流行一時的西式服裝。過了不長時間，轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了。
胡昕：一開始被一些很個別的人群，比如說演員或者是有特殊需要的人，他們挺欣賞的。但是那種普通的老百姓還是不欣賞，總覺得太舞臺化了。生活當中怎么穿呀，經(jīng)常有人說你們家的衣服真是很漂亮，可是就是沒法穿啊。演戲的穿的嗎，就這樣。再后來就是一些年輕的女孩兒結(jié)婚的時候，她可能有點這種想法了，就有來做旗袍的，再后來就慢慢得到了APEC的時候，通過APEC會開完了之后，所有的人都開始認可唐裝了。
胡昕的早走一步終于使花剪子終于迎來了燦爛的黎明。此時，花剪子不僅僅在人民商場開了分店，不長時間，胡昕的香港公司就開張了。
胡昕：這是第一年我們?nèi)ハ愀鄣臅r候，在1999年的時候拍的一些照片。后來到2000年我們就在香港正式成立了我們的公司。這是當時在香港公司的一些資料，還有在香港拍的一些照片。當時我們就想搞一個這樣形式的形象店。因為我總是覺得吧如果在香港，有一家我們自己品牌的旗艦店的話，這也是我的一個理想。這是在香港尖沙咀一個香港藝術(shù)館，拍的一張照片。
很多人把旗袍看作是最華貴的服裝，既然是最華貴的，那就一定要量體裁衣，不能隨便買一件將就。
胡昕：這是有中國特色的一種面料，它的名字呢叫做云錦，云錦呢可以說已經(jīng)被列為一個文化遺產(chǎn)被保留下來了，因為它的制作工藝是非常非常復(fù)雜的，它要在一個高達幾米的木制臺子上進行編織。要兩個人，一個人在下面，另一個人要在三四米高的木頭臺子上，兩個人要這樣操作才能這樣織出一塊云錦。而且一個云錦三天的時間只能織一公分，一公分是什么概念，只有這么大一塊。三天的時間只能織出這么大的一塊來，所以說云錦它的含金量是非常非常的高的，因為它里面全部都是手工的東西在里面。而且這上面的這些金色都不是染色，而是一些金屬絲織在里面的。所以說織出來的面料立體感非常強，而且這個金屬絲也是不會掉色的，每一個云錦的染色工藝也是非常復(fù)雜的，在以前云錦的布料只有皇家才可以用到，平民老百姓是不可以用這種布料做衣服的。
花剪子是第一家推出服裝業(yè)售后服務(wù)的店，他們留下了顧客的詳細資料，以便于日后為客人進行免費修改。這一切，都是為了在提供特色服務(wù)的同時，比別人服務(wù)得更多一點。
胡昕：在去年的時候我們通過一些中間環(huán)節(jié)，把我們的衣服銷到美國，然后反應(yīng)特別好。我覺得如果今年有可能的話，我們就把中間商這個環(huán)節(jié)取消，由我們自己來運作，我覺得如果這樣的話，利潤就更加可觀一些。
結(jié)束語（主持人）：
與大規(guī)模生產(chǎn)服裝的公司相比，胡昕的服裝店更像是一個零敲散打的個體戶，而就是這種零敲散打的經(jīng)營模式，卻抓住了那些追求個性、喜歡高貴的人的心，也使得“女裁縫”胡昕很快就轉(zhuǎn)變成為了身價上千萬的女總裁。她在經(jīng)營當中呢起步早一點，服務(wù)多一點的經(jīng)營理念，相信也會給特色經(jīng)營者以好的啟發(fā)。
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