| 成功故事 | 太原服裝城經(jīng)營戶賈翠萍 小檔口做成大生意 |
| 服裝知識 有5553人參與 2006年3月17日 來源: 服裝時報-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 服裝批發(fā)業(yè)正以其旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景吸引著越來越多的經(jīng)營者加入，但對那些本錢不多，也沒有多少經(jīng)商經(jīng)驗的人來說，該怎樣開始呢？
太原服裝城名品城就是一個專門為初涉商海的經(jīng)營者開辟的商場。它以小檔口，低費用，經(jīng)營中檔女裝為特色，共有700多個經(jīng)營戶，大部分都是靠著三、四萬元資金起家的經(jīng)商新人。在名品城的優(yōu)惠政策的扶持下，涌現(xiàn)出了一些出類拔萃的優(yōu)秀商戶，運動休閑裝“愛天奴”山西地區(qū)總代理賈翠萍就是其中的一個。
2001年，迫于生計的賈翠萍從長治帶著全部的積蓄來到了太原服裝城開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。起步階段并不順利，在代理一個褲裝品牌失敗后，賈翠萍開始認真琢磨市場，尋找新商機。通過對太原市各大零售商場的走訪，她發(fā)現(xiàn)了一個市場空白點－運動休閑裝，“那時候，運動裝只在體育用品商店里有賣，花色款式也不盡如人意，當時的朝陽街上沒有一家批發(fā)運動服裝的�！彼貞浀�。
賈翠萍做了一回吃螃蟹的人�？礈适袌鲋�，她只身南下，最終選定福建“愛天奴”運動休閑服裝作為自己經(jīng)營的品牌。賈翠萍介紹說：“當時我就和廠家簽定了購貨合同，把身上全部的4500元錢都買了貨，也不知道這批貨回到太原市場上銷得怎么樣，當時就是背水一戰(zhàn)！”。事實證明賈翠萍的眼光獨到，貨到太原服裝城很快就銷售一空。有了第一次的成功，賈翠萍創(chuàng)業(yè)的步子邁得更大了，本著薄利多銷、以質(zhì)取勝的原則，她的小檔口每天都擠滿了前來批發(fā)的各地客商，“愛天奴”品牌也越叫越響了。
“要么不做，要做就做最好的�！痹谟辛艘欢ǖ馁Y金積累和客戶積累之后，賈翠萍邀請“愛天奴”廠家的董事長來太原考察，最終以優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧恕皭厶炫鄙轿骺偞碣Y格。廠家對賈翠萍的信任源于她對廠家“除了質(zhì)量問題100%不退換貨”的承諾。03年“非典”之前，賈翠萍從廠家訂了一批貨，貨到太原正趕上“非典”肆虐，她也想過退貨，但有承諾在前，不能不守諾言。沒過多久，全國上下號召開全民展健身運動，好多單位都在成批購置運動服裝和器材，賈翠萍的那批貨銷得特別好。
在取得了省級代理權(quán)之后，賈翠萍開始擴大經(jīng)營規(guī)模。先是在山西省內(nèi)一些大的地市培養(yǎng)自己的品牌零售商。賈翠萍這樣介紹她和零售商之間的關(guān)系，每個地市只選定一個零售商專營“愛天奴”品牌，進駐當?shù)刈詈玫纳虉鲆詫９裥问戒N售。在零售商代理品牌的第一個月全程跟蹤銷售情況，一個月之內(nèi)銷售情況不理想，馬上100%退貨、換貨，損失都由批發(fā)商承擔。在銷售情況穩(wěn)定之后，也要隨時保持聯(lián)系，服裝有質(zhì)量問題包退換，滯銷的款式包換，對銷售情況做及時的反饋和統(tǒng)計。賈翠萍敢于承擔風險的做事準則，使她在短時間內(nèi)就擁有了一批忠實的零售商客戶群，現(xiàn)在她的品牌零售商已經(jīng)遍及大同、陽泉、長治、孝義和原平等地市。
賈翠萍認為，服裝質(zhì)量是經(jīng)營的關(guān)鍵，要保證質(zhì)量，首先要選好廠家，其次就是自己要懂行。賈翠萍從事過服裝零售業(yè)，在色彩和款式的選擇以及對潮流和時尚的把握她也很在行，加之她還會裁剪縫紉，這些就使得她成為了一個不僅懂得經(jīng)營還懂得設(shè)計和制作，同時又能抓住流行趨勢的服裝內(nèi)行�，F(xiàn)在的賈翠萍，為了響應(yīng)名品城改造為“女人市場”的號召，更注重在經(jīng)營的品種上下工夫了，為了適應(yīng)中低收入和農(nóng)村市場的需求，她和廠家開發(fā)了“金斯曼”運動休閑系列。為了滿足秋冬季節(jié)運動服防寒的需要，賈翠萍引進了“冰川”運動羽絨服。目前賈翠萍所經(jīng)營的運動休閑服裝有了更多時尚和動感元素，各個年齡段的女性都能找到自己中意的服裝。在管理上，賈翠萍也有自己超前的眼光，她正在籌劃辦一個自己的網(wǎng)站，一是為了擴大品牌的宣傳，二是為實現(xiàn)和各地零售商之間貨品進、銷、存的快捷化管理，三也是能進一步擴展她的零售體系。
名品城里的小檔口已經(jīng)無法滿足生意越做越大的賈翠萍的需要了，她已經(jīng)計劃明年在新西城購置一個大的檔口�！拔沂菑拿烦堑男n口起家的，是名品城在我最困難的時候幫助了我，扶持了我。就是換再大的檔口，這個檔口我還會繼續(xù)保留著，給新來的經(jīng)營戶做一個榜樣。”相信賈翠萍和她經(jīng)營的“愛天奴”品牌會越做越好。(翟鵬翔)
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