| 成功故事 | 看她如何把服裝生意搞大 |
| 服裝知識(shí) 有6041人參與 2006年1月22日 來(lái)源: alibaba-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 穎在家待業(yè)了幾個(gè)月，然后就被安排到菜場(chǎng)上做了營(yíng)業(yè)員。
菜場(chǎng)十年，穎成了這個(gè)街區(qū)盡人皆知的菜場(chǎng)西施。
菜場(chǎng)西施的十年積累，使她在開(kāi)放最初，就向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交出一份“自負(fù)盈虧”的菜場(chǎng)承包申請(qǐng)，新生事物當(dāng)然要扶持，穎的老板稱號(hào)就在改革的春風(fēng)中出來(lái)了。到這個(gè)時(shí)候，穎才知道人緣與口碑對(duì)一個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者是多么重要。
微笑的穎肯定不滿足做一輩子“菜場(chǎng)西施”的。
穎的目光，從街區(qū)菜場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到城市的商業(yè)繁華街區(qū)。
此時(shí)的穎才發(fā)覺(jué)，幾年來(lái)一直窩在菜場(chǎng)，大有“洞中無(wú)日歷，寒盡不知年’’之感，人家在商業(yè)市場(chǎng)的手腳越做越大，除了天上的飛機(jī)、地上的坦克不做，能抽的鴉片不賣(mài)，什么賺錢(qián)吆喝什么。那錢(qián)遠(yuǎn)比她守著一個(gè)菜場(chǎng)賺得多。穎二話沒(méi)說(shuō)，把菜場(chǎng)轉(zhuǎn)給了別人，到繁華街區(qū)，租賃了一個(gè)小門(mén)面，做起了服裝生意。這個(gè)時(shí)候，穎的行為多少帶有一定的沖動(dòng)，而在以后的經(jīng)營(yíng)中，穎卻是周密安排，一步一步地實(shí)現(xiàn)著自己的夢(mèng)。
雖說(shuō)在繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，可不足二十平米的小門(mén)面，要與毗鄰的幾家大中型服裝商場(chǎng)搶客源，反正大家都不知道穎究意是怎樣一種思維方式，不知道她憑什么能殺進(jìn)市場(chǎng)，從人家的飯碗里搶飯吃。其實(shí)穎的心里很明白，她深知“欲擒故縱”之道，開(kāi)始實(shí)施她的小計(jì)謀了。小門(mén)面裝修好之后，
就是不開(kāi)業(yè)。
這在繁華的商業(yè)區(qū)內(nèi)是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的事情，就憑那高昂的租賃費(fèi)用，遲一日開(kāi)張，就損失一日的錢(qián)。穎像是不算這筆帳似的，每日“關(guān)門(mén)大吉”，沒(méi)了蹤影。
夏季一個(gè)周末的上午，小門(mén)面終于亮相了。
沒(méi)過(guò)半小時(shí)，小門(mén)面的服裝店不是人頭攢動(dòng)，而是人滿為患。
市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)“跳樓價(jià)”，見(jiàn)過(guò)“放血大跌價(jià)”；更見(jiàn)過(guò)“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售…‘換季降價(jià)”；誰(shuí)也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)穎的的銷(xiāo)售方式。正規(guī)商場(chǎng)里一件男式T恤衫，標(biāo)件80元；同樣的款式同樣的牌子，到了穎這里只賣(mài)18元。數(shù)十種服裝，沒(méi)有一種超過(guò)30元的。成天在商場(chǎng)轉(zhuǎn)的人，哪里見(jiàn)過(guò)這樣的價(jià)格？不管需要不需要，先買(mǎi)了再說(shuō)，沒(méi)出一天，穎商店里的服裝告罄。一連數(shù)十日，低廉到別人無(wú)法想象的服裝價(jià)格，使穎的小門(mén)面成了這座城市中人們議論的話題。媒體們當(dāng)然不愿意放棄這樣有嚼頭的話題，開(kāi)辟專欄，受益的顧客叫好，受損的大中型商家罵娘。穎才不管這些聲音呢，一邊盤(pán)算著營(yíng)業(yè)額，一邊想著自己的服裝生意。
那么穎憑借什么能把服裝的價(jià)格壓得這么低？
從一開(kāi)始，穎就把目光盯住那當(dāng)初在服裝熱時(shí)，盲目上馬的服裝廠。當(dāng)服裝市場(chǎng)一收緊，第一倒霉的就是服裝廠家。不關(guān)門(mén)，加工出來(lái)的服裝沒(méi)有人要，即使有一些商場(chǎng)老關(guān)系，卻再也不可能拿著現(xiàn)錢(qián)來(lái)提貨，一來(lái)二去，服裝廠只好關(guān)門(mén)了。服裝廠的門(mén)是關(guān)了，積壓在倉(cāng)庫(kù)里的服裝沒(méi)有人要，時(shí)間一長(zhǎng)成了累贅，只要能處理，不管多少錢(qián)，收一個(gè)是一個(gè)。此時(shí)此刻，穎出馬了，找到庫(kù)存量特別大的倒閉服裝廠，不管款式布料，照單全收，條件只有一個(gè)：價(jià)格越低越好！服裝廠明知道穎的低價(jià)格太棘手，可苦于倉(cāng)庫(kù)里的服裝，時(shí)間長(zhǎng)了，款式面料都與市場(chǎng)脫節(jié)了，成了六月里的死尸，早點(diǎn)處理掉，圖一個(gè)眼不見(jiàn)，心不煩，誰(shuí)愿意整天看著自己的傷疤過(guò)日子?于是，三分貨不值一分錢(qián)，全部給了穎。穎請(qǐng)人整理一下，一分錢(qián)不加，一古腦地把這些本來(lái)在廠家倉(cāng)庫(kù)里的服裝，推到市場(chǎng)上來(lái)。
不加價(jià)，穎有自己的理由。她覺(jué)得，能夠在繁華商業(yè)區(qū)一夜之間把一個(gè)巴掌大的小服裝店，炒得盡人皆知，即使是花錢(qián)做轟炸式立體廣告，要多少錢(qián)?況且，靠廣告做出知名度來(lái)的商店，其信譽(yù)度如何?在顧客心中還是問(wèn)號(hào)。讓利于顧客，顧客以口碑的形式做廣告，只要把大中型商場(chǎng)客源的1%至2％吸引過(guò)來(lái)，就是成功之舉。在這一點(diǎn)上，穎無(wú)疑是馬到成功，一矢中的。然而，服裝市場(chǎng)被穎這么一攪和，卻越發(fā)的不好做了。
夏季漸漸過(guò)去，秋季的服裝旺季即將來(lái)臨，穎開(kāi)始實(shí)施她的第二步。小店的成功，她認(rèn)為是小打小鬧，現(xiàn)在她已有了足夠的資本，她想把她的生意做大。
就在人們不經(jīng)意的時(shí)候，在繁華的街區(qū)突然冒出一個(gè)營(yíng)業(yè)面積在300平方左右的“平價(jià)”服裝商場(chǎng)，這個(gè)服裝商場(chǎng)的老板，不用說(shuō)大家也會(huì)知道。對(duì)！就是穎。怕鬼有鬼，穎的出現(xiàn)，再次給這座城市的服裝價(jià)格當(dāng)頭一喝，迎面一擊。
“買(mǎi)比做便宜!”
一句樸實(shí)無(wú)華的商業(yè)廣告語(yǔ)，頓時(shí)吸引了城市的消費(fèi)者。輿論開(kāi)始針對(duì)穎而來(lái)，說(shuō)她破壞了游戲規(guī)則，說(shuō)她故意擾亂價(jià)格市場(chǎng)。好像當(dāng)初商家昧著良心，坑顧客，賺暴利，反而成了正當(dāng)行為了。而穎面對(duì)這些指責(zé)，只是說(shuō)，她想的更多的是老百姓的切身利益，要打破普通服裝的商業(yè)暴利行為!
穎的服裝商場(chǎng)，顧客盈門(mén)，利雖薄，銷(xiāo)量大，一樣賺錢(qián)。大中型商場(chǎng)的老總們盡管可以指責(zé)，可顧客卻肯定消費(fèi)得起的服裝商場(chǎng)，買(mǎi)服裝首選穎的服裝商場(chǎng)，寧愿等一等，也不愿到大商場(chǎng)挨宰。
一來(lái)二去，那些大中型商場(chǎng)的老總們也顧不得指責(zé)別人了，暴利賺不到，薄利總還是要的。大型商場(chǎng)的服裝價(jià)格，終于一天天地下來(lái)了。就這樣，幾十年一貫制訂的服裝價(jià)格，就在一個(gè)女人舉手之間，輕輕一擊，全線告退，土崩瓦解。
穎乘勢(shì)出擊，服裝商場(chǎng)的連鎖店，一家接一家地開(kāi)出，在繁華街區(qū)的前后左右，都占領(lǐng)了。幾年下來(lái)，穎在繁華區(qū)開(kāi)設(shè)第一家服裝商場(chǎng)的地方，如今服裝店如云，左右?guī)资曳b店相繼開(kāi)出，成了服裝專賣(mài)一條街了。
穎是個(gè)做生意的天才，她總會(huì)時(shí)不時(shí)地冒出一些新點(diǎn)子讓大家感嘆一番。在大家都動(dòng)價(jià)格腦筋的時(shí)候，穎在另外的地方又尋找制造新的輿論點(diǎn)。在招收營(yíng)業(yè)員時(shí)，別的商場(chǎng)專招年輕貌好的姑娘們，而穎的招工簡(jiǎn)章上，第一條就是優(yōu)先招收下崗職工；穎商場(chǎng)里的營(yíng)業(yè)員，60％以上，都是下崗工人，最高時(shí)候達(dá)到85％。
穎還為幾名貧困的大學(xué)生每月提供200元的生活補(bǔ)助，但是，穎考慮到的不僅僅是送錢(qián)到學(xué)校到學(xué)生手中，她給大學(xué)生提供了一個(gè)討得大學(xué)生喜歡的“附帶條件”——獲得支助的大學(xué)生，每周必須在穎的服裝商場(chǎng)里工作滿4小時(shí)。大學(xué)生們覺(jué)得這是一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的好機(jī)會(huì)，在商場(chǎng)里工作特別認(rèn)真，回學(xué)校讀書(shū)，也特別認(rèn)真。
穎的服裝商場(chǎng)有70％左右的回客，這大概就是穎涉足服裝行業(yè)幾年來(lái)，最為得意的一筆吧。如今的穎又在動(dòng)她的腦筋了。覺(jué)得現(xiàn)在小成本投入的服裝商場(chǎng)，能夠經(jīng)營(yíng)的人很多，她要做別人無(wú)法與其競(jìng)爭(zhēng)的，或者是非得花大力氣才能與其競(jìng)爭(zhēng)的大服裝商場(chǎng)。前幾年，也不知道**是如何調(diào)節(jié)的，商業(yè)大廈如雨后春筍一般地出來(lái)。一個(gè)50萬(wàn)長(zhǎng)住人口的城市，5000平方以上的商業(yè)大廈有十多家，商廈的老總比顧客還多，如今一個(gè)個(gè)如秋霜打了的茄子。穎把目光盯住了這些即將倒閉的商業(yè)大廈上，鯨吞不行，就蠶食。一個(gè)樓面，一個(gè)樓面地租賃。哪知道，穎的想法一出，好多商廈都愿意拱手相讓。
穎一下子把一家商廈的二樓1000多平米吃了下來(lái)。
穎到了不得不讓這座城市的商業(yè)界刮目相看的地步了。
穎在這座城市的商業(yè)界一年一個(gè)腳印，每個(gè)腳印都有讓人值得思考之處，穎究竟還能走多遠(yuǎn)？別人都不好說(shuō)。穎說(shuō)，最終要有屬于自己的商業(yè)大樓，要做成一個(gè)可以和一流商廈相抗衡的商廈，每年的營(yíng)業(yè)額，怎么說(shuō)也得在數(shù)億元以上。
穎還在這座城市的商界，在服裝行業(yè)，一往無(wú)前地吆喝!
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