| 營銷策略 | 女裝產(chǎn)銷平衡之三駕馬車 |
| 服裝知識(shí) 有4621人參與 2005年12月11日 來源: efu-michaeltqm-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 產(chǎn)銷平衡是國內(nèi)女裝經(jīng)營者的夢想,有設(shè)計(jì)高手稱:只要有好產(chǎn)品就能打天下,筆者在透過多年觀察女裝經(jīng)營之風(fēng)云,其實(shí)除了產(chǎn)品的時(shí)尚度外還有很多操作性的問題需要各位來研究。
設(shè)計(jì)部門:產(chǎn)品規(guī)劃,時(shí)間控制
1\12月底應(yīng)對(duì)第二年的產(chǎn)品上市計(jì)劃做詳盡的時(shí)間進(jìn)度控制,并且有監(jiān)控進(jìn)度機(jī)制
2、季節(jié)產(chǎn)前準(zhǔn)備時(shí)間在杭州的大部分企業(yè)來說應(yīng)提前90天以上,三班人馬替換季節(jié)以應(yīng)對(duì)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃的合理性，（上下搭配、配飾品，色彩組合、上市組合）要考慮到生產(chǎn)部門的極限運(yùn)作，采購部門的配合時(shí)間，店鋪上市系列組合搭配的可操作性。
4、 從銷售部門了解店鋪新增及變化的情況，切銷售部門的銷售計(jì)劃，上市區(qū)域規(guī)劃；以配合規(guī)劃生產(chǎn)款式的數(shù)量及首次生產(chǎn)的數(shù)量。
5、 對(duì)平面、空間設(shè)計(jì)的支持讓產(chǎn)品附加值再上臺(tái)階。
市場銷售部門:銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性
1、精密的銷售計(jì)劃：店鋪的變化情況，單店最少吃貨量，區(qū)域上市時(shí)間，上市后15天銷售的預(yù)估，10%的增加基數(shù)，給設(shè)計(jì)采購部門以詳盡的報(bào)告。
2、上市后貨品的調(diào)、配、送，24小時(shí)數(shù)據(jù)回傳分析（排名分析，柱狀分析圖表），斷貨暢銷款下架集中點(diǎn)銷售，這個(gè)中間的秘訣比較多，無法一一表述。
3、每天的產(chǎn)品補(bǔ)單建議以積極應(yīng)對(duì)。
4、產(chǎn)品陳列搭配圖的運(yùn)用是你節(jié)省時(shí)間與人力的利器，比美人畫冊來的有實(shí)效
生產(chǎn)部門:靈活
1、 提前生產(chǎn)備貨以配合銷售計(jì)劃。
2、 靈活的生產(chǎn)小組組合，大小流水配合以應(yīng)對(duì)數(shù)量不同的補(bǔ)單。
三駕馬車能并駕齊驅(qū)的必定要有個(gè)好馬夫，只需一個(gè)就足以。
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