| 營(yíng)銷(xiāo)策略 | 服裝市場(chǎng)投資攻略 |
| 服裝知識(shí) 有4523人參與 2005年12月11日 來(lái)源: efu-lhpwww-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 對(duì)于服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，投資無(wú)疑是一門(mén)學(xué)問(wèn)，市場(chǎng)的成功與否，關(guān)鍵在于投資的前期預(yù)算、考察等一系列的專業(yè)活動(dòng)。
投資攻略投資七大要素：
要素一：地理位置——便利的交通是選擇服裝經(jīng)營(yíng)商店的首要條件。
要素二：流動(dòng)客流——流動(dòng)客流是決定商店人氣指數(shù)的主要因素。
要素三：前期預(yù)算——計(jì)算一下店鋪的租金，以及第一批產(chǎn)品所需費(fèi)用。另外，考慮三個(gè)月之內(nèi)的流動(dòng)資金。
要素四：服裝定位——了解你所選擇的品牌定位。是以男裝為主還是以女裝為主，以精品品牌為主還是以雜牌為主，商店所賣(mài)服裝的定位非常重要，它決定了你的客戶群。
要素五：商店定位——具體了解你所選擇的商店的定位，以及你所處的樓層定位。
要素六：內(nèi)部環(huán)境——內(nèi)部環(huán)境決定了該商店的遠(yuǎn)景發(fā)展，因此軟硬件設(shè)施是吸引客戶及消費(fèi)者的重要因素，整潔的購(gòu)物環(huán)境、人性化的設(shè)施將為你爭(zhēng)取到更多的顧客。
要素七：配套服務(wù)——配送、發(fā)貨渠道、進(jìn)貨渠道、物業(yè)管理……良好的配套服務(wù)也是吸引商戶加盟的關(guān)鍵。
確定方向
要分清商圈的類型。首先是全市型的商圈，本地人和外地人都會(huì)去；其次是區(qū)域型商圈，一般是緊跟流行趨勢(shì)，時(shí)尚節(jié)奏較快的年輕人、小型批發(fā)市場(chǎng)攤主和一些“淘金”者愛(ài)去的地方。第三則是社區(qū)型商圈，一般是居住區(qū)的底商，吸引的則是周邊居住的消費(fèi)者。
商圈調(diào)查
聚客點(diǎn)即百貨商嘗大賣(mài)嘗大型公園、地鐵、輕軌等的交匯點(diǎn)，交通樞紐也是聚客點(diǎn)，調(diào)查的同時(shí)要考慮它使用的頻率，因?yàn)槭褂妙l率決定了人流量。還有就是大型公園和廣嘗商業(yè)街等。
了解環(huán)境，進(jìn)行商圈調(diào)查很有必要。投資人從報(bào)紙上可以得到一些資料，另外，在選定一個(gè)地址之后，可以去規(guī)劃院查，基本上五年的規(guī)劃都有，旁邊什么時(shí)候拆，蓋什么樓，包括容積率、樓層的高度等等。要掌握周邊的變化，因?yàn)橥顿Y一個(gè)房子，商業(yè)是50年，非商業(yè)是70年，必須眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，了解以后的規(guī)劃。
專家支招之服裝商戶篇，之一租攤位前的準(zhǔn)備：考察服裝批發(fā)商場(chǎng)的基本情況，包括：環(huán)境、租金、攤位面積大孝人氣、交通等。
了解目標(biāo)顧客群：
專家支招之投資者篇之一
商業(yè)規(guī)劃決定投資方向：
1什么服飾最流行?
2你的顧客收入多少?
3顧客的數(shù)量。
專家支招之服裝商戶篇之二
服飾的定價(jià)：
成本加成定價(jià)法——按商品的成本加上若干百分比的加成(預(yù)期利潤(rùn))定價(jià)。
公式：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=單位商品總成本*(1+加成率)。這種方法是應(yīng)用得最普遍的一種定價(jià)法，計(jì)算方便，且在市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定的情況下，可以保障經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行。
售價(jià)加成定價(jià)法——即以商品的最后銷(xiāo)售價(jià)為基數(shù)，再按銷(xiāo)售價(jià)的一定百分率來(lái)計(jì)算加成率，最后得出商品的售價(jià)。
公式：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=單位商品總成本／(1-加成率)。在售價(jià)相同的情況下，用這種計(jì)算法算出的加成率較低，更容易被認(rèn)為定價(jià)合理。
計(jì)算商鋪回報(bào)不可回避的幾個(gè)問(wèn)題
計(jì)算回報(bào)率和收益水平，有資金回報(bào)率分析法、租金回報(bào)率法、還有IRR．法(內(nèi)部收益率法)，但不管怎么計(jì)算，以下幾個(gè)問(wèn)題不可回避，需要算細(xì)賬：第一要了解有關(guān)稅的問(wèn)題，稅后的租金收入才是真正的凈租金收益。
第二要考慮物業(yè)管理費(fèi)。再有就是按揭，按揭的財(cái)務(wù)成本一定要計(jì)算，要考慮到利事調(diào)整的因素，投資人要算清楚自己是否承擔(dān)得起。保險(xiǎn)這個(gè)要素常常是國(guó)內(nèi)投資人不太考慮的，因?yàn)槟壳拔覈?guó)保險(xiǎn)的品種還不夠多，但這卻是投資人應(yīng)誼考慮的因素。當(dāng)然還有契稅問(wèn)題。
此外，作為投資人的商鋪業(yè)主，要考慮到物業(yè)在一定時(shí)間之后必須有大修理和日常維護(hù)，這一條非常重要。必須把這個(gè)準(zhǔn)備金算出來(lái)，提前儲(chǔ)備在那里，一旦出現(xiàn)支付的時(shí)候要拿得出來(lái)才行，否則會(huì)非常被動(dòng)。
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