| 營(yíng)銷策略 | 服裝貼牌加工要看“行銷能力” |
| 服裝知識(shí) 有4468人參與 2005年11月12日 來源: 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 原則上與理論上，溫州服裝業(yè)有勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，但從整個(gè)工作效率上講，成本還是高了。溫州服裝加工企業(yè)要求的是工作量，但整個(gè)效率并沒有提高，對(duì)本身的定位都不準(zhǔn)。
這如同菜農(nóng)與菜販，菜農(nóng)以種菜為主，菜販以賣菜為主，種菜也在賣菜，菜農(nóng)變成了菜販，市場(chǎng)就變得亂了。溫州服裝貼牌加工市場(chǎng)潛力比較大，但要有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為最少以下三點(diǎn)是必須注意的。
首先要規(guī)范。這包括市場(chǎng)要規(guī)范與管理要規(guī)范。特別是做服裝貼牌加工的企業(yè)，本身利潤(rùn)已經(jīng)很低了，個(gè)別企業(yè)還為了訂單相互壓價(jià)，大訂單吃不下，小訂單沒胃口；忙的時(shí)候做不過來，閑的時(shí)候沒有單子做；管理上缺乏力度，信用建設(shè)不能把客戶的信息透露出去。這些看上去都是小事情，但恰巧是這些小細(xì)節(jié)影響了生產(chǎn)正常運(yùn)作。生產(chǎn)都不規(guī)范，哪里來的利潤(rùn)？
其次是研發(fā)。服裝貼牌加工也缺少這方面的能力，只靠外面的力量是不夠的。你想把一個(gè)企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久，必須有自己的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，單單制造已經(jīng)沒有優(yōu)勢(shì)了。西部在開發(fā)，內(nèi)陸一些城市也給出了很多優(yōu)惠的措施，勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)必然要向西部轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)不在了，只有提高研發(fā)，增加產(chǎn)品附加值，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
再者是發(fā)布。這關(guān)系到整個(gè)市場(chǎng)鏈，雖然現(xiàn)在我們不具備這方面的能力，但要朝這個(gè)方向努力，消費(fèi)市場(chǎng)需要培育，還有不成熟的東西。我們要培養(yǎng)我們自己的設(shè)計(jì)師，就像現(xiàn)在流行的面料、男休閑裝等，掌握這些，服裝貼牌加工就變得容易多了。（據(jù)《溫州服裝》）
主持人點(diǎn)評(píng)：作者鄭晨愛是浙江奧奔妮服飾公司的董事長(zhǎng)�？梢哉f，他對(duì)貼牌加工的發(fā)展方向看得是比較準(zhǔn)的，尤其是把服裝加工企業(yè)定位不準(zhǔn)比作“種菜也在賣菜，菜農(nóng)變成了菜販”，堪稱精辟。近年來，“做品牌還是做加工”成為服裝界的一個(gè)熱門話題，如果每個(gè)企業(yè)家對(duì)于它的認(rèn)識(shí)能夠像鄭晨愛那樣冷靜，事情就好辦多了。
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