| 業(yè)內(nèi)人士：服裝業(yè)發(fā)展路徑 五大模式創(chuàng)出品牌 |
| 服裝知識(shí) 有4063人參與 2004年3月29日 來(lái)源: 尹生-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
| | |
| |
| 編者按：盡管中國(guó)已成為世界頭號(hào)紡織服裝大國(guó)，但絕大多數(shù)企業(yè)只能靠低水平的加工賺取微薄利潤(rùn)，在國(guó)際上沒(méi)有一個(gè)叫得響的服裝品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近1/3為國(guó)外品牌所把持！
如何擺脫傳統(tǒng)模式的束縛，創(chuàng)出自己的品牌，從服裝大國(guó)走向服裝強(qiáng)國(guó)？這幾個(gè)模式或能對(duì)行業(yè)有所啟發(fā)。
有一次與朋友聊天，他冷不丁冒出一句話：“其實(shí)，服裝業(yè)與傳媒業(yè)、娛樂(lè)業(yè)沒(méi)什么兩樣，都是內(nèi)容提供商！”是��！作為具有“蔽體”功能的服裝，從某種意義上說(shuō)，就是一個(gè)媒介，而布料的質(zhì)地、花色與款式設(shè)計(jì)、制作工藝才是消費(fèi)者真正在乎的“內(nèi)容”！這些元素不同的選擇與搭配，正如媒體可以有千奇百怪的內(nèi)容和設(shè)計(jì)一樣。一個(gè)企業(yè)如果能按照這樣的邏輯去創(chuàng)新，還有什么客戶抓不住？！從這個(gè)角度看，服裝業(yè)簡(jiǎn)直應(yīng)該被列入朝陽(yáng)行業(yè)！
后來(lái)，聽(tīng)惠州圣馬龍針織有限公司的陳浩然總經(jīng)理講他的創(chuàng)業(yè)故事，使我更加相信，傳統(tǒng)只是相對(duì)的，而創(chuàng)新和增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)卻無(wú)處不在。
對(duì)服裝業(yè)而言，通往世界服裝之都巴黎的道路也有千萬(wàn)條。
路徑一：從“娃娃”開(kāi)始做品牌
選擇這條路，意味著你必須從企業(yè)起步時(shí)或起步不久就打出自己的品牌，此后企業(yè)的所有活動(dòng)都以此為準(zhǔn)。這條路徑的便利之處是可以為企業(yè)找到一個(gè)積累信譽(yù)的載體，隨著時(shí)間的延續(xù)，信譽(yù)積累越來(lái)越多，最后，所到之處，消費(fèi)者都將你視為最可信任的朋友和某種心理的代言人。但是，這是一場(chǎng)恒心與毅力的考驗(yàn)，一旦開(kāi)始，就意味著持續(xù)的投入，任何一個(gè)小小的疏忽，都可能使以前的付出大打折扣甚至付諸東流。
路徑二：走國(guó)際化的道路
服裝業(yè)的國(guó)際化程度很高，無(wú)論是布料、設(shè)計(jì)、加工還是消費(fèi)者、品牌都是如此，這也是為什么品牌的國(guó)際化具有如此大魅力的原因。國(guó)內(nèi)的情形是，加工是最早實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)和布料次之，到現(xiàn)在，才開(kāi)始有了設(shè)計(jì)和品牌的國(guó)際化動(dòng)向，而且要命的是，這些環(huán)節(jié)是被割裂開(kāi)的，真正從設(shè)計(jì)、加工到品牌都貫徹國(guó)際化導(dǎo)向的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)鳳毛麟角。但一旦這樣做且有成效后，將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生良性推動(dòng)力，不但可以在國(guó)外市場(chǎng)找到一部分市場(chǎng)，更重要的是，以國(guó)際化品牌的形象再回過(guò)頭來(lái)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)平添幾分殺傷力。
路徑三：在細(xì)分市場(chǎng)里突破
在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，服裝的主要功能就是蔽體，耐穿是評(píng)價(jià)一件衣服好壞的主要指標(biāo)。大約從上個(gè)世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，人們開(kāi)始注重服裝的個(gè)性化；到現(xiàn)在，這種個(gè)性化需求更加明顯了。這為服裝企業(yè)提供了新的路徑：瞄準(zhǔn)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并推出個(gè)性化的產(chǎn)品，然后堅(jiān)持這一定位，直到完全被消費(fèi)者所接受。莊吉的成功，很大程度上就在于它在國(guó)內(nèi)西服廠商都擠在中低檔這一以功能為主的市場(chǎng)上時(shí)，便將目光鎖定在了2000元左右的中高檔西服市場(chǎng)，并且一做到底。
路徑四：讓“不相干”的虛擬起來(lái)
如果把整個(gè)內(nèi)地或全球的服裝業(yè)作為一個(gè)整體，目前，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃�。這就為那些只專(zhuān)注品牌運(yùn)營(yíng)而不涉及生產(chǎn)的企業(yè)提供了誕生的條件，它可以將品牌運(yùn)營(yíng)以外的一切事情交給更擅長(zhǎng)于此的廠商去做，從理論上講，這些廠商可以位于世界的任何一個(gè)角落。這樣，既大大降低了新品牌誕生的門(mén)檻，也降低了品牌運(yùn)營(yíng)商的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
路徑五：做大設(shè)計(jì)師品牌
皮爾·卡丹、范思哲等眾所周知的國(guó)際品牌都是設(shè)計(jì)師品牌。但在國(guó)內(nèi)，設(shè)計(jì)師品牌還處于起步階段。以設(shè)計(jì)師的名字命名或由設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的品牌，其優(yōu)勢(shì)在于可借助設(shè)計(jì)師個(gè)人的知名度來(lái)提升服裝品牌，并且容易在設(shè)計(jì)上做出自己的風(fēng)格。挑戰(zhàn)在于：設(shè)計(jì)師本人可能對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理并不在行，而且在實(shí)踐中又容易以個(gè)人為中心，不利于企業(yè)運(yùn)營(yíng)。在設(shè)計(jì)師品牌方面，深圳女裝走在了全國(guó)的前列。做了8年的歌力思，年收入已上億。據(jù)創(chuàng)辦人夏國(guó)新說(shuō)，其秘訣在于很好地解決了設(shè)計(jì)師與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者之間的角色轉(zhuǎn)換問(wèn)題。
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大師米爾頓·科特勒去年6月初在上海演講時(shí)，被問(wèn)及這樣一個(gè)問(wèn)題：“中國(guó)哪些行業(yè)有可能產(chǎn)生真正的世界級(jí)品牌？”他的回答是：“娛樂(lè)及時(shí)裝成衣�！睘槭裁茨�？我想，主要因?yàn)橹袊?guó)本身就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，中國(guó)人無(wú)論在文化、歷史還是審美上，都有自己獨(dú)特的一面，中國(guó)的企業(yè)把握起來(lái)自然最到位；另外，中國(guó)是世界服裝生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)業(yè)資源豐富，這也在一定程度上為國(guó)際品牌的誕生創(chuàng)造了條件。因此，只要中國(guó)企業(yè)從服裝業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，抓住其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就可以產(chǎn)生千變?nèi)f化的市場(chǎng)和品牌策略，通向成功的路遠(yuǎn)不止上述。
|
|
| |
| |
|
| 微服網(wǎng)全部信息旨在向廣大網(wǎng)友提供學(xué)習(xí)參考資料，我們不對(duì)其內(nèi)容真實(shí)性進(jìn)行論證，也不代表本站立場(chǎng)。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
收藏這篇文章
關(guān)閉窗口
