| 營(yíng)銷(xiāo)策略 | 掌控服裝品牌零售的終端 |
| 服裝知識(shí) 有4911人參與 2005年9月22日 來(lái)源: 中經(jīng)BP社-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 作為中小服裝企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)階段完成資本原始積累后，如何讓企業(yè)更上一層樓，順利地走上發(fā)展之路是關(guān)鍵。
管理，特別是服裝零售終端市場(chǎng)的管理歷來(lái)是企業(yè)主們頭疼的問(wèn)題，企業(yè)主們不斷尋找解決問(wèn)題的良方。
零售為王 體系制勝
筆者：作為中研國(guó)際品牌管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)建者和首席培訓(xùn)師，您認(rèn)為中國(guó)服裝營(yíng)銷(xiāo)管理中，最重要的是哪個(gè)環(huán)節(jié)？
祝文欣：營(yíng)銷(xiāo)界有一句話(huà)叫“思路就是出路”，在全國(guó)各地授課的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)來(lái)參加培訓(xùn)的服裝企業(yè)管理者和加盟商們對(duì)未來(lái)服裝市場(chǎng)的格局并沒(méi)有清晰的思路，這和我國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展的歷程有關(guān)系。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)從業(yè)人員很多是從批發(fā)起家的，通過(guò)多年的實(shí)踐建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，他們要做的只是生產(chǎn)產(chǎn)品，然后將貨品交到批發(fā)商手中獲取利潤(rùn)。
但是近些年服裝市場(chǎng)格局發(fā)生了很大變化，最顯著的變化是新起來(lái)的品牌和國(guó)外的品牌一進(jìn)入市場(chǎng)就摒棄了傳統(tǒng)的批發(fā)模式，它們直接進(jìn)入大型百貨商場(chǎng)或開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，介入零售終端，這時(shí)傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷(xiāo)模式顯然就不適應(yīng)新形勢(shì)下的國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，所以轉(zhuǎn)變?cè)械乃悸�，建立一套以零售終端為主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系是很必要的。
筆者：從中研國(guó)際的顧問(wèn)下到全國(guó)各地企業(yè)中去授課，到現(xiàn)在的“將顧問(wèn)帶回家”的可視教材，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)服裝培訓(xùn)業(yè)一次具有重要意義的轉(zhuǎn)變，請(qǐng)問(wèn)推出這套VCD的初衷是什么？是不是說(shuō)服裝企業(yè)有了這套“寶典”就可以一勞永逸，以后就可以不用參加現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)了呢？
祝文欣：首先，作為咨詢(xún)公司存在的價(jià)值就是對(duì)客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。實(shí)際上這套VCD的推出也是客戶(hù)的需要。在各地授課過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)服裝老板們聽(tīng)完課后很受啟發(fā)，但是同時(shí)也希望手下員工受益，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，但面臨兩個(gè)問(wèn)題：一是服裝公司人員流失太大，公司花了錢(qián)培訓(xùn)員工，最終受益者可能卻不是公司；二是中小企業(yè)要考慮資金成本問(wèn)題，全套課程培訓(xùn)費(fèi)要16萬(wàn)元，而一整套VCD只要5600元人民幣，還可以重復(fù)使用，僅此一項(xiàng)就可以為企業(yè)大大節(jié)約培訓(xùn)成本。其次，中研國(guó)際目前授課的業(yè)務(wù)飽和，我們的顧問(wèn)兩天換一個(gè)城市去講課都忙不過(guò)來(lái)�？梢哉f(shuō)這套VCD是我們和客戶(hù)雙方的需求，同時(shí)也滿(mǎn)足了客戶(hù)最廣泛的需求。
原文作者：祝文欣先生是中國(guó)連瑣經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)服裝行業(yè)顧問(wèn)，中研國(guó)際品牌管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、管理顧問(wèn)。
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