| 時尚觀察：溫州職業(yè)女裝市場“沉默是金” |
| 服裝知識 有3691人參與 2005年9月12日 來源: fumin-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 有一個女裝品牌叫“白領”，該品牌以職業(yè)女性套裝著稱，在北方各大商場都能看到。在北方其銷售可以用“火爆”兩字來形容。盡管賣瘋了，但溫州一直以來就是沒人敢拿下該品牌的代理權。為什么？不是因為難，而是因為“怕死”。
這是記者在采訪中聽到的一則故事，從這個故事不難得出一個結論：溫州并不是一塊能供任何女裝品牌生長發(fā)展的“沃土”。
溫州女人曾經(jīng)喜歡職業(yè)裝
和許多同齡的溫州女人不同，季小姐說自己一直就很喜歡穿職業(yè)套裝，簡潔、大方而又優(yōu)雅，所以，她代理的珂羅蒂雅、FA：GE也都是職業(yè)女裝品牌。
據(jù)她介紹，其實早在1996年，她就引進了一個日本的職業(yè)套裝品牌，那個時候的職業(yè)套裝才叫“老氣”，然而出乎意料的是，一板一眼的職業(yè)套裝風格卻在那個品牌稀少的年代賣得相當好，在三年的經(jīng)營時間里，并沒有“水土不服”，有時一天都有十幾套的銷售量。
情況類似的還有另外一個著名的職業(yè)女裝品牌寶姿（PORTS）。該品牌的負責經(jīng)理葉小姐回憶說，2002年寶姿剛進入溫州時，基本上以職業(yè)女裝為主，套裝占了很大一部分，雖然當時套裝的款式比較傳統(tǒng)、正式，但由于寶姿聲名在外，這類職業(yè)套裝雖初來乍到但依然賣得不錯。
休閑風格受青睞
“這幾年溫州的女人不知道怎么了，越來越休閑�！奔拘〗阌悬c激動地對如今溫州女人做了這么一個評價。季小姐的這句話說得并不是沒有道理。隨便在哪里，即使在正式場合，很多溫州女性還是習慣一身休閑的打扮，如果一身職業(yè)女性打扮，基本上就是“異類”，會引來諸多異樣眼光。雖然這幾年有所變化，和外面接觸得多了，城市白領也有所增加，但整個城市人群的穿衣風格卻一直沒有改變。
職業(yè)裝漸現(xiàn)集中消費
在采訪中記者了解到，目前溫州真正意義上的職業(yè)女裝品牌屈指可數(shù)，而購買或是青睞職業(yè)女裝的也只是一小部分的消費群體。據(jù)季小姐介紹，目前在珂羅蒂雅和FA：GE兩個品牌消費的以一些文化素質(zhì)較高、從事外貿(mào)工作的女性和一些企業(yè)的女負責人為主，她們需要經(jīng)常外出，并較多出席正式場合。這個消費群體和其他的消費群體不同，她們通常不是結伴買衣服，相反，一般都是一個人，她們主觀意識非常強，不易受別人意見影響，對品牌的忠誠度也非常高，這類消費者在一個品牌上一年消費3萬元的非常多，消費5萬元、10萬元的也不在少數(shù)。另外，據(jù)了解，前兩年購買寶姿套裝的不少是一些公司的女職員，因為公司要求、工作需要而不得不去買一套工作服，但現(xiàn)在越來越少。
為迎合消費者職業(yè)裝悄悄改變
一個職業(yè)女裝品牌在溫州生存并不容易，純粹的職業(yè)套裝畢竟只有小部分消費群，為了能吸引更多的消費者，幾個職業(yè)女裝品牌都在嘗試改良或改變風格來迎合溫州女人。
作為珂羅蒂雅的代理商，季小姐一直和總公司保持著良好的溝通，而為了能讓職業(yè)女裝特別是套裝被溫州女性接受，她會直接和該品牌的設計師溝通。這兩年來，該品牌的職業(yè)套裝無論在面料上還是款式上，都加入了更多時尚元素，讓職業(yè)套裝看上去少一些老氣、沉重，可以被更多的年輕消費者所接受。而PORTS的改變則更加明顯。葉經(jīng)理認為，這兩年來寶姿的風格越來越年輕化，特別是在夏季，該品牌的連衣裙就特別受溫州的女性喜愛，銷售業(yè)績也非常好。
未來職業(yè)裝讓人期待
和外地的交流越來越多，有越來越多的外地公司進入，這些都意味著白領職業(yè)女性會增多，種種跡象表明，職業(yè)女裝的明天會越來越好。溫州幾個職業(yè)裝品牌的負責人也認為溫州的職業(yè)女裝品牌以后還有較大的發(fā)展空間。
但據(jù)了解，目前在珂羅蒂雅每一季的貨品中，職業(yè)套裝只占到了20%不到的數(shù)量，而寶姿則干脆在夏裝銷售期把為數(shù)不多的職業(yè)套裝收起來。既然期待，又為何有如此舉動呢？代理商們認為，雖然溫州的職業(yè)裝品牌寥寥，不存在所謂的競爭，但由于溫州的地域限制和城市規(guī)模，市場的潛力并不會太大，也就是說在將來，代表著簡潔、大方、高雅而又有點曲高和寡的職業(yè)女裝還將只是一小部分溫州女性的購買對象，它的市場也將是一個長期默默發(fā)展的過程。
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