| 行業(yè)大話：面料企業(yè)做服裝 夾縫中求生存 |
| 服裝知識 有4029人參與 2005年9月2日 來源: china-ef-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 20年前，“以服裝為龍頭發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展思路被提出，并作為一種長期戰(zhàn)略在中國的紡織企業(yè)中展開。
時至今日，服裝業(yè)發(fā)展迅猛，以服裝為龍頭的紡織經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)甚至日漸成為地方經(jīng)濟的支柱，以面料為終端產(chǎn)品的紡織加工業(yè)不斷崛起。
但是在不斷發(fā)展的過程中，服裝與面料產(chǎn)業(yè)之間的差距逐漸加大，盡管近年來由于激烈的競爭讓大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品從高利潤空間逐漸走向低利潤空間，但較之面料企業(yè)利潤微薄得只能靠大批量維持生存來說，服裝的利潤仍很可觀。于是，國內(nèi)現(xiàn)在逐漸有一部分面料企業(yè)開始紛紛把戰(zhàn)略調(diào)整到服裝生產(chǎn)上來，面料企業(yè)開始做起服裝來。
當然，也不是說做起服裝的面料企業(yè)是因為在面料上難以獲得持續(xù)穩(wěn)定的利益，相反，現(xiàn)在國內(nèi)真正把“服裝生意”經(jīng)營起來的面料企業(yè)都是在面料上做得不錯的企業(yè)，比如江蘇海瀾集團、江蘇陽光集團、泉州海天紡織公司等等。
從這點上看，面料企業(yè)做服裝，可以看作是企業(yè)發(fā)展到一定階段后的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，但不可否認的是服裝與面料間的利潤空間差距，讓一部分面料企業(yè)開始涉足服裝業(yè)———如果無利可圖，誰也不會把服裝作為多元化經(jīng)營的下一步。但面料企業(yè)做服裝，也并不是一定能賺個盆滿缽溢，也存在著風險，面料企業(yè)在服裝業(yè)的生存空間到底能有多大？
大企業(yè)發(fā)展空間自由
“這要看由什么樣的企業(yè)來做，為了什么目的而做�！敝袊徔椥判闹行牡囊晃粚＜艺f，“不同的面料企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，有著不同的實力和背景，做服裝的目的和戰(zhàn)略意義不同，決定著其發(fā)展的空間有多大�！�
在開始做服裝品牌的國內(nèi)面料企業(yè)中，江蘇海瀾集團應具有一定的代表性。海瀾集團的前身是江蘇三毛集團，它的毛紡面料產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，在國內(nèi)享有一定的聲譽，同時還擁有不少國際一流水平的產(chǎn)品技術和質(zhì)量指標，即使在它推出自己的服裝品牌后也一直保持著這種地位。近幾年，它先后推出了高、中檔的服裝品牌“圣凱諾”和“海瀾之家”。
海瀾集團的一位部門負責人告訴記者，“海瀾”經(jīng)營起服裝品牌完全是從企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略上考慮的。去年海瀾集團銷售收入超過60億元，對于這樣一個龐大的企業(yè)來說，再僅僅靠“起家致富”的面料一項來繼續(xù)做大做強是不可能的，對于這樣在面料行業(yè)的強勢企業(yè)，服裝不過是集團多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分。它們擁有強大的勢力背景，比較完善和健全的銷售渠道，“做服裝”是長期戰(zhàn)略的一部分，所以“做服裝”的心態(tài)比較輕松自然，也比較容易見起色。海瀾集團的兩個服裝品牌“圣凱諾”和“海瀾之家”，在較短的時間內(nèi)獲得一定的成功，光看海瀾計劃在2005年力爭實現(xiàn)銷售100億元的目標，也能看出他們對這兩個品牌的信心。不過海瀾目前的主要利潤中，面料仍然占據(jù)著很大的比例。
相比服裝企業(yè)，大面料企業(yè)經(jīng)營服裝，首先從成本上有所降低。對服裝生產(chǎn)中需要的面料，能夠以最快的速度及時供應，服裝的面料需求也能從一定程度上減輕企業(yè)內(nèi)部的庫存壓力，這是服裝企業(yè)所不具備的優(yōu)勢。但是也有服裝企業(yè)老板認為，為了減少庫存壓力，面料企業(yè)在服裝生產(chǎn)選擇面料時，有“照顧優(yōu)先”自己企業(yè)面料的問題，你自己的面料并不能在任何時候都最適合你的服裝生產(chǎn)，這樣對服裝本身而言不能不說是一種制約。
因此，大面料企業(yè)在服裝領域的發(fā)展空間，這個自由度是把握在自己手中的，比重過輕，品牌多元化的戰(zhàn)略意義體現(xiàn)不出來，也不能給企業(yè)帶來新的利潤增長點和戰(zhàn)略上的發(fā)展；比重過重，又可能會出現(xiàn)上面服裝企業(yè)老板所說的問題，影響到服裝的正常發(fā)展。不過不管怎樣，有強大的實力保障，這樣的面料企業(yè)做起服裝來生存的空間值得期待。
小企業(yè)服裝不是救命稻草
不可能所有的面料企業(yè)都與海瀾集團擁有一樣的實力背景，也不是所有做服裝品牌的面料企業(yè)都能夠輕松面對這個話題。
福建某紡織公司的一位老總對記者說：“像我們這樣的小紡織企業(yè)越來越多，競爭異常激烈。市場就那么大，面料的利潤越來越薄，我們的生存壓力越來越大，所以現(xiàn)在也嘗試做服裝，這樣即使以后面料實在難以再做了，也不會在面料上‘圈死’自己�！�
這代表了相當一部分面料小企業(yè)的心聲�，F(xiàn)在國內(nèi)的服裝企業(yè)發(fā)展越來越快，而面料的發(fā)展雖然比前幾年取得了顯著的進步，但整體上已經(jīng)逐漸跟不上服裝企業(yè)的需要。面料企業(yè)已經(jīng)過了靠走量贏利的時代，都在向功能性、高科技產(chǎn)品的方向發(fā)展，有實力的企業(yè)還能在產(chǎn)品開發(fā)上下點工夫，而對于小企業(yè)來說根本沒有這么多的資金和實力從事過多的產(chǎn)品開發(fā)，盡管現(xiàn)在功能性面料的開發(fā)在國內(nèi)企業(yè)中已經(jīng)形成氣候，但小企業(yè)很難與大企業(yè)競爭。
中國紡織工業(yè)協(xié)會的專家認為，小企業(yè)把服裝作為一根解決眼前危機和壓力的救命稻草顯然是不明智的。與大企業(yè)相比，小企業(yè)已經(jīng)在規(guī)模、資金和營銷渠道上弱于大企業(yè)，面料本身的競爭力和抗風險能力也不強，在這樣的情況下再投入服裝品牌的運作，其生存的空間堪憂。再加上現(xiàn)在的服裝行業(yè)，雖然發(fā)展迅猛，利潤頗豐，但服裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭也非常激烈。人們看到的是在市場沉浮中最終浮出水面的勝利者，而有更多的企業(yè)淹沒在了競爭的大潮中。所以進入這樣一個行業(yè)，沒有充分的準備其前途難以預料。
但面對市場環(huán)境，面料企業(yè)出路不多，即使知道有風險也要去嘗試一下。在這樣的情況下，小企業(yè)做服裝，其生存的空間不能說一定沒有，但至少也是在夾縫中求生存。
促進行業(yè)發(fā)展的“多元”與“單元”
面料企業(yè)做不做服裝，什么樣的企業(yè)能做，怎么做，如同中國流行色協(xié)會副會長梁勇所說，不過是企業(yè)多元化與單元化的選擇，沒有誰對誰錯。
其實，從行業(yè)發(fā)展的角度看，無論企業(yè)多元化還是單元化的發(fā)展，只要是適合每個企業(yè)自身發(fā)展階段的需求，對整個行業(yè)來說都是積極的促進。緊貼服裝市場的需求發(fā)展紡織面料加工業(yè)，對我國許多面料生產(chǎn)廠商來說并不是什么新課題，那些涉足服裝業(yè)發(fā)展的面料企業(yè)，不應也不會給紡織行業(yè)帶來負面影響，相反更能夠豐富行業(yè)發(fā)展的形式，刺激行業(yè)的多元發(fā)展。
前不久記者參加了韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會在上海舉行的韓國時裝紡織品博覽會，印象最深的不是韓國纖維、面料企業(yè)的產(chǎn)品，因為韓國紡織面料產(chǎn)品的高科技、功能性面料的繁多和優(yōu)秀早已為我們所熟知，而是來參展的企業(yè)幾乎都是能夠代表韓國紡織產(chǎn)業(yè)水平的企業(yè)，無論是三星、信元、LG、第一毛紡等歷史悠久的纖維公司，還是其他剛剛經(jīng)營沒幾年的面料公司，幾乎都有自己的服裝品牌，而且經(jīng)營得都很不錯，在韓國可以說是各自占據(jù)了一方市場。
韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長樸成吉吉告訴記者，韓國的纖維產(chǎn)業(yè)經(jīng)過四十多年的出口，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，對于面料企業(yè)做服裝，就如同中國現(xiàn)在對“緊貼服裝市場的需求發(fā)展紡織面料加工業(yè)”一樣習以為常，做與不做應該考慮到企業(yè)自身的發(fā)展狀況是否真的需要和確實有實力能夠做。只要符合需求，面料企業(yè)的多元化發(fā)展是早晚的事，涉足服裝業(yè)只是第一步，相信以后經(jīng)過更加成熟的運作和積累后，還會涉及到更多的領域。這對紡織行業(yè)本身也是一種長遠的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
業(yè)內(nèi)專家曾指出，如能將面料與服裝的產(chǎn)業(yè)有機地銜接起來，中國紡織行業(yè)今后的發(fā)展形式應該更加看好。但需要一大批用時尚信息、流行文化、科學技術武裝了頭腦的紡織企業(yè)家，需要以服裝為龍頭、以品牌為中心，按市場需求科學合理地將各企業(yè)的核心競爭力組合起來，構成服裝經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，更需要我們的面料生產(chǎn)廠商要有運作宏觀經(jīng)濟的氣魄和膽識。
相信不論是面料企業(yè)做服裝，還是可能向更多的方向發(fā)展，對行業(yè)來說都是有利的多元嘗試。面料企業(yè)也更應該認清形勢，作出認真而謹慎的有利于發(fā)展的嘗試。
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