| 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) | 一個(gè)服裝業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)告白 |
| 服裝知識(shí) 有5275人參與 2005年8月31日 來(lái)源: alibaba-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 我是一個(gè)服裝業(yè)務(wù)人，離營(yíng)銷(xiāo)人還有段距離，我想業(yè)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的高度還是有所不同的。我做業(yè)務(wù)有三年多了。
其實(shí)，在我從業(yè)的過(guò)程中自己做了一下成長(zhǎng)的反思，現(xiàn)今我要從以下幾個(gè)方面，談我的個(gè)人體會(huì)!
一、業(yè)務(wù)勤快
在2003年一年中，我不夠勤快，所以03年我的業(yè)績(jī)明顯做的不夠好，老板找了我?guī)状握勗�，讓我的心情亂急了，要是在以前的幾任民營(yíng)公司，老板要我的眼色的，因?yàn)槲夷芡瓿蓸I(yè)績(jī)。但此次的情況有所不同了，我部門(mén)業(yè)務(wù)員的頭呀! 仔細(xì)一想到近來(lái)好多個(gè)人有些情況，還是因我的思路完全有些不對(duì)頭的，所以03年終的收入真的太讓我失望了，不踏實(shí)和勤快的業(yè)務(wù)員，想抱著不勞而得的想法，是不太可能的，也就是高度的理論型和虛空型，我們有些業(yè)務(wù)員抱著自以為是的觀點(diǎn)，也真是愚昧了自己，我也不會(huì)這樣去做，所以我在2001、2002年二年間，我一直腳下不停地在跑客戶，跑遍了我所在的城市，倒也不覺(jué)得苦。卻是讓我受益無(wú)窮折，但是現(xiàn)在我為何沒(méi)有做好，原因我沒(méi)表現(xiàn)出勤快的心態(tài)和行動(dòng)。
這是我對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的心態(tài)，萬(wàn)事有個(gè)度，我想信有的人想法雖然好，也許的確與常人不同，但是想法畢竟與現(xiàn)實(shí)不同，所以再如何歷害，沒(méi)有去落實(shí)，不去實(shí)踐，也是一個(gè)空。在這一點(diǎn)上要表現(xiàn)在，業(yè)務(wù)員身上是否勇于用行為方式得到正確的答案原；愿意執(zhí)行自己的主動(dòng)性，可不可以全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，就是面對(duì)問(wèn)題時(shí)要能勇于接手和處理困難的事，碰到問(wèn)題要能勇于解決，積極地解決，而不是一味地懷疑自己怎么樣，這一些做起來(lái)很難，但是勤快可以解決很多的問(wèn)題，我一直想成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我本人天賦不高，雖然勤快在做事，還是存在些許不 足，我記得2001做客戶的時(shí)候，我用激情感動(dòng)了好幾個(gè)人，結(jié)果是這幾個(gè)客戶成為了我現(xiàn)在最好的朋友! 人生就是這樣，用勞動(dòng)得了良好的答案。勤勞地開(kāi)發(fā)客戶永遠(yuǎn)是比懶惰者具有說(shuō)話權(quán)，比理論者強(qiáng)個(gè)幾倍。勤能補(bǔ)礎(chǔ)是良訓(xùn)！
二、我認(rèn)為業(yè)務(wù)中的思維方式要強(qiáng)
工作中，我對(duì)自己的思維能力一向很自信的，2001年3月份是我的來(lái)蘇州第一份工作，我很是珍惜當(dāng)初的工作，我不僅努力了，而且我平均每天堅(jiān)持寫(xiě)客戶記錄表，想清楚和總結(jié)我每天跑業(yè)務(wù)時(shí)遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題，那時(shí)候我的業(yè)務(wù)經(jīng)理也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，肯本不會(huì)照料到我這個(gè)新人，對(duì)于我一個(gè)剛出社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，我只有自己達(dá)到自己相要的，所以當(dāng)時(shí)，我的思維方式起到了很大的作用，結(jié)果三個(gè)月的試用期過(guò)后，在同進(jìn)的和陸陸續(xù)續(xù)的20個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)中，我成為唯一的成功者，我活了下來(lái)，那時(shí)我不知道是什么原因，論業(yè)績(jī)我不是最好的，但是可以說(shuō)是屬于前三名的，當(dāng)時(shí)不清楚的，等我離開(kāi)這家民營(yíng)公司的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)是我的思維方式比別人要強(qiáng)，讓老板認(rèn)為這是對(duì)的。
是呀，當(dāng)時(shí)從心態(tài)的高度上，我能看到自己的現(xiàn)狀，所以我當(dāng)時(shí)不僅用了行動(dòng)，而且我的思考幫了我的忙。想來(lái)，我覺(jué)得一個(gè)人思維決定他的做事的方法；以及成就其工作大小的最大動(dòng)力，因?yàn)樗季S的快速?zèng)Q定了結(jié)果，這是一個(gè)有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的答案，但我想信這是正確的，我們知道人的能力有大小之分，但是思維的高低是需要不斷地進(jìn)行反復(fù)思考的，我勤于思，勤于做，兩者結(jié)合起來(lái)就能縮小與當(dāng)時(shí)環(huán)境的差距。 所以在2001年的時(shí)候，我是用思考戰(zhàn)勝了我的競(jìng)爭(zhēng)者。
三、保持自己好的心態(tài)
做為一個(gè)業(yè)務(wù)人，心態(tài)的好壞，至關(guān)重要，在這一點(diǎn)上，我同樣的做的不錯(cuò)，2001年雖然苦，但是有我同學(xué)對(duì) 我當(dāng)時(shí)的幫助，我有理由感到我的所有全是為了做好工作，好單純的想法，所以，整個(gè)的2001年，培養(yǎng)了我好的心態(tài)，直到現(xiàn)在我的心態(tài)始終能保持良好的狀態(tài)，我沒(méi)有進(jìn)入過(guò)大公司，三年多我一直是在民營(yíng)公司內(nèi)打工，所以良好的工作狀態(tài)，讓我學(xué)會(huì)了務(wù)實(shí)。2003年7月份期間的心態(tài)不太好，是因?yàn)槲业臉I(yè)績(jī)不好，給了我最沉重的一擊。但我當(dāng)時(shí)只有忍了，也沒(méi)有去找萬(wàn)個(gè)理由，原因是出在我身上，我沒(méi)把責(zé)任放在客觀條件上，但是這一點(diǎn)，我看到了我身邊的人，會(huì)找盡借口的。所以保持良好的心態(tài)，啟發(fā)著我做業(yè)務(wù)的熱情不減，而且對(duì)工作還是蠻有激情的。
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